ETC Métrologie - SCH Group
- Ingénieur Avant-Vente HP Infrastructure
2011 - 2013
Spécialiste HP Converged Infrastructure
Avant-Vente :
- Support technique et conseil de revendeurs IT sur le portfolio HP Enterprise Group (ex ESSN)
- Analyse des besoins clients
- Définition et cotations d'architectures convergentes combinant : serveurs x86, stockages primaire (DAS, NAS, SAN) et avancé (StoreVirtual, 3PAR), éléments réseau (commutateurs et wifi) ainsi que produits d'infrastructures HP (rack & power : armoires rack, éléments d'alimentation et de sécurité électrique)
- Construction de propositions techniques et commerciales
- Soutien et argumentation des solutions proposées auprès de clients finaux lors de conférences téléphoniques
- Veille économique et technologique
HP EMEA ProLiant Options Champion :
- Interface distributeur-constructeur sur les Options en France et à l'Europe
- Construction et réalisation de business plans pertinents pour développer le taux d'attach des Options HP sur des bases trimestrielles et annuelles
- Gestion des niveaux de stock et de prix sur les Options HP
- Formation de l'équipe avant-vente
- Reporting EMEA bimensuel
Marketing dédié :
- Co-définiton, planification, mise en œuvre et suivi des activités marketing en conformité avec les plans de développement HP dédiés au distributeur
- Conception et exécution de campagnes et challenges commerciaux internes et externes autour de l'activité HP EG
- Création et développement d'outils d'aide à la vente (analyses tarifaires de la concurrence, matrices de transition produit...) à destination de la force commerciale interne et des clients revendeurs
- Mise en place d'offres sur mesure en collaboration avec les chefs de produits HP France et EMEA
- Présentations et formations à destination de revendeurs autour des produits de la gamme HP EG
