Eddy DAVID

En résumé

Entreprises

• CONNEXING - Directeur Commercial

  SAINT HERBLAIN 2011 - maintenant Responsable du développement commercial de Connexing, j'ai en charge l'équipe commerciale nationale et européene.
  
  Nous avons vocation à apporter une réponse économique et adaptée auprès des clients utilisateurs que sont les Grands Comptes, les Administrations Publiques, les PME, etc…
  
  Nous avons structuré notre offre autour de 4 métiers :
  
  . La vente de matériel Telecom Neuf : Poste IP / Numérique / Analogique, Casques, Audioconférence, Etc…
  . La vente de matériel Eco Recyclé : 20 à 50% moins chers que des matériels neufs.
  . La réparation de matériel Telecom et Réseaux : Prix forfaitaire pour une réparation Technique et Esthétique des produits
  . La reprise de matériel Telecom et Réseaux : Valorisation et Enlèvement des produits
  
  Connexing ne vient en aucun cas se substituer aux installateurs / intégrateurs en place, nous venons simplement apporter une alternative économique et écologique aux clients utilisateurs. Notre positionnement et notre démarche sont clairs nous proposons :
  
  . Des matériels de Telecom Neuf qui permettront de faire évoluer les moyens de communication interne afin de les adapter aux structures de nos clients : Téléphone IP / Numérique / Analogique, DECT, Casques, Audioconférence, etc…
  
  . Des matériels Eco Recyclés qui permettront d’allier Economie et Ecologie car en plus de participer à une démarche citoyenne, nos clients contribuent à optimiser les coûts de leurs sociétés en faisant des économies substantielles.
  
  . Des prestations de Réparation qui permettront de maintenir le parc en place tout en dispensant nos clients d’un contrat de maintenance sur les postes et DECT qui s’avère souvent très onéreux.
  
  . La Reprise et la Valorisation des matériels inutilisés, dont ceux ci souhaitent se séparer.
  
  Pour densifier notre discours et rendre crédible notre alternative, nous disposons à notre catalogue des plus grands constructeurs du marché :
  
  IP BX : ALCATEL / MATRA / AVAYA / MITEL / CISCO / SIEMENS / Etc…
  Péritéléphonie : GN NETCOM / PLANTRONICS / GIGASET / POLYCOM / DEPAEPE / THOMSON / DORO / Etc…
  
  Connexing s'adosse au stock le plus important de France comportant plus de 8000 références, sur 20 000m2 d’entrepôt, basé près de Nantes et ainsi assure un accès à tous les modèles du marché, à toutes les technologies au meilleur prix livrés en 24/48h.

• Data Concept Informatique - Responsable Zone Ouest / Centre

  2010 - 2011 En charge du développement de l’activité DCI sur la région Ouest / Centre, j’ai pour objectif d’implanter une entité en local.
  
  Pour se faire, nous proposons une réponse globale issue des demandes liées à l'évolution du système d'information sur des secteurs tels que le Public, l’Industrie, la Distribution, Etc…
  
  Nous avons basé notre organisation sur 4 segments d’activités sur lesquels nous détenons une véritable expertise :
  
  Les solutions voix
  Les réseaux convergents
  La sécurité informatique
  Les solutions systèmes
  
  Je me positionne donc auprès de mes clients sur :
  
  Téléphonie : l’audit de mise en place de politique de QoS, le conseil dans la gestion des ressources télécoms, l’implantation de la téléphonie sur IP au sein du système d’information, l’intégration de la messagerie unifiée, la mise en œuvre de centres d’appels multimédia ainsi que l’exploitation ou le suivi à distance des solutions proposées.
  
  Réseaux : l’audit, l’analyse de l’existant, le conseil conceptuel ou d’optimisation, la gestion de projet et la maîtrise d’œuvre, la hot line et la maintenance ou encore l’exploitation et l’infogérance d’infrastructure de réseaux.
  
  Sécurité : L’audit et le conseil sur l’existant afin d’en évaluer les points faibles et d’y apporter des réponses probantes. La définition de la politique de sécurité globale, la conception de l’infrastructure sécurité adéquate, le suivi et l’exploitation de façon proactive en prévenant les risques 24H/24 7J/7.
  
  Système : La gestion de parc, la prise en charge des messageries, des solutions de stockage, la simplification des processus de déploiement et de mise à jour, l’amélioration de la visibilité sur les outils systèmes et leurs performances, les logiciels libres.
  
  Pour consolider nos choix, nous disposons de partenariats forts avec des leaders du marché.
  
  Voix : AVAYA / MITEL / JABRA / POLYCOM / …
  Réseau : CISCO / HP / H3C / ENTERASYS / ARUBA / …
  Sécurité : FORTINET / CHECKPOINT / JUNIPER / McAFEE / KASPERSKY / BLUECOAT / …
  Système : VMWare / MICROSOFT / NETAPP / DELL / CITRIX / …
  
  Ainsi ces partenaires nous permettent d’être pleinement impliqués dans le suivi technologique des solutions des constructeurs et des éditeurs. Grâce à ces relations privilégiées, nous permettons aux entreprises de bénéficier directement de la valeur ajoutée technologique des solutions de ses partenaires au travers d’un ensemble de services à valeur ajoutée.
  
  Mon rôle, en plus d’être responsable commercial sur mon territoire, a aussi pour mission d’être prescripteur auprès de mes clients, coordinateur en mode projet pour répondre aux exigences de chacun et véritable entrepreneur dans la gestion quotidienne et future de l’agence Ouest / Centre.

• ITANCIA - Sales Director France & Export

  LA JUBAUDIERE 2004 - 2010 . Définition avec la direction de la politique commerciale du Groupe
  . Gestion d’une équipe commerciale de 20 Agents
  . Définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs au niveau individuel et collectif de l’ensemble de l’équipe commerciale
  . Coaching et développement des compétences commerciales individuelles
  . Accompagnement des commerciaux en clientèle (France – Dom Tom)
  . Portefeuille client : Plus de 3 000 Clients B to B
  . Atteinte des Objectifs définis avec le comité de direction :
  - Quantitatifs : CA et Productivité (CA de 800M€ en 2005 – CA de 8 400M€ en 2008)
  - Qualitatifs : Service Client
  . Mise en place d’un nouvel ERP (Microsoft Dynamics AX)
  . Mise en place d’un outil CRM

• Diffusion Service - Ingénieur Commercial Itinérant

  2000 - 2004 . En charge de la prospection et du suivi de 35 Départements Grand Ouest
  . Définition des visites clients, des objectifs, des actions à mener
  . Réponses aux appels d’offres, demandes clients, etc.
  . Définition avec la direction de la politique commerciale

Formations

• ISEFAC (Nantes)

  Nantes 2000 - 2002

• Lycée Notre Dame De Bonnes Nouvelles

  Beaupreau 1996 - 2000 Bac S - Spécialité Mathématiques