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Dominique MONTOYA

CARPENTRAS

En résumé

J'exerce depuis 25 années dans le commerce avec toujours la même passion et implication.
J'ai une expérience de 17 ans dans la vente de produits techniques en BtoB et 8 ans en tant que Manager Commercial.
Je suis Bilingue Espagnol.

Positif et pragmatique, j'ai su faire preuve durant mon parcours professionnel et personnel d'une grande adaptabilité, ce qui m'a permis de transposer mes compétences techniques et comportementales dans divers secteurs d'activités et dans différentes fonctions.

Sensible aux produits de marque et aux services de qualité, j'évolue actuellement dans la distribution Spécialisée comme attaché commercial.

Mes compétences :
Vente B2B et B2C
Direction de centre de profits
Distribution spécialisée
Management
Gestion de la relation client
Communication

Entreprises

  • LUZ Optique - Responsable Régional Adjoint Sud-Est

    2016 - maintenant J'accompagne les adhérents de notre centrale d'independants dans le pilotage et le développement de leur centre de profit.
    Mes missions sont très diverses :
    * audit de point du vente
    * gestion et compta
    * conseil en recrutement
    * aménagement et concept magasin
    * formation métier
    * management d'équipe
    * merchandising

  • GALEO Concept - Attaché Commercial

    2014 - 2016 Responsable de la distribution et de la commercialisation de 1300 références dans 3 univers : Décoration, Bien être et Senteurs auprès d’une clientèle variée : GSB, jardineries, Magasins de décoration, Fleuristes…

  • CULTURA - Chef de Secteur Instruments de Musique

    Mérignac 2013 - 2014 Chef de file métier "Instruments de musique", j'organise et anime des réunions de travail dans le but de développer les performances du Secteur en collaboration avec les services produits, Supply, académie et exploitation.
    Animation et formation de 5 vendeurs. Création des supports de communication à la vente (PLV et ILV).
    Négociation et gestion des clients Grands comptes (associations, administrations, écoles de musique).
    Responsable de l’école de musique (150 élèves), management de 3 animateurs.

  • Milonga - Directeur de Magasin

    GEMENOS 2011 - 2013 www.milongamusic.com/
    Gestion d'un centre de profit de 800m2 : Instruments de musique & Ecole CA : 1.3 M€
    Recrutement, animation et formation de l'équipe commercial et de l'école de musique (10 collaborateurs).
    Mes missions principales :
    * Optimisation du compte d'exploitation.
    * Définition et mise en œuvre de la politique commerciale
    * Communication externe et interne et mise en place d'opérations commerciales
    * Gestion administrative courante du magasin
    * Merchandising

  • MOREL SA - Chef de secteur

    2009 - 2011 Représentation des marques Öga & Koali, gestion d’un portefeuille clients de 195 opticiens. Négociation et mise en place d’accords commerciaux, référencements des gammes, prise de commandes et suivi.
    Développement d’un CA de 325K€ (+12%) sur la région PACA, Languedoc et Corse.
    Organisation de salons et de showrooms professionnels.

  • Guitarras Esteban Eijo (Espagne) - Responsable Commercial

    2008 - 2009 Étude et analyse du marché régional et national Espagnol.
    Création d’une nouvelle marque de Guitares de Luthier et création d’un catalogue de 7 modèles haut de gamme sur « Illustrator ».
    Fabrication et vente aux particuliers et associations musicales.

  • SARL alpi'mat (Haute alpes, France) - Responsable Commercial

    2004 - 2008 Vente de matériel technique, chaussures et textile de montagne. CA : 450k€
    Création d' un groupement d'achats : 5 magasins spécialisés dans les sports de montagne. CA : 2,8M€. Responsable des négociations fournisseurs.
    Formation et management de l' équipe de vente.
    Gestion d'un centre de profits. Achats et participations aux salons internationaux.

  • HENRI BEAUD JULBO - Chef de secteur

    1999 - 2004 Gestion et développement d'un portefeuille clients.(réseau optique et sport) 250 clients
    Prospection , négociation , vente et merchandising.
    Développement de l' événementiel Sportif en PACA (sports nautiques)

  • CRC industries France - Agent Commercial

    1998 - 1999 Fabricant de produits chimiques pour l’industrie et l’automobile,
    Gestion de 30 clients grands comptes ¼ Sud France : Vente de produits chimiques et organisation de tournées techniques pour assurer la formation des commerciaux.

  • Barilla Group - Chef de secteur

    Parme 1995 - 1998 Négociation en centrale régionale et en magasin pour le référencement des gammes en hypermarchés, supermarchés et divers grossistes de la région PACA. Gestion des commandes clients et litiges. Implantations et conseils en merchandising avec études et plan de linéaires.

  • Sara Lee - Chef de secteur

    Villepinte 1990 - 1995 TEMANA KIWI France S.A, Fabricant de produits Hygiène et Beauté, Droguerie

    Négociation en centrale régionale et en magasin pour le référencement des gammes en hypermarchés, supermarchés et divers grossistes de la région PACA. Gestion des commandes clients et litiges. Implantations et conseils en merchandising avec études et plan de linéaires.

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