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Dominique NOWAK

LILLE

En résumé

Concilier Compétences Techniques et Qualités relationnelles.
Un parcours riche et varié mené dans le domaine de la Construction, avec deux phases complémentaires. Une phase orientée management et encadrement et une phase plus orientée vers le commercial..

Mes compétences :
Management
Développement commercial
Prospection commerciale
Négociation commerciale
Centres de profits
Gestion de projet

Entreprises

  • BETSINOR - Responsable Etudes de Prix

    2010 - 2016 > Analyse des Dossiers de Consultations en Phase Appels d'Offres ( RC, AE, CCAP, CCTP, RCT, etc.), chiffrages, mémoires techniques, établissement des Offres.
    > Négociations et mise au point des contrats avec les Clients, MOA ou Entreprises générales
    > Encadrement et formation de 2 deviseurs
    > Veille concurrentielle : recherche et suivi des concurrents potentiels, analyse des solutions techniques et économiques proposées.
    >> RESULTATS: évolution du CA traité de 2,4 M€ traités en 2011 à 7,3 M€ en 2014

  • BETSINOR - Ingénieur d'affaires en bâtiment

    2000 - 2010 > Prospection commerciale Amont, auprès des MOA publics et privés, et des MOE ( Architectes, Bureaux d'études, économistes)
    > Préconisations de solutions technico-économiques adaptées aux besoins des Clients
    > Suivi des dossiers en phase Appel d'Offres : analyse des dossiers, chiffrages, établissement des offres, négociations et conclusions des contrats.
    >> RESULTATS : constitution d'un fichier de plus de 650 contacts actifs en MOA, MOE et entreprises générales.
    > Développement technique et commercial de nouveaux produits d'habillages de façades, à base de Béton à Ultra Hautes Performances, de type DUCTAL FO

  • CIMENTUB - Responsable de production

    VILLENEUVE D'ASCQ 2000 - 2000 > Mise en oeuvre de synergies entre 2 sites de production
    > Gestion des effectifs : mise en place de 35 h., développement de la polyvalence
    > Mise à niveau des Procédures Qualité, en vue de la Certification ISO 9001
    > Etudes et développement technique d'ouvrages spéciaux d'assainissement
    > Suivi technique et commercial de chantiers spécifiques

  • Société SLPM (filiale du groupe SOLLAC) - Responsable d'exploitation régional

    1998 - 2000 > Responsable de la partie Production du site de DENAIN
    Restructuration du site : réorganisation des équipes, transferts, développement des polyvalences
    > Gestion des travaux de remise en conformité des installations ; définition des travaux à mener, suivi des intervenants externes, contrôle des plannings et des budgets, réception des travaux
    > Mise en route et développement de productions spécifiques SOLLASER : installation d'une nouvelle ligne de déroulage, réglages et calage des productions.
    >> RESULTATS : augmentation des productions de 30% en 2 ans.

  • Société STRADAL (filiale du groupe POLIET) - Directeur de site de production

    1990 - 1997 > Direction de sites de productions de produits préfabriqués, en béton, dans le NORD puis en Région Parisienne.
    > Encadrement et gestion des équipes de productions
    > Réorganisation des sites de production : optimisations des productions, en termes de Productivité et de Qualité
    > Installations de lignes de production et mises en route de fabrications "haut de gamme"

  • Société des Grands Travaux du Nord - Responsable de travaux

    1984 - 1990 > De Juillet 1984 à Mars 1986 : Conducteur de travaux :
    - encadrement et gestion des équipes de travaux, sur des chantiers de génie civil en milieu urbain
    -De Mars 1986 à Novembre 1990 : Responsable de l'unité de fabrication d'armatures :
    - encadrement et gestion des productions en atelier et des équipes de pose sur chantier
    - amélioration des ratios de productivité et de qualité, en particulier pour des chantiers destinés à la préfabrication
    - mise en place du 1ier Manuel QUALITE de l'entreprise
    - développement commercial auprès de nouveaux clients extra-régionaux.

Formations

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