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Dominique FERRERI

RUEIL MALMAISON

En résumé

J’exerce des fonctions commerciales B to B depuis plus de 20 ans, j’ai occupé successivement les postes d’ingénieur commercial, commercial grands comptes, business manager et directeur commercial en prestation de services ou conseils et vente de solutions complexes.

Pour réussir dans ces fonctions, j'ai fais preuve d'adaptabilité, d'autonomie et surtout une bonne capacité d’écoute et d’analyse des besoins de mes interlocuteurs.

Après une pause de 2 ans pour raisons personnelles, je souhaiterai retrouver un rôle opérationnel en PME/PMI ou de préférence dans une start up.

Mes compétences :
Commercial
Négociation commerciale
Relation clients
Comptabilité analytique
Gestion des compétences
Gestion administrative/Comptable/Financière
Recrutement
Plan de charge
Qualité
Vente
Business management
Management commercial
Management
Gestion de la relation client

Entreprises

  • MTPI groupe Belink - Business Manager

    2011 - 2012 Actions commerciales : développement de l’activité commerciale et animation de l’agence parisienne
    ▫ Prospection (SSII, grands comptes, PME/ PMI) & Pérennisation du portefeuille
    ▫ Encadrement de prestations en assistance technique et gestion des sous traitants (SSII et interim)

    Ressources humaines : recrutement de nouveaux collaborateurs cadres et non cadres

    Gestion : prévision budgétaire, suivi analytique de la production, reporting financier

  • Dexel Technologies - Fondateur et Gérant

    2007 - 2011 Actions commerciales : développement de l’activité commerciale PME/PMI et grands comptes (référencement Thalès)
    ▫ Stratégie commerciale, élaboration des contrats, vente de prestations
    ▫ Relation avec les partenaires et sous traitants
    ▫ CA 2010/2011 395 k€

    Ressources humaines : recrutement, suivi des collaborateurs, gestion des formations

    Gestion : création de la société, démarches administratives
    ▫ Prévision budgétaire, suivi analytique de la production, recouvrement

  • Netsphere - Directeur commercial

    2005 - 2006 Actions commerciales : création du pôle de compétences Microsoft
    ▫ Développement des clients (SSII, grands comptes, PME/ PMI) & Pérennisation du portefeuille
    ▫ Réalisation des supports commerciaux et mise en place de la stratégie commerciale
    ▫ Encadrement des équipes et gestion des sous traitants (SSII et intérim)
    ▫ Objectif 2005/2006 atteint, 1,4 M€ et 100% de croissance

    Ressources humaines : recrutement, suivi des collaborateurs, gestion des formations

    Gestion : prévision budgétaire, suivi analytique de la production, reporting financier

  • Getronics - BUSINESS manager

    Rungis 1985 - 2004 Business Manager au sein du pôle « Business Solutions » 2002 / 2004
    Directeur de la BU «STI» (CA 3,1 M€/an) 2001 / 2002
    Ingénieur Commercial grands comptes (CA 2.2 M€) 1997 / 2001
    Responsable du site de production et d’études (CA 2 M€) 1996 / 1997
    Technico-commercial (CA 1,2 M€/an) 1992 / 1996
    Responsable du bureau d’étude 1985 / 1991

    Actions commerciales : développement de l’activité commerciale
    ▫ Stratégie commerciale, contrats cadres, rédaction des offres
    ▫ Encadrement de prestations en AT ou forfait
    ▫ Responsable et coordinateur des réponses techniques et commerciales aux AO du secteur public

    Ressources humaines : recrutement, suivi des collaborateurs, gestion des formations.

    Gestion : prévision budgétaire, suivi analytique de la production, reporting financier.

    Qualité : pilote pour le processus « Assistance technique », mise en place et suivi des procédures
    ▫ Création et animation d'une formation sur les bonnes pratiques commerciales en SSII

  • EDEHPE - Projeteur chef de groupe

    1981 - 1985 Management : responsable d'une équipe de 6 dessinateurs
    ▫ planification et contrôle des travaux

    Actions commerciales : élaboration et négociation des offres commerciales,

    Production : Mise en place d’une nouvelle organisation : Augmentation de + de 50% de la production de l’équipe,

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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