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Dominique HORY

ORLEANS

En résumé

Fort d'un parcours professionnel basé sur des missions commerciales de vente de produits techniques dans l'industrie, la distribution spécialisée, j'évolue aujourd'hui au sein du Groupe LGR PACKAGING comme Responsable de Secteur pour le site de production d'Orléans. Ce site est l'un des sites spécialisés du Groupe dans la conception et la fabrication d'étuis en carton plat dédiés aux marchés pharmaceutiques.

Homme de contact et de conviction, autonome, rigoureux, adaptable, doté d'un réel esprit d'équipe et d'entreprise, animé d'une importante culture du service client, je met tout en oeuvre pour atteindre les challenges qui me sont confiés.

Mes compétences :
PACKAGING
COMMERCIAL
PLV
EMBALLAGE

Entreprises

  • Groupe LGR PACKAGING / Site LEGUAY Orléans - RESPONSABLE DE SECTEUR

    2013 - maintenant Au sein de la division PHARMA du Groupe LGR, j'ai en charge un portefeuille de 10 Millions d'€ auprès de clients PHARMA, répartis sur les 9 usines du Groupe (Packaging Carton Compact - Ondulé - Notices )

    Fidelisation, prospection, plans de développement, reporting, analyse des prix, coûts, marge, gestion des AO.

    Présence terrain auprès des interlocuteurs Achats, Logistique, Supply Chain, Qualité.

    Interface avec les services supports / R&D et les équipes des usines du Groupe.

  • SAICA PACK France / Site de LAMIRANDE et TOURS - CADRE COMMERCIAL

    2006 - 2013 -Responsable du développement et du suivi commercial d'un secteur (Prospection / Vente / Fidélisation / Optimisation / Reporting)
    -Animation fonctionnelle d’une assistante commerciale et d’un bureau d’études sur le développement et le suivi des projets de solutions d’emballage.
    -Correspondant de Comptes Stratégiques Groupe suivis par le site.

  • ICAM / Distributeur de produits et techniques adhésives industrielles - COMMERCIAL

    2003 - 2005 -Commercial / PME – PMI –Grands Comptes.
    -Relancer un secteur (dpt 45/28/41/36/37/18) en perte importante de CA depuis 2000.
    -Fidéliser les clients existants et développer de nouveaux comptes dans les gammes de produits stratégiques (Aéronautique, Automobile, Electronique, PLV).
    -Préconisation, transformation et mise en place des gammes de produits 3M/ TESA / NITTO / LOCTITE / HENKEL.

  • GUILBERT Division Industrie / Groupe PPR - COMMERCIAL

    2001 - 2003 -Commercial / PME – PMI –Grands Comptes
    -Développer une clientèle existante et prospecter de nouveaux clients sur la gamme des produits adhésifs, abrasifs, et emballage sur les secteurs 45/28/41
    -Support commercial et technique des prospects et clients dans la définition des besoins et la mise en œuvre d’applications nouvelles.

  • IDFI / Groupe UFP - CADRE COMMERCIAL

    1996 - 2001 Grossiste et distributeur de consommables informatiques.
    -Cadre commercial / Responsable de l’agence d’Orléans
    -Créer et développer un portefeuille de PME-PMI dans la vente de consommables informatiques sur le secteur de la région Centre.
    -Gestion et suivi des comptes clés
    -Encadrement et animation de 3 télévendeurs

  • DECATHLON / Groupe MULLIEZ - RESPONSABLE DE SECTEUR

    1992 - 1996 -Responsable de secteur Caisse/ Accueil. Responsable de rayon.
    -Recruter et animer des équipes de 6 à 25 personnes. Organisation de sessions de recrutements.
    -Gérer et mettre en place des plannings en adéquation avec le flux client.
    -Définir les stratégies magasin en garantissant la politique commerciale et sociale de l’entreprise.(Comité de direction magasin)
    -Gérer une surface de vente en optimisant la rentabilité au mètre linéaire.

  • ALCATEL ALSTHOM / Site d'ORMES - AGENT QUALITE

    1991 - 1992 -Département Qualité / Réorganiser les méthodes de travail du service reprographie.

  • VOYAGE CONSEIL / Groupe CREDIT AGRICOLE - TECHNICO-COMMERCIAL

    1987 - 1989 -Elaborer et commercialiser des produits voyage destinés aux Groupes et Comités d'Entreprises.

Formations

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