Dominique REY

En résumé

Entreprises

• RDS FRANCE - RDS INTERNATIONAL - RDS AFRIQUE - RDS GROUP - Gérant

  Bordeaux 2004 - maintenant Je recherche un technicien SAV / PIECES DE RECHANGE bilingue ANGLAIS pour développer les ventes en France et en Afrique.
  mon entreprise wwww.rdsgroup.com

• Case New Holland CNH - CHEF DE PRODUITS SENIOR division Travaux Publics

  2002 - 2003 Responsable du développement de produits pour 4 marques du groupe CNH en Europe :
  • Conception des nouveaux produits en fonction de l’analyse des besoins des clients et de l’analyse des besoins des réseaux de vente de chacune des marques.
  • Elaboration et mise en place des processus de développement des nouveaux produits dans une organisation matricielle complexe.
  • Coordination du développement des nouveaux produits avec les plates formes de production.
  • Elaboration des politiques commerciales : positionnement, tarification, canal de distribution, programme de formation des commerciaux.
  • Veille technologique et concurrentielle

• CASE EUROPE - CHEF DE ZONE EXPORT division Travaux Publics

  1996 - 2001 Responsable de la zone Europe du Sud puis Europe du Nord, Scandinavie et Benelux.
  Chiffre d ‘affaires 1998 : 19 Millions $, 2001 : 35 Millions $
  
  • Management d’une équipe opérationnelle constituée de commerciaux, de techniciens et d’administrateurs des ventes.
  • Gestion du réseau de distribution : audit de l’organisation fonctionnelle des distributeurs, formulation des préconisations à adopter, mise en place des normes de qualité, contrôle du respect des engagements.
  • Elaboration de l’offre commerciale destinée aux clients : caractéristiques techniques des produits, délais de livraison, prix, conditions de paiement, assistance technique.
  • Conception et négociation du business plan annuel et suivi mensuel de la profitabilité.
  • Recherche et mise en place de nouveau distributeur.

• CLAAS FRANCE - ANIMATEUR DES VENTES pièces de rechange

  1990 - 1996 120 concessionnaires répartis sur toute la France, Chiffre d’affaires 1995 : 120 MF.
  • Mise en place d’une force de vente dédiée au négoce de pièces de rechange chez les distributeurs.
  • Animation de la force de vente des concessionnaires et conception de supports technico-commerciaux.
  • Suivi d’un vaste programme de réduction de stock en vue de changement d’entrepôts.

Formations

Réseau

• Aurélien FABRE

• Bertrand FONTENIER

• Philippe LAVIGNE