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Don'tony Herve NGOMA

NAIROBI

En résumé

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Entreprises

  • British American Tobacco-Equatorial Africa - Brand manager

    2006 - 2006 British American Tobacco est une entreprise multinationale specialisee dans la culture, la production et la vente de produits du tabac.

    Apres avoir occupe le poste de brand manager a la B.A.T-Congo,j'ai ete affecte depuis septembre dernier au bureau sous-regional en charge des "value for money" brands. Notre sous-region comporte 22 pays africains allant de la corne de l'Afrique, l'Afrique de l'Est,le Congo democratique, les iles (a l'exception de Madagascar)et les pays de l'Afrique australe a l'exception de La RSA et ses satellites (Namibie,Lesotho,Botswana).

    Mon role consiste a harmoniser les portefeuilles de marques au niveau sous-regional en ligne avec la strategie de portefeuille de marque du groupe,a developper les marques globales du groupes et a mettre en place les outils marketing qui permettront de renforcer la sante de nos marques et de croitre les volumes du segment qui m'est confie dans cesdifferents pays.

  • British American Tobacco- Congo - Brand manager

    2004 - 2006 British American Tobacco est une entreprise multinationale specialisee dans la culture, la production et la vente de produits du tabac.

    En tant que Brand manager travaillant sous la direction du Head of marketing, ma mission consistait a:
    1. Formuler des objectifs et strategies pour le portefeuille de marques
    2. Elaborer et suivre l'execution des plans annuels du portefeuille de marques et les criteres de performances en vue d'en ameliorer l'image et les attributs aupres des consommateurs
    3. Comprendre les consommateurs et le marche en initiant les projets de recherche necessaires
    4. Mettre nos consommateurs en contact avec nos marques en respectant la legislation et les principes marketing de la societe au travers de l'organisation d'evenements,le developpement et le deploiement d'outils de communication et de merchandising efficace
    5. Recommander la strategie de prix permettant de maximiser le portefeuille de marques,developper et suivre (avec le trade marketing)l'execution des initiatives liees a la gestion du prix dans differents canaux de distribution
    6. Gerer le developpement des produits et packagings de maniere a satisfaire les attentes des consommateurs et,monitorer la qualite des produits
    7. Gerer le budget des marques selon les principes du groupe. S'assurer de l'efficience et de l'efficacite des agences en mettant en place des outils de monitoring et d'evaluation annuels.
    8. Compiler les informations mensuelles en regard avec les performances des marques de maniere a permettre une pridse de decision rapide par le comite de gestion.

    Realisations
    - 3 nouvelles marques lancees et une extension de gamme,
    - rationalisation et maximisation du portefeuille
    - croissance en volume et en valeur
    - 2 collaborateurs promus

  • British American Tobacco-Congo - Area Sales Manager

    2001 - 2003 Mon role a consiste a gerer et developper le marche de Kinshasa, capitale du Congo dont la contribution est de 30% au volume et au chiffre d'affaires de BAT au Congo,avec le soutien de 8 trade marketing reps et de 4 distributeurs (employant 35 vendeurs et contractant 120 vendeurs a bicyclette).
    Au travers de notre reseau de distributeurs, maximiser la disponibilite et la vente de nos produits aupres des detaillants.
    Au travers de mon equipe trade marketing,veiller a l'execution des programmes visant tant les detaillants que les consommateurs,un merchandising efficace sur point de vente et une optimisation des ressources des distributeurs.

    Realisations:
    - Croissance du segment sub-premium
    - Developpement du personnel
    - Implantation des espaces de ventes exclusives au marche Central de Kinshasa

  • Bralima (Heineken-group) Congo - Assistant Chef de vente grands comptes

    2001 - 2001 Apres avoir ete chef de route specialise dans la vente des produits de la societe Coca-Cola (1995-96),promoteur de vente (1996-97), chef de secteur commercial detaillants (1997-99) puis,chef de secteur grands comptes (1999-2001),j'ai ete promu comme assistant du chef de vente charge:
    1. de la formation (on the job) des chefs de secteurs;
    2. de l'efficience du systeme de distribution via les distributeurs exclusifs;
    3. des previsions et de l'atteinte des objectifs de vente a court terme;
    4. de la reduction de l'encours des dettes du portefeuille client
    5. de vulgariser les experiences acquises aupres des differents sieges de la Bralima Congo (5)

    En 6 mois, j'ai pu preparer mon successeur et laiisser un projet de refonte du systeme de distribution.

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