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Dorothée BOURGOIN

CARNON

En résumé

Mes 14 années d’expériences dans le milieu pharmaceutique m’ont permis de développer une vraie connaissance de ce monde .

Dynamique, enthousiaste et appréciant le contact humain, je suis à l’écoute de mes clients pour répondre au mieux à leurs besoins. Le domaine de la vente est une seconde nature chez moi et en tant que déléguée, je mets toujours un point d’honneur à connaître les produits que je vends ainsi que les clients sur le bout des doigts.
Comme vous pourrez le constater à la lecture de mon CV, je possède plusieurs expériences significatives en tant que commerciale. Je connais donc les techniques de ventes, de prospection et de négociation.
Actuellement en poste au sein du Laboratoire Innovascience, je réalise 50% de chasse et 30% de gestion de portefeuille clients, et 10% de formations équipes, avec un catalogue qui se compose de 15 marques. Sur un secteur géographique de 7 départements.

Étant une personne qui porte une grande importance à sa carrière professionnelle, je me remets sur le marché du travail afin de trouver un groupe d'envergure internationale qui me permettra de continuer à monter en compétence.

Mes compétences :
Leadership
Maitrise les techniques de vente
Maquillage

Entreprises

  • Laboratoire Innovascience - Déléguée pharmaceutique

    2016 - maintenant > En charge du développement des ventes auprès des pharmaciens et parapharmacie (Leclerc…)
    > Négocier les conditions commerciales de l’entreprise, gestion du stock et des périmés
    > Gestion d’un portefeuille de 130 clients ; Ouverture de 60 nouveaux comptes en 7 mois
    > Analyse de la clientèle et des opportunités commerciales de la zone
    > Suivi des commandes, de la facturation et du compte client (litiges, invendus…)
    > Développer le chiffre d’affaire de toutes les gammes, promotion commerciale de 14 marques
    > Négociation, suivi et gestion des groupements
    > Conseil et accompagnement du pharmacien et formation des équipes sur la vente et des produits
    > Visite de sages-femmes, pédiatres et maternités des CHU

  • GSA oenobiol - Business Developer

    2016 - 2016 Secteur Sud-Ouest (30-34-11-66-48-12-81-82-31-32-65-09-46-47)
    > En charge du développement des ventes auprès des pharmaciens et des GMS (Géant,Leclerc...)
    > Gestion du portefeuille de 500 clients, gestion du stock et des périmés, suivi CA
    > Augmenter la visibilité de la marque Oenobiol sur le secteur par du merchandising
    > Former et challenger les équipes officinales et GMS sur les produits
  • BareEscentuals Groupe Shiseido - Attachée commerciale

    2013 - 2015 Ambassadrice BareMinérals
    Secteur Sud-Est (30, 34, 84, 11, 66)
    Analyse morphologique de la cliente
    Conseil, application et démonstration de la gamme
    Mise en place d'animations de soirée prestige et de journée Fun dans les magasins Sephora
    Suivi CA, piloter le réseau de distribution (Sephora)
    Formation des équipes du point de vente sur les produits et les techniques d'application
    Promouvoir la marque auprès des écoles d'esthétique de la région
    Recruter, former, encadrer les stagiaires
  • Laboratoire Omega Pharma - Animatrice & Formatrice-Merchandiser Réseau

    2006 - 2012 Ambassadrice T.Leclerc
    Secteur Sud-Est (84, 13, 11, 66, 2A, 2B, 30, 34)
    Assurer le conseil, le maquillage et la vente à la clientèle des produits T.Leclerc
    Développement de la gamme et fidélisation du portefeuille de 150 clients
    Suivi des campagnes commerciales et merchandising
    Suivi du CA, des commandes et réassort
    Mise en place d'animations autogérées
    Former et challenger les équipes officinales sur la gamme et le catalogue beauté du réseau
  • Prima Beauté - Animatrice & Formatrice

    2005 - 2006 Assurer la formation et la motivation des conseillères de beauté sur les marques du groupe
    Développer le Sell Out
  • KSI - Animatrice

    2003 - 2005 Promouvoir les nouveautés des marques dans les parfumeries sélectives
  • Marionnaud - Conseillère vente

    Paris 2002 - 2003 Gestion du point de vente

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