Driss SAKA

En résumé

Entreprises

• Brain Management - Chargé d'affaires

  2014 - maintenant  Définition et mise en place de la stratégie commerciale et mettre en œuvre les plans d’actions.
   Création et développement d’un portefeuille de clients.
   Analyse, chiffrage et réponse aux appels d’offres.
   Prospection terrain et représentation de l’entreprise dans les différents événements et salons professionnelles.
   Responsable du chiffre d’affaires et de la rentabilité des clients (suivi du business-plan client, de la marge).
   Assurer le bon déroulement des prestations et optimiser la qualité du service aux clients.
   Élaboration des outils d’aide à la vente (documentation, présentation, argumentaires…)

• C.E.C.I - Responsable Commercial

  2013 - 2013 • Lancement et Développement de la gamme des transformations des véhicules utilitaires.
  • Gestion et développement du partenaire Renault et Dacia.
  • Animation commerciale du réseau de vente Renault Maroc, formation et accompagnement des commerciaux.
  • Prospection des nouveaux clients et partenaires: Ford, Fiat, Mercedes, Volkswagen, Peugeot et Citroën.
  Actions Marketing :
  • Conception des outils d’aide à la vente (Fiche techniques, Catalogue de la gamme des produits, Présentation de la société…)
  • Pilotage du projet de conception d’un film institutionnel CECI avec l’agence de communication.
  • Gestion de la relation Presse.
  Suivi de la production :
  • Assurer le suivi des commandes (de la réception des châssis jusqu'à la livraison des produits finis).
  • Mesurer la satisfaction du client et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires.
  Suivi recouvrement :
  • Assurer le suivi des factures et règlements.
  • Reporting et statistiques des ventes.
  

• Manpower - Chargé d'affaires

  Nanterre cedex 2011 - 2012 · Développement du chiffre d’affaire de mon portefeuille client dans le respect de la politique de rentabilité déterminée par l’entreprise.
  · Elaboration d’un plan d’action commercial sur mon portefeuille client en cohérence avec la stratégie de l’entreprise.
  · Enquête terrain et veille concurrentiel
  · Constitution et qualification d’une BDD prospects, segmentation, et ciblage des prospects potentiels.
  · Prise de contact, organisation et animation des réunions de prospection.
  · Etude des besoins des clients et élaboration des propositions de prestation en adéquation avec leurs attentes.
  · Etude technique et soumission aux appels d’offres.
  · Etablissement de l’offre de commerciale conformément à la prestation proposée (Calcule de coût de la prestation et détermination des objectifs de négociation afin de réaliser la marge souhaitée et Préparation de l’argumentaire sur l’offre)

• C.I.M.R - Conseiller commercial

  2009 - 2011 - Gestion et développement d’un portefeuille de clients professionnels (Entreprises, PME, PMI, …) que le réseau de prescripteurs (Agences bancaires, fiduciaires, …)
  - Ciblage et Prospection d’une clientèle de professionnels
  - Analyse de leurs besoins et en leur proposant des formules de retraite adaptées (OTE, OPME, R55…)
  - Suivie et satisfaction des clients en étant à l’écoute de leurs besoins.
  - Construire des relations de confiance avec les adhérents de la CIMR.
  - Fidéliser les adhérents en les accompagnants dans leurs projets et en leur proposant de nouvelles garanties adaptées à l'évolution de leurs besoins.

• Cabinet de Consulting - Consultant Junior

  2008 - 2009 Réalisations :
  - Etude de Benchmarking des opérateurs nationaux et internationaux de la messagerie.
  - Business Plan pour le lancement d’une nouvelle gamme d’emballage pour le compte de Poste Maroc.
  - Etude de marché de l’information au Maroc.
  - Plan Marketing pour la MAP (Maghreb Arab Presse).
  
  Missions :
  - Examen des Briefs clients.
  - Préparation des offres méthodologiques, techniques et financières.
  - Réalisation et suivi des projets.
  - Elaboration des livrables et rapports finals.

Formations

• Ecole Nationale De Commerce Et De Gestion (Oujda)

  Oujda 2004 - 2008 Diplôme National des ENCG
  
  Marketing et développement commercial

Réseau

• Amal CHAWKI

• Asmae AKLI

• Driss SIRRY

• Hanane ELHOUARI

• Hicham CHAIBI

• Mustapha NOURI

• Rachid KHAWLI

• Rim ELMSEJEL

• Sara EL BOTI

• Wadii HOURRI