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Dominique PAPIN

Labège

En résumé

Autodidacte, curieux du « pourquoi », du « comment ».
La compréhension et l'explication technique sont des valeurs ajoutées importantes à la réalisation de la vente.

Depuis près de vingt cinq ans, je suis au contact des Directions Générales, Achat, R&D et qualité pour promouvoir des articles, de fabrication ou d’utilisation techniques, dans le milieu du conditionnement de denrées alimentaires, puis de film technique de protection de base encollée ou démoulant de matière plastique, caoutchouc, …etc….

Après une expérience de vente directe terrain, en tant qu’Attaché d'Inspection pour le groupe Gan Vie (assurances aux particuliers), j'ai intégré la SA D.V.K Packaging (emballage thermoformé pour la GMS et IAA), magasinier, secrétaire d'agence et Responsable de centre de profit pendant 14 ans (7 ans dans le Vaucluse puis 7 ans dans l'Ain). En relation directe avec le Pdg, cette expérience a été très formatrice pour la gestion humaine, commerciale et administrative. Pour ces deux sites déficients à mon arrivée, la rentabilité fut retrouvée rapidement.

Suite au rachat de la SA D.V.K Packaging, j'ai pu rebondir, avec une nouvelle fonction chez Vitembal S.I. (30 Gard) (emballage thermoformé pour la GMS et IAA), Responsable des ventes industrie France Sud. Force de proposition et en accord avec la Direction Commerciale, la création de ce poste m’a fait évoluer dans le milieu industriel agroalimentaire.

Après une période d'indépendant (projets de développement d’emballages thermoformés et d’automatisme de conditionnement), j'ai rejoint la Sa Paperfilm (Groupe Rubafilm 69), spécialisée dans les films et papiers techniques de protection et services de découpes. Ce nouveau poste de commercial itinérant France m'a permis de découvrir un nouvel univers d'industriels, laboratoires pharmaceutiques, industrie du caoutchouc, carton, papier, adhésif, ...etc.... Responsable du CA et de la marge, dans un milieu concurrentiel, j’ai atteint les objectifs définis.

En déplacement hebdomadaire depuis près de vingt cinq ans, je suis rigoureux, dynamique et autonome, je m’intègre et m’investis rapidement dans les nouvelles missions.

N'hésitez pas à me contacter pour échanger sur ces diverses expériences.

Dominique Papin
07 86 50 60 17
dominique.papin.pro@orange.fr
dominique.papin.pro@live.com

Mes compétences :
Microsoft Word
Microsoft Outlook
Microsoft Excel
Insurance Application Architecture

Entreprises

  • RH Solutions - Consultant

    Labège 2014 - maintenant . Consultant, Apporteur d'Affaires, Secteur : Films techniques, Emballages thermoformés.
    Secteur : France.
    En qualité de salarié porté, j'effectue des missions pour développer le business
    sur le marché français. Je suis l'interface de sites de production, de films
    gaufrés (intercalaire de caoutchouc, protection de surface adhésive), de films
    siliconés (protection de surface adhésive, démoulant, ...) et d'emballages
    thermoformés pour l'industrie agro-alimentaire. Je suis en relation avec les
    directions générales, achats, R&D et services qualités, de PME-PMI,
    Industriels, agroalimentaires ou non.

  • Rubafilm Division Paperfilm (69) - Ingénieur Commercial

    2012 - 2014 Paperfilm, St Didier au Mont D'Or (69).
    Secteur d'activité : Films plastiques et papiers techniques.
    Secteur : France et pays limitrophes.
    En relation directe avec les clients (industriels du caoutchouc, papier, carton, adhésif, produits isolants, ..., laboratoires pharmaceutiques, fabricants de sacs plastiques inviolables, ...), j'analyse les besoins et propose les solutions techniques appropriées. Je suis le développement des nouveaux dossiers, en relation avec le service qualité et production.
    En relation avec les fournisseurs, je suis les indices matières et établi le tarif du client.
    Responsable du chiffre d'affaire et de la marge, j'établis et suis mes budgets (pour le dernier exercice, maintient du CA et amélioration de la marge).
    CA géré : 1.800 K EUR .

  • Em.Con.Cré (Emballage. Conseils. Création (01) - Consultant

    2010 - 2012 Secteur France.
    Je contacte les entreprises agroalimentaires et leur propose une étude sur la rationalisation de leur poste emballage. Soit en créant de nouveau produit plus adéquat, ou en apportant un nouveau design (réalisation d'un coffret pour œufs de caille afin de supprimer un suremballage carton et automatiser la fermeture, proposition d'un nouveau design pour emballer des « Oreillettes », pour distinguer la Marque).

  • Vitembal S.I (30) - Responsable des Ventes Industries

    2003 - 2010 Secteur d'activité : Emballages agroalimentaires thermoformés (PET, PP, PSE, ...).
    Secteur : France Sud
    Je crée le poste fin 2003 , en accord avec la Direction Commerciale Europe, pour gérer et prospecter les industriels agroalimentaires (IAA). Je réponds aux appels d'offres pour la gamme catalogue. En étroite relation avec le service R&D, je lance les nouveaux projets de création en réponse de besoin spécifique des clients (réalisation d'un blister pour 4 Donut's, puis 6 mini Donut's ...).
    CA géré : 3.000 K EUR .

  • S.A. D.V.K. Deem (01) - Responsable d'Agence

    1996 - 2002 Secteur d'activité : Commerce de gros, emballages thermoformés.
    Secteur 1/3 France.
    Ce poste est un duo de responsabilité, commerciale et administrative.
    Site de 7 à 8 personnes (Assistantes, magasiniers et chauffeurs)
    Ma mission est l'équilibre du compte d'exploitation (Site ouvert en 1992).
    J'applique les mêmes actions commerciales et administratives que précédemment pour le site de Sarrians (84)
    A la fin du 1er exercice, le compte d'exploitation est positif.
    CA Géré : 4.500 K EUR .

  • S.A. D.V.K. Deem (84) - Responsable d'Agence

    1989 - 1996 Secteur : Commerce de gros, emballages thermoformés.
    Secteur 1/3 France.
    Ce poste est un duo de responsabilité, commerciale et administrative.
    Site de 6 à 7 personnes (Assistantes, magasiniers et chauffeurs)
    Ma mission est l'équilibre du compte d'exploitation.
    # Commerce : J'ai en charge le portefeuille client GMS et IAA, à gérer et développer. Après les accords commerciaux nationaux, je négocie avec les Centrales régionales, puis les magasins. Avec une forte présence sur le terrain, je récupère les régions et magasins, un à un.
    Pour les clients IAA, je cherche les appels d'offres et surtout les nouveaux projets (création), valeur ajoutée plus importante (création de calages pour un acteur important de la viennoiserie, et pour un autre, création de calage pour des spécialités languedociennes, ...)
    # Administration : Je réorganise les feuilles de route des chauffeurs livreurs, améliore la rotation des stocks, et réimplante la zone de stockage pour diminuer les temps de préparation de commandes clients. Je fait appel à des prestataires du transport, pour diminuer les coûts de livraison sur certaines régions.
    A la fin du 1er exercice, le compte d'exploitation est positif.
    CA géré : 4.000 K EUR .

  • S.A. D.V.K. Deem (49) - Assistant d'Agence

    1988 - 1989 Secteur : Commerce de gros, emballages thermoformés.
    Secteur 1/3 France.
    Je prend ce poste après 3 mois d'activité de magasinier, pour ce site (promotion interne). J'assiste commercialement et administrativement, le Responsable d'Agence. Je relance les clients, pour les commandes et établit les feuilles de route des chauffeurs. Je suis les mouvements de stocks et gère le réapprovisionnement. J'effectue les inventaires régulièrement.
    En accord avec le Responsable d'Agence, j'organise les tournées visites clients et prospects.

  • Gan Prévoyance - Attaché d'inspection

    Paris La Défense Cedex 1986 - 1988 Secteur : Maine et Loire (49).
    Avec l'aide du fichier assuré, je prospect de nouveau dossier (famille, amis, ...). Je
    réalise une moyenne de 3 entretiens par jour, pour une réalisation concrète de 1 à 2
    contrats nouveaux, renouvelés ou modifiés.
    Ce poste m'a donné l'envie de modifier mon parcours professionnel, être dans le
    commerce.

  • Coopérative Agricole Pays de Loire - Employé Saisonnier

    1984 - 1986 saisonnier (été, hiver), Coopérative agricole des Pays de Loire, Brissac-
    Quincé (49)
    Je suis le second de l'employé principal. Je réceptionne, à la pesée, les tracteurs et
    leurs remorques de céréales (tournesol, maïs, blé, orge, ...), fais les prélèvements pour
    le service qualité, et vérifie le bon déroulement du transfert des céréales vers les silos
    de stockage. Pour la saison d'hiver, en duo avec l'employé principal, je fais la rotation
    des équipes 3x8 (séchage du maïs).

  • Ets Lecomte (49) - Employé de bureau

    1980 - 1984 Secteur : Pays de Loire.
    A réception des commandes, j'établis le planning de production de l'embouteillage. J'effectue, en remplacement, la facturation, les remises bancaires et autres contrôles, ... .

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