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Edouard ARMBRUST

Paris

En résumé

• D’une part, le financement de prescription m’a apporté une expérience terrain réussie de 21 années : capitalisation des multiples négociations, tant prescripteurs que clients particuliers et Entreprises ; animation des équipes.
• D’autre part, l’expérience siège a contribué à développer mes compétences stratégiques dans la dimension marketing, back office et de suivi de la performance : création d’un département dédié aux sociétés et loueurs, stratégie d’animation de réseau, et réalisation de nouveaux outils interactifs.

Mes compétences :
Microsoft Excel
Microsoft Office
Management opérationnel
Management commercial

Entreprises

  • La Centrale De Financement - DIRECTEUR ASSOCIE

    Paris 2014 - maintenant

  • PGO AUTOMOBILES - Directeur Commercial

    Neuilly-sur-Seine 2011 - 2014

  • GE Capital - Responsable des Ventes Assurances

    Paris La Défense Cedex 2010 - 2011 Marché financement Auto, Immobilier, Dette conso, Conso, Loisir

    Animation transversale sur les métiers du financement Auto, Immobilier, Dette conso, Conso, Loisir en collaboration avec les Directeurs Généraux, Directeurs commerciaux, Directeurs d’Agences.
    Création produit et face lift, Challenge commerciaux transversaux, Mise en place de plan d’action de business unit, jusqu’aux Agence.
    Le challenge
    Faire croître la pénétration assurance sur les différents métiers du financement.
    Inscription de la stratégie de l’entreprise
    Développement de la rentabilité assurance sur le compte d’exploitation société.

  • GE Capital - Directeur Commercial Dom Tom Nouvelle Calédonie

    Paris La Défense Cedex 2008 - 2010 Encadrement de 7 commerciaux Auto / VITP / Sales

    Animation de 3 Groupes représentant 60 % du marché de Nouvelle Calédonie (position de Leader).
    Le challenge
    Faire monter en compétence l’équipe, apporter une action commerciale renouvelée et créative.
    Inscription de la stratégie de l’entreprise
    Développement des PME & PMI. Croissance sur le marché défiscalisation sur le VI-TP (engin, pelle, camion, dumper) sur l’activité minière.

  • GE Capital - Directeur Commercial d'Agence Paris

    Paris La Défense Cedex 2006 - 2008 Encadrement de 6 commerciaux, Auto / Moto / Camping Car

    Animation d’un secteur géographique (Département du 75 Ouest/92/78/91/95, Partie du 93 & 77). Portefeuille : 145 apporteurs et 60 cibles.
    2007 : périmètre sur intégralité de Paris et Grande couronne.
    Le challenge
    Re dynamisation de l’équipe, et rééquilibrage du fonds de commerce.
    Inscription de la stratégie de l’entreprise
    Développement PME & PMI ; Haut de gamme sur le particulier, croissance /maintien coût du risque.
    J’ ai donc su porter l’agence de Versailles dans le trio de tête tant sur les aspects quanti et quali
    + 75 point de base sur le TME
    + 0,15% de pénétration prestation supplémentaire en 2007 + 0,35% sur le moyen France
    Evolution du CA +32% 2007 , +17% en 2006

    2007 => Award de la meilleure évolution

  • Fiat Crédit France - Responsable des Systèmes d'Information

    Trappes 2003 - 2006 Création du système d’information , d’analyse et d’aide à la décision sur les entités Fiat Crédit France & Fal Fleet

    Proposer à la DG la mise en place d’un tableau de bord interactif d’analyse et d’aide à la décision.

    2 Objectifs
    => Fournir aux opérationnels un suivi de la performance
    Du niveau le plus fin (vendeur) jusqu’à la consolidation au niveau France, ceci dans 2 dimensions : apporteur et par Unité Opérationnelle (U.O : Commerciaux, Agence, Région, France).

    => Offrir au niveau des Directions Générale, Financière et Marketing des analyses liées à l’activité
    Sur toutes les dimensions ( volume/marge/produit d’assurance/service complémentaire) en vue de définir la stratégie de l’entreprise, à travers une segmentation appropriée en fonction des budgets.

  • Fiat Crédit France - Directeur Commercial Adjoint

    Trappes 2001 - 2003 Animation de 5 Régions

    Animation et développement de la stimulation commerciale, et CA
    Mise en place des objectifs commerciaux définis en accord avec la direction générale
    Mise en place, suivi, des plans d’action , pour les volumes financés des Directions régionales
    Validation et suivi des conditions commerciales

    Participation au développement nouveaux produits avec la direction marketing
    Mise en place et développement du partenariat Camping Car
    Coordination des différents produits de financement et de services
    Coordination de nos besoins avec notre partenaire Sofinco

    Participation au comité des engagements et suivi des décisions prises par celui ci.
    Gestion administration commerciale

  • Fiat Crédit France - Responsable Ventes Sociétés Réseau

    Trappes 1999 - 2001 Animation, formation, de 6 Directeurs Régionaux et 35 Attachés financiers

    Création, développement du département sur le marché sociétés et loueurs
    Création, mise en place d’une chaîne informatique sur un produit financier « Location Financière »
    Définition des besoins de back office ( administratifs, et informatiques ).
    Passage de 23% à 58% de pénétration financement marché

  • Fiat Crédit France - Attaché Financier Réseau

    Trappes 1998 - 1999

  • FINALION - Direction Commercial d'Agence

    1990 - 1998

Formations

  • Ecole Supérieure D' Assurances De Paris (Paris)

    Paris 2007 - 2008

  • ESDE SUP Ecole SUpérieure Des Dirigents D'Entreprises ESDE SUP (Paris)

    Paris 1987 - 1990

Réseau

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