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Druais JEAN-PIERRE

CUVERGNON

En résumé

Responsable confirmé, plus de 20 ans d’expérience dans le développement commercial de structures industrielles
◦ Double approche technique et commerciale : élaboration et mise en œuvre de stratégie, définition des objectifs, suivi des budgets, prospection et fidélisation des clients, apport d’expertise, animation des équipes et des réseaux
◦ Tenace, autonome et créatif, sachant écouter et doté d’un excellent relationnel, je désire valoriser mon sens de l’organisation, ma compétence technique et mon esprit d’analyse et de synthèse pour prendre la direction commerciale et technique d’une structure à taille humaine, proposant des produits et services à haute technicité dans le domaine Machines-Outils, Robotique, Manutention, Transport, Agricole.


Mes compétences :
Homme d'action

Entreprises

  • Tennant France - Responsable exploitation service SAV Nord france

    2014 - maintenant - Responsable exploitation service SAV Nord France
    - Gestion et encadrement technique d’une équipe de 27 personnes,
    composée de 3 responsables régionales et 24 techniciens.
    - Analyse des indicateurs temps de travail et C.A , mise en place de
    tableau de bord et modification des méthodes de travail sur le terrain.
    - Résultats:
    - Réduction des coûts sur les visites préventives des contrats de
    maintenance par une anticipation des commandes pièces permettant
    la réduction des déplacements, amélioration de la qualité de ces visites
    par la création d’un listing des points de contrôle intégrant des temps
    de travail.
    - Amélioration des marges par une réduction du nombre des pièces
    changées pris en charge par les contrats.
    - Amélioration de la qualité et de la durée des interventions S.A.V.
    - Mise en place des ventes de contrat de maintenance par le service.

  • ADIRA - Manager commercial réseau de revendeurs

    2010 - 2013 • Reprise, restructuration et développement de la filiale française d’une structure portugaise : organisation, élaboration et suivi des budgets, élaboration de tableaux de bord ◦ CA de 390 k€ à 1,4 m€ en 2 ans
    • Mise en place d'une couverture commerciale et d’un SAV homogène sur le territoire français : animation d’un réseau de revendeurs, négociation et outsourcing du SAV, formation des vendeurs et techniciens
    • Création d’un système de vente directe et de SAV local pour les machines de découpe laser : implantation de nouvelles gammes de machines, suivi des offres, des commandes et des livraisons
    • Lancement de services d’aide au financement des machines : sélection et mise en œuvre d’un système de leasing pour aider les clients PME dans l’acquisition des machines, accompagnement administratif

  • TRUMPF - Directeur des ventes secteur déformation des métaux

    1999 - 2009 2002 ◦ 2009 Directeur des ventes, TRUMPF ◦ Fabrication et vente de machine outil tôlerie ◦ Villepinte ◦ France
    • Pilotage commercial sur pôle industriel Pliage : coordination d’une équipe de 9 commerciaux et 7 SAV. Triplement du nombre annuel de machines vendues en 6 ans ◦ CA x 4 en 7 ans, soit 16 m€
    • Elaboration et mise en œuvre du business plan : adaptation de la politique groupe au marché français, refonte de la politique tarifaire, ciblage de la clientèle, formation des équipes, suivi de la performance
    • Apport de conseil et expertise : interface avec les usines, participation au lancement de nouveaux concepts de production, gestion des litiges et problèmes techniques. Leader en France depuis 2008
    • Chef de projets transverses : mise en place du SAV, augmentation de la qualité, développement d’installations automatisées pour répondre aux cahiers de charges clients

    1999 ◦ 2002 Responsable des ventes, TRUMPF ◦ Fabrication et vente de machine outil tôlerie ◦ Villepinte ◦ France
    • Encadrement et dynamisation d’une équipe commerciale : mise en place de plan de prospection, définition des objectifs, négociation de contrats cadres. Augmentation du CA de 2 à 4 m€ en 3 ans

  • DZUS - Ingénieur des ventes

    1995 - 1999 1995 ◦ 1999 Ingénieur Commercial, DZUS ◦ Fabrication et vente de fixations industrielles ◦ Paris ◦ France
    • Développement des ventes et suivi des Grands comptes ferroviaires et automobiles sur le Nord de la France. Ouverture de SOGEDAC, ALSTOM, PSA. Croissance du CA de 450 kFrs à 4 m€ entre 1995 et 1999

  • AMADA - Technicien SAV à Responsable technico commercial

    1983 - 1995 1995 ◦ 1999 Ingénieur Commercial, DZUS ◦ Fabrication et vente de fixations industrielles ◦ Paris ◦ France
    • Développement des ventes et suivi des Grands comptes ferroviaires et automobiles sur le Nord de la France. Ouverture de SOGEDAC, ALSTOM, PSA. Croissance du CA de 450 kFrs à 4 m€ entre 1995 et 1999

    1988 ◦ 1995 Responsable technico commercial, AMADA ◦ Fabrication et vente de machine outil tôlerie ◦ Villepinte ◦ France
    • Création de l’activité Technico-Commerciale : recrutement et animation d’une équipe de 20 personnes, mise en place de halls de démonstration, réalisation de formations CFAO, études de cahiers des charges techniques

    1986 ◦ 1988 Responsable SAV, AMADA ◦ Fabrication et vente de machine outil tôlerie ◦ Villepinte ◦ France
    • Coordination du SAV avec une équipe de 12 personnes après le rachat d’une structure : organisation, planification, mise en place d’une sectorisation régionale pour améliorer la qualité de service

    1983 ◦ 1986 Technicien itinérant, en charge du SAV, du dépannage et de la mise en service des machines,
    AMADA ◦ Fabrication et vente de machine outil tôlerie ◦ Villepinte ◦ France

  • UTA - IDEAL Standard - Dessinateur

    1981 - 1983 1982 ◦ 1983 Dessinateur, pour réaliser des études 1 sur des prototypes de chaudière de chauffage,
    Idéal Standard ◦ Fabrication de chaudière ◦ Le Blanc Mesnil ◦ France

    1981 ◦ 1982 Dessinateur, pour l’étude d’aménagement et modification d’avions, UTA ◦ Aérien ◦ Le Bourget ◦ France

Formations

  • CNTE OU CNED CNED

    Vanves 1980 - 1981 Niveau BTS

    Fabrication Mécanique - Travail en bureau d'études ou méthodes

  • Lycée Romain Rolland

    Goussainville 1978 - 1980 Baccalauréat

    F1 fabrication Mécanique - Travail bureau d'études ou méthodes

  • Lycée Romain Rolland

    Goussainville 1976 - 1978 BEP

    Mécanicien-monteur - Fabrication et montage d'ensemble mécanique en atelier
    Montage sur chantier
    Programmation d'automate

Réseau

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