Duval OLIVIER

En résumé

Entreprises

• Brown Forman - Responsable de Secteur

  Louisville 2017 - maintenant Gestion d'un parc de 161 clients (HM / SM)
  • Négociation du plan d’affaires annuel de 38 Leclerc
  
  Application de la Politique Commerciale sur les 4P
  • Référencement et montée en DN des innovations et Top assortiment dans les enseignes d’indépendants
  • Pilotage de la rentabilité via le levier prix
  • Revente et déploiement de la démarche catégorielle BF pour développer le CA du rayon
  • Négociation du Plan Promotionnel Annuel : revente Temps Forts Marques, optimisation des volumes commandés par opérations
  
  Analyse du secteur et mise en place d’actions correctives pour développer CA
  • Démarche merchandising personnalisée au Point de Vente pour répondre aux attentes consommateurs
  • Révision des capacités linéaires pour pallier aux ruptures
  • Plan de déstockage magasin
  
  Gestion d'un parc de 150 clients (HM / SM)
  • Négociation du plan d’affaires annuel de 38 Leclerc
  
  Application de la Politique Commerciale sur les 4P
  • Référencement et montée en DN des innovations et Top assortiment dans les enseignes d’indépendants
  • Pilotage de la rentabilité via le levier prix
  • Revente et déploiement de la démarche catégorielle BF pour développer le CA du rayon
  • Négociation du Plan Promotionnel Annuel : revente Temps Forts Marques, optimisation des volumes commandés par opérations
  
  Analyse du secteur et mise en place d’actions correctives pour développer CA
  • Démarche merchandising personnalisée au Point de Vente pour répondre aux attentes consommateurs
  • Révision des capacités linéaires pour pallier aux ruptures
  

• Lidl France - Responsable Ventes Secteur

  Strasbourg 2015 - 2016 Animation commerciale
  • Mise en place des concepts commerciaux
  • Optimisation des performances économiques
  • Gestion des flux financiers
  • Suivi des stocks et organisation des inventaires commerciaux
  • Suivi du taux de pertes magasin
  • Gestion des problèmes d'infrastructure et travaux
  • Réalisation des prévisions CA et Productivité à l'année
  
  Management des équipes terrains
  • Recrutement des équipes commerciales
  • Gestion des parcours de développement
  • Animation des équipes encadrantes
  

• LIXIR - Responsable de Secteur

  Saint Ouen 2012 - 2015 Gestion d'un parc de 110 clients (HM et SM) pour 9 millions de CA
  • RS référent sur l’enseigne Carrefour (n°1 en volume d’affaires sur le total FDV ; évolution CA +12,4% en 2014)
  • Négociation du plan d’affaires annuel de 11 Leclerc
  
  Application de la Politique Commerciale sur les 4P
  • Référencement et montée en DN des innovations et Top assortiment dans les enseignes d’indépendants
  • Pilotage de la rentabilité Lixir via le levier prix
  • Revente et déploiement de la démarche catégorielle Lixir pour développer le CA du rayon
  • Négociation du Plan Promotionnel Annuel : revente Temps Forts Marques, optimisation des volumes commandés par opérations (2014, dépassement objectif sur Opération Fin d’Année Carrefour +20%)
  
  Analyse du secteur et mise en place d’actions correctives pour développer CA
  • Démarche merchandising personnalisée au Point de Vente pour répondre aux attentes consommateurs
  • Révision des capacités linéaires pour pallier aux ruptures
  • Plan de déstockage magasin pour accélérer l’écoulement d’une référence en linéaire
  d’une référence en linéaire

• Bazaarvoice - Market Developper Manager

  Paris 2011 - 2012 Objectifs de volumes d'affaires (300 000€ potentiels à apporter par trimestre)
  
  Développement commercial sur le secteur industriel
  • Choix des entreprises à cibler
  • Acquisition de nouveaux clients (Prospection téléphonique)
  • Prises de rendez-vous
  
  Organisation meeting clients
  • Préparation des démonstrations clients
  • Présentations solutions Bazaarvoice
  
  Préparation de conférences et évènements clients
  • Relais des équipes marketing de Londres
  • Invitations des clients et prospects
  

• Décathlon - Responsable de Rayon Décathlon

  Villeneuve d'Ascq 2009 - 2011 2ième rayon du magasin en CA avec 4 millions €
  • Evolution CA + 4,3% en 2011 et +11,2% CA en 2010
  
  Définition de la Politique Commerciale du rayon
  • Sélection des gammes pour les 4 saisons et commande de produits hors catalogue pour répondre à la demande
  • Définition du Merchandising saisonnier (Plans de Masse)
  • Animation rayon
  
  Création et mise en place du programme de livraison à domicile appliqué à tout le magasin
  • Choix du prestataire et définition de la Charte d’utilisation
  • Succès du concept et déploiement régional
  
  Management d’une équipe de 10 personnes
  • Recrutement et gestion du parcours professionnel
  • Définition des objectifs collectifs et individuels, évaluation mensuelle
  • Pilotage du programme de formation du magasin

• Proxecom - Commercial (apprentissage)

  2008 - 2009 - Développement commercial:
  Prospection Clients
  Élaboration de la stratégie commerciale à court et moyen terme
  
  - Définition et mise en palce du Plan d'actions Marketing:
  Analyse concurentielle
  Élaboration de la stratégie marketing à court et moyen terme.
  
  Mise en place d'un CRM et mise à jour de la base de données clients.

• Nike France - Supply Chain Expert (stage)

  PARIS 2008 - 2008 - Consolidation de reporting opérationnels, analyse résultats et recommandations.
  - Gestion d’un portefeuille clients, d’un carnet de commandes
  - Formation en interne sur les process logistiques
  Suivi clientèle

• Martin Yale International (Markdorf, Allemagne) - Assistant Export

  2006 - 2006 - Mise à jour base de données
  - Réalisation de contrats d’export
  - Contacts clients (principalement UK et Asie)

Formations

• Business School FHDW Cologne (Cologne)

  Cologne 2008 - 2008 Master 1
  
  Négociation Internationale, Management, Export

• Negocia Novancia Business School Paris (CCIP)

  Paris 2004 - 2009 Master 2 - Diplôme d'Ecole de Commerce
  
  Affaires internationales

Réseau

• Aude BAZIN-ADEL

• Bou Nader PAMÉLA

• Cédric LEMY

• Gonzalo HIGUERAS HARE

• Julien CAPUSANO

• Marion COURTAILLIER

• Paillaud VICTOIRE

• Steve HELY

• Thibaud DE ARCANGELIS

• Virginie ROSSINELLI