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Dubosque GILLES

SAINT-HERBLAIN

En résumé

Notre métier : "Tous les jours, nous œuvrons pour une meilleure qualité d’air des logements".
Ma spécialité : Accompagner à la réussite une force de vente dans un environnement agile, des marchés en mouvements et concurrentiels.

De mes diverses expériences professionnelles, j'ai développé ces compétences et connaissances :
- Lancement de nouveaux marchés pour développer les ventes (la distribution spécialisé par exemple)
- Participer à l'élaboration de la stratégie de l'entreprise
- Mettre en place cette politique commerciale auprès de l’équipe commerciale
- Déterminer et appliquer un plan d'action commercial
- Fixer des objectifs individuels et national
- Coacher, dynamiser, accompagner et manager une équipe de plusieurs commerciaux (7)
- Reporting et analyse des tableaux de bord
- Réaliser une veille sur le marché, les clients, les concurrents
- Trouver de nouveaux marchés et leviers de croissance
- Maîtrise du cycle de vente : prospection, réalisation d’un plan de tournées, analyse des besoins, démonstration, négociation commerciale, devis, closing, suivis clients, prescription...
- Participation aux salons
- Bonne connaissance de l’activité BTP

Depuis plus de 25 ans je travaille auprès d'entreprises du bâtiment et des travaux publics. Milieu que j'affectionne particulièrement.
Mon intérêt pour l’humain m’a poussé naturellement vers une fonction de management.

Mes compétences :
Rénovation
Réseaux
Bâtiment et Travaux Publics
Commercial
Marketing
Management
Démarche commerciale
Business développement
Animation équipe comemrciale
Stratégie commerciale
Direction commerciale

Entreprises

  • USJA

    maintenant

  • Société VENTILAIRSEC

    maintenant

  • VENTILAIRSEC - Technico-commercial Centre-Atlantique

    Saint-Herblain 2011 - 2014 Référencer et accompagner les installateurs de nos produits de Ventilation Mécanique par Insufflation (VMI) à destination de la rénovation de l'habitat.

    La VMI est destinée à résoudre définitivement les problèmes de pollution intérieure et de condensation dans les logements.

    Ma mission :
    - Prospection, prise de RDV avec des entreprises du bâtiment
    - Présentations de nos produits
    - Négociation
    - Mise en place d'un partenariat et validations des conditions de ventes
    - Formation commercial et technique de nos clients
    - Suivis régulier des installateurs pour booster les ventes
    - Mise en place de challenge
    - Gestion d'un CA d'environ 160 K mensuel, en croissance régulière
    - Prescription auprès des Architectes, BE, crèches et logement sociaux
    - Formation et accompagnement des nouveaux commerciaux Ventilairsec

  • VENTILAIRSEC - Directeur Commercial France

    Saint-Herblain 2011 - maintenant Référencer et accompagner les installateurs de nos produits de Ventilation Mécanique par Insufflation (VMI) à destination de la rénovation de l'habitat.

    La VMI est destinée à résoudre définitivement les problèmes de pollution extérieur et intérieure, de radon, de condensation dans les logements. Un objectif : la qualité d'air des logements

    Ma mission :
    - Élaborer avec la direction la stratégie commerciale
    - Mise en place de méthodes et outils d'aide à la vente pour l'équipe commerciale
    - Encadrer et animer l’équipe commerciale dans l'atteinte de ses objectifs
    - Accompagnement terrain
    - Découverte de nouveaux secteurs de croissance

    Mes compétences :
    - Négociation de gros comptes
    - Définition des objectifs avec la direction
    - Suivis de la réussite commerciale
    - Formation de l'équipe commercial
    - Encadrement et motivation
    - Participation aux comités de développement des nouveaux produits, marketing, tarifs...
    - Recrutement

  • EDISYS - Chargé d'affaires

    LABEGE 2002 - 2011 Vente aux entreprises du BTP de mon secteur (Grand Ouest) d'une solution innovante pour identifier, traiter et répondre aux Appels d’offres. Ainsi qu'un accompagnement à la dématérialisation.

    - Prospection et vente auprès des entreprises de BTP, : PME, Groupes (Charier, Pigeon, Mallet, Nivet, Sade, …), Majors (Eiffage,
    Bouygues, Vinci) et Collectivités de la Région Grand Ouest
    - Prescription auprès des FNTP, FFB, UNEP,…
    - Prescription auprès des éditeurs de logiciels (Multidevis, Onaya, Ti@mp...)
    - B2B
    - Formation des clients
    - Intégration de nouveaux commerciaux

  • Tibco - Commercial

    Saint-Aignan-Grandlieu 1999 - 2002 Ventes de matériels et services informatiques auprès de PME.
    Élaboration et commercialisation d'un contrat de services spécifiques aux PME.

  • ALPHA ELECTRONICS - Technico-Commercial

    1998 - 1999 Support technique à la vente de matériel informatique et produit électronique (PC sur mesure, serveur spécifiques, mémoire...).
    Vente de matériel et études de projets.

  • STI - Sous Traitance Industriel - Chef du service production PC et Après-Vente

    1993 - 1998 Après être arrivé en tant que technicien de fabrication, j'ai évolué vers un poste a plus de responsabilités.
    Animation de l'équipe de fabrication d'ordinateurs, serveurs et imprimantes.
    Communication, encadrement et formation.

  • Plusieurs Entreprises - Électricien

    1988 - 1993 Différentes postes en tant qu'électricien bâtiment, construction de bâtiments industriels tel que : Centre LECLERC - Concession CITROËN, Labo Pharmaceutique, Bureaux... Puis frigoriste pour boulangerie/pâtisserie.

Formations

  • AUDENCIA Nantes Ecole De Management Et Gestionnaire D'Un Centre De Profit

    Nantes 2014 - 2015 BADGE Responsable commercial

    La formation est structurée en 4 axes centrés autour de votre activité de Responsable Commercial :

    La définition de la stratégie commerciale.
    Le pilotage et l’animation du développement commercial.
    Le management et l’optimisation de la relation client : les méthodes et outils au service du développement commercial.
    Le management de l'équipe commerciale.

Réseau

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