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campus pro
- Chargé de Relations Entreprises
Lille
2016 - maintenant
Développement et Formation Commerciale
Campus Pro centre de formation par la professionnalisation www.campus-pro.fr
Nos domaines les métiers du Commerce, QSE, restauration et les métiers de bouche.
Formation en alternance : mettre en application immédiatement et directement dans l'entreprise les compétences acquises en centre de formation, former soi-même son futur employé et accéder à un emploi durable.
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MFR
- Moniteur: Formateur-Accompagnateur
2015 - 2016
Développement de la formation continue,
Concevoir les formations,
Formation Marketing et Commerciale Niveau II,
Recrutement: ''seul les résultats ont une valeur!''
La formation est une fonction opérationnelle dont le but est d'améliorer la compétitivité des entreprises par le développement des compétences.
Pro actif, le consultant en ingénierie pédagogique a conscience de son rôle stratégique.
Par anticipation, il est force de proposition et d'innovation auprès des comités de direction (Codir).
Il devra rendre des comptes sur les dépenses pour calculer le retour sur investissement de son action.
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CAB-Formation - Formation Commerciale
- Conseil-Formateur en Développement Commercial par l'Approche Comptes
2013 - maintenant
Développement des Ventes directes et indirectes BtoB.
J'interviens auprès des entreprises TPE, PME, Grands Entreprises.
Une pédagogie basée sur l'Andragogie, je propose :
- une Formation Customisée basée sur l'Action et l'Expérience,
- une Formation Pragmatique basée sur l'Accompagnement Participatif,
- une Approche Grands Comptes un investissement Générateur de Business.
De formation ingénieur,
- J'ai une expertise en Business Developer Conseil en Performance Commerciale acquise au sein des groupes XEROX, XES, E2S et KIP, 20 ans d'expérience et 9 ans en tant que formateur.
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Consultant en développement commercial
- Formateur et Accompagnement Commercial par l'Approche Comptes
2013 - 2014
Développement Commercial auprès des entreprises
- Formation et Accompagnement Commerciale par l'Approche Comptes
Management de projet / Appels d'Offres / Accords Cadres
Stratégie d'approche compte, étude de marché, accompagnement à la vente
Vente directe et indirecte: développement de réseaux et de partenariats
Réalisations :
- Formation et Accompagnement d'Ingénieurs Commerciaux et technico-commerciaux,
- Formation, Accompagnement et développement de réseaux de distribution,
- Formation à la coordination de l'offre globale : Appels d'offres, Partenariats, organisation.
Bâtir une formation customisée et pragmatique Vente Simple / Vente Complexe
- Stratégie de compte.
Méthode SPIS+: transformer les besoins latents en besoins explicites, convaincre par le bénéfice client.
Méthode PSIII : Techniques de Vente.
Méthode Approche Compte.
J'ai dispensé plus de 4000 heures de formation auprès d'Ingénieurs Commerciaux, technico et managers.
Réalisé le management transversal pour le réseau de distribution XEROX sur toute la France, assuré le recrutement, la formation et l'accompagnement.
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KIP EUROPE
- Ingénieur d'Affaires Grands Comptes-Coordinateur National
2009 - 2012
Constructeur et distributeur d'imprimantes Grand Format, Logiciels de GED, numérisation, archivage, dématérialisation du document.
Ingénieur d'Affaires Grands Comptes France (KAM) CAD/Arts&Graphique
Coordinateur National Marchés France et reste du monde.
Missions:
Formation et Déploiement du réseau de distribution: Concessionnaires, Revendeurs et Partenaires:
- mise en place de l'offre globale associant les Promoteurs, Partenaires et Fournisseurs,
- animer le marché, obtenir les agréments de distribution, répondre aux objectifs CA et gammes.
Formation basée sur le Management transversal des Ingénieurs Commerciaux,
Développé 11 M€ de CA vente sur 9 ans soit 13% du CA de la BU (1er IA France durant 12 ans sur 15 ans).
Gestion de crise.
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E2S - XEROX
- Ingénieur d'Affaires Grands Comptes & Coordinateur National France
2003 - 2008
Distributeur exclusif d'imprimantes Grand Format et logiciels RIP d'Imagerie.
Ingénieur d'Affaires Grands Comptes - Coordinateur National France et reste du monde
Missions:
- Formation/Management transversal de 10 Ingénieurs Commerciaux : développement du business
- Formation Pragmatique basée sur l'Accompagnement.
Relations internationales inter-groupe/fournisseurs/distributeurs commerciales, SAV et logistique.
Conclure les marchés Cadres : EDF, GDF, ORANGE-FT, DCNS, SCHNEIDER, AREVA, THALES, SNCF, ALSTOM,....
Développement et Formation du réseau Indirect (une centaine de commerciaux)
Formation aux techniques de Vente et Animation de revendeurs, grossistes et concessionnaires.
Formation à l'Approche Grands Comptes, Stratégie Commerciale.
Formation continue sur 2 ans.
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XEROX ENGINEERING SYSTEMS
- Chef d'Agence Région
Saint-Denis
1991 - 2002
Département Grand Format XEROX / VERSATEC constructeur d'imprimantes Grand Format
Chef d'Agence Région Nord-Ouest
Missions:
Management transversal sur les marchés directs et indirects
Formation et Développement de réseaux de distributions : Accompagnement d'une centaine de commerciaux
Développeur de business, j'ai mené la région Nord-Ouest à la 1ère place France.
Formation Commerciale aux Techniques de Vente PSIII,
Formation au développement de réseaux de distribution
Formation continue sur 2 ans
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Xerox
- Ingénieur Commercial
Saint-Denis
1983 - 1990
XEROX
Constructeur d’imprimantes
Ingénieur Commercial / Délégué Commercial
Développement des Marchés Grands Comptes / Comptes Clients / Nouveaux Marchés
Salon / VIP
Développement des ventes
Formation en alternance Ecole des Ventes RANK XEROX sur 3 ans :
- Techniques de Vente SPIS
- Prospection, Nouveaux Marchés, Zone Géographique, Comptes Clients et Grands Comptes.
