Durame MARIE JOSE

En résumé

Entreprises

• ALCATEL LUCENT ENTREPRISE - SALES OPERATION & MARKETING SUPPORT

  Paris 2010 - maintenant - Suivi du CA et Analyse des tendances : prévision des ventes
  - Analyse de l'activité des Global Accounts Managers
  - Animation des GA en collaboration avec l’équipe communication : site intranet, évènementiels
  - Gestion de projets : creation et mise en place de packages adaptés aux GA
  - Représentant commercial lors des réunions BID
  - Organisation trimestrielle de réunion GAM : choix des sujets et choix des intervenants, présentation des résultats
  - Création de présentations marketing autour du métier du GAM
  
  
  Région EMEA : 23 global Account Managers réparties sur 9 pays : 85 Global Accounts
  Création d’un blog interne Global Account

• Alcatel Lucent - Business analyst

  Paris 2006 - 2010  Suivi du CA et communication avec les pays : alertes, tendances,
   Prévisions trimestrielles des ventes
   Suivi des projets majeurs et relation avec la supply chain,
   Organisation bimensuelle de réunions point-business avec les directeurs de région
   Animation des équipes sales sur la qualité et la quantité de leur portefeuille d’affaires
  
  14 régions : 3 directeurs de zone, 14 directeurs de régions et leurs équipes commerciales (150 vendeurs)
  Création et mise en place d’outils de suivi et d’analyse du business permettant l’aide à la décision

• ALCATEL LUCENT ENTREPRISE - Price business manager EMEA- responsable des prix spéciaux

  Paris 2000 - 2006 Analyse des projets, de leur marge, et détermination de prix compétitifs
  - Animation des équipes de vente : sensibilisation à la marge et défense du prix, information des prix du marché
  - Statistiques sur les extra-discounts par pays et par réseau de distribution
  - Détermination de Frame Agreement pour les Grand-Comptes
  - Détermination des prix de vente des produits en relation avec le product marketing
  
  Gestion de 15 millions d’extra-discount annuel, 150 vendeurs
  Gestion de projet : informatisation des extra-discounts (18 mois entre la conception et le déploiement : budget 90K€)

• ALCATEL LUCENT ENTREPRISE - Channel manager – Normandie – Développement d’un réseau de partenaires

  Paris 1998 - 2000 Prospection et fidélisation de partenaires
   Responsable de la politique commerciale : choix des partenaires, gestion des conflits
   Formation commerciale & produits
   Animation : Organisation d’événementielles, campagnes promotionnelles,
  11 millions de chiffre d’affaires annuel
  Captation et fidélisation d’un réseau de 15 partenaires

• Groupe France TELECOM - Responsable de Secteur -Vente directe auprès des PME. Régionde Rouen

  1997 - 1998  Détection de projets & Développement commercial
   Prospection
   vente de PABX, d’infrastructure Data et de contrats d’entretien
  
  Chiffres d’affaires de 140 000 euros, portefeuille de 150 clients à gérer
  1ère au concours régional de vente de contrat d’entretien

• IBM - RESPONSABEL COMMERCIALE PRODUIT - Région Centre

  Bois-Colombes 1996 - 1997 Renouvellement du parc des IBM 36 par des AS36
  - Vente directe auprès des PME
  - Promotion du produit auprès des partenaires IBM-10 partenaires
  - Démonstration de l’AS36 chez le client
  
  1ere vendeuse en 1996 -70% du parc renouvelé-250 AS36
  

• UCB - BNP - Commerciale sédentaire- Ile de France

  1994 - 1994 - Accueil clientèle de particuliers
  - Montage de dossiers,
  - Analyse du risque
  - Visites en accompagnement des prescripteurs : agents immobiliers,
  - Vente de crédit immobilier
  

Formations