Mes compétences :
COMMERCE
Digital
E commerce
Manager
Spiritueux
Sport
Négociation
Gestion d'un Centre de Profits
Sales management
Sales
Business développement
Entreprises
Brown Forman
- Responsable de Secteur
Louisville2017 - maintenantGestion d'un parc de 161 clients (HM / SM)
• Négociation du plan d’affaires annuel de 38 Leclerc
Application de la Politique Commerciale sur les 4P
• Référencement et montée en DN des innovations et Top assortiment dans les enseignes d’indépendants
• Pilotage de la rentabilité via le levier prix
• Revente et déploiement de la démarche catégorielle BF pour développer le CA du rayon
• Négociation du Plan Promotionnel Annuel : revente Temps Forts Marques, optimisation des volumes commandés par opérations
Analyse du secteur et mise en place d’actions correctives pour développer CA
• Démarche merchandising personnalisée au Point de Vente pour répondre aux attentes consommateurs
• Révision des capacités linéaires pour pallier aux ruptures
• Plan de déstockage magasin
Gestion d'un parc de 150 clients (HM / SM)
• Négociation du plan d’affaires annuel de 38 Leclerc
Application de la Politique Commerciale sur les 4P
• Référencement et montée en DN des innovations et Top assortiment dans les enseignes d’indépendants
• Pilotage de la rentabilité via le levier prix
• Revente et déploiement de la démarche catégorielle BF pour développer le CA du rayon
• Négociation du Plan Promotionnel Annuel : revente Temps Forts Marques, optimisation des volumes commandés par opérations
Analyse du secteur et mise en place d’actions correctives pour développer CA
• Démarche merchandising personnalisée au Point de Vente pour répondre aux attentes consommateurs
• Révision des capacités linéaires pour pallier aux ruptures
Lidl France
- Responsable Ventes Secteur
Strasbourg2015 - 2016Animation commerciale
• Mise en place des concepts commerciaux
• Optimisation des performances économiques
• Gestion des flux financiers
• Suivi des stocks et organisation des inventaires commerciaux
• Suivi du taux de pertes magasin
• Gestion des problèmes d'infrastructure et travaux
• Réalisation des prévisions CA et Productivité à l'année
Management des équipes terrains
• Recrutement des équipes commerciales
• Gestion des parcours de développement
• Animation des équipes encadrantes
LIXIR
- Responsable de Secteur
Saint Ouen2012 - 2015Gestion d'un parc de 110 clients (HM et SM) pour 9 millions de CA
• RS référent sur l’enseigne Carrefour (n°1 en volume d’affaires sur le total FDV ; évolution CA +12,4% en 2014)
• Négociation du plan d’affaires annuel de 11 Leclerc
Application de la Politique Commerciale sur les 4P
• Référencement et montée en DN des innovations et Top assortiment dans les enseignes d’indépendants
• Pilotage de la rentabilité Lixir via le levier prix
• Revente et déploiement de la démarche catégorielle Lixir pour développer le CA du rayon
• Négociation du Plan Promotionnel Annuel : revente Temps Forts Marques, optimisation des volumes commandés par opérations (2014, dépassement objectif sur Opération Fin d’Année Carrefour +20%)
Analyse du secteur et mise en place d’actions correctives pour développer CA
• Démarche merchandising personnalisée au Point de Vente pour répondre aux attentes consommateurs
• Révision des capacités linéaires pour pallier aux ruptures
• Plan de déstockage magasin pour accélérer l’écoulement d’une référence en linéaire
d’une référence en linéaire
Bazaarvoice
- Market Developper Manager
Paris2011 - 2012Objectifs de volumes d'affaires (300 000€ potentiels à apporter par trimestre)
Développement commercial sur le secteur industriel
• Choix des entreprises à cibler
• Acquisition de nouveaux clients (Prospection téléphonique)
• Prises de rendez-vous
Préparation de conférences et évènements clients
• Relais des équipes marketing de Londres
• Invitations des clients et prospects
Décathlon
- Responsable de Rayon Décathlon
Villeneuve d'Ascq 2009 - 20112ième rayon du magasin en CA avec 4 millions €
• Evolution CA + 4,3% en 2011 et +11,2% CA en 2010
Définition de la Politique Commerciale du rayon
• Sélection des gammes pour les 4 saisons et commande de produits hors catalogue pour répondre à la demande
• Définition du Merchandising saisonnier (Plans de Masse)
• Animation rayon
Création et mise en place du programme de livraison à domicile appliqué à tout le magasin
• Choix du prestataire et définition de la Charte d’utilisation
• Succès du concept et déploiement régional
Management d’une équipe de 10 personnes
• Recrutement et gestion du parcours professionnel
• Définition des objectifs collectifs et individuels, évaluation mensuelle
• Pilotage du programme de formation du magasin
Proxecom
- Commercial (apprentissage)
2008 - 2009- Développement commercial:
Prospection Clients
Élaboration de la stratégie commerciale à court et moyen terme
- Définition et mise en palce du Plan d'actions Marketing:
Analyse concurentielle
Élaboration de la stratégie marketing à court et moyen terme.
Mise en place d'un CRM et mise à jour de la base de données clients.
Nike France
- Supply Chain Expert (stage)
PARIS2008 - 2008- Consolidation de reporting opérationnels, analyse résultats et recommandations.
- Gestion d’un portefeuille clients, d’un carnet de commandes
- Formation en interne sur les process logistiques
Suivi clientèle
Martin Yale International (Markdorf, Allemagne)
- Assistant Export
2006 - 2006- Mise à jour base de données
- Réalisation de contrats d’export
- Contacts clients (principalement UK et Asie)
