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Dominique PREVOST

Paris

En résumé

Commercial expérimenté possédant une longue expérience de:
-- > Commerce International
-- > Pilotage de bout en bout d’une affaire, identification, qualification, stratégie, élaboration des réponses aux appels d’offres, analyse de risque, défense de l’offre, négociation, contractualisation, signature et suivi commercial
-- > Prise en charge d’importants projets Multi-Technologies à long cycle de vie
-- > Etablissement de relations commerciales internationales pérennes
-- > Animation d’équipes multidisciplinaires et multiculturelles internationales
-- > Technologies Télécom / Technologies de l'Information

A la recherche de responsabilité commerciale Grands Comptes dans le domaine des Hautes Technologies

Mes compétences :
Commerce B2B
Management commercial
Télécommunications
Commerce international

Entreprises

  • Alcatel Lucent - Responsable Commercial International Senior

    Paris 1990 - maintenant 1990-2014 ALCATEL-LUCENT (ALU), Vélizy (78)
    Responsable Commercial International pour l’ensemble des Produits et Services ALU (2003-2014) / Togo, Gabon, Burkina Faso, Tchad, Ethiopie, Libye, Cap Vert et Mauritanie - CA Annuel moyen 25 ME

    Responsable Commercial Services à Valeur Ajoutée (Messagerie Vocale, Réseaux Intelligents, SMS/MMS-C, Solutions de Paiement, Serveurs Vocaux Interactifs, etc.)
    • A l’International (1999-2003) / Cuba, Mauritanie, Maroc, Algérie, Tunisie et Libye - CA Annuel moyen 9 ME
    • Sur le territoire National (1994-1999) / France Télécom, Fournisseurs et Hébergeurs de Services à Valeur Ajoutée - CA Annuel moyen 6 ME

    Développement de l’activité commerciale sur le marché des Opérateurs de Télécommunications
    • Animation des équipes Marketing, Avant Vente, Offres Techniques, et des Directions Financière, Juridique, Fiscale et Opérations d’Alcatel-Lucent pour les réponses aux appels d’offres
    • Négociation avec les Directions Générale, Commerciale, Technique, Financière, Juridique et Fiscale des Opérateurs
    • Élaboration, signature et suivi des contrats
    • Mise en place de plusieurs financements étatiques Chinois pour l’opérateur national Togolais via la filiale Chinoise d’Alcatel-Lucent
    • Relations avec les intervenants politiques locaux, Ministres, Ambassadeurs

    Directeur d’Agence SSII (1990-1994) - CA 4ME
    Gestion d’une agence de prestation de services (35 Ingénieurs) dans le domaine de la Défense (Thalès, Sagem, Dassault, Aérospatiale, Giat, DCN, etc.)
    • Développement de l’activité commerciale, négociation et signature des contrats
    • Gestion du personnel, recrutement, affectation, salaire, formation

  • Steria - Directeur de Projet

    Paris 1982 - 1990 Développement de projets d’intégration de systèmes
    --> Télécommunications / France Télécom
    Surveillance et sécurisation des artères de communication du Réseau National
    --> Transports / RATP
    Simulateur de lignes du Métro Parisien
    Poste de Commande Centralisé de la ligne A du RER

  • SUPELEC - Assistant Professeur

    GIF-SUR-YVETTE 1981 - 1982

Formations

Réseau

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