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Motorola Solutions
- Emea Customs Solution Sales Lead
Commercial |
2012 - maintenant
Développement des ventes de Solutions et Services au niveau Emea - tous secteurs d'activités (Retail, Manufacturing, T&L, Healthcare, Services). Solutions de gestion du cycle de vie des objets connectés (visibilités des assets, IoT), Solutions innovantes offrants de nouveaux flux de données IT & Métiers (KPI, Predictive Analytics, lifecycle management) en architecture Cloud, Professional Services (Audit, consulting, conduite du changement, software development, préstations d'intégrations et de déploiements, project management et maintien en conditions opérationnelles - Managed Services)
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Datalogic
- Ingénieur d'Affaire
2008 - 2012
Responsable du secteur retail (food - non food). Approche directe et vente full indirecte. Création et animation du réseau de partenaires & prescripteurs. Périmètre : vente de solution mobile / terminaux mobiles & embarqués (batch, wifi, rfid, edge umts). Cibles POS:point de vente, entrepôt, réseau de distribution. Ventes de la solution SelfShopping sur le territoire français.
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LXE France - Groupe EMS Technologies
- Ingénieur d'Affaires
2006 - 2008
Chasse & développent grands comptes et partenaires. Vente directe & indirecte secteur industriel, logistique. Périmètre: solutions de captures de données temps réels dédiées à l'entrepôt / infrastructure radio, terminaux portables et embarqués, solutions vocales. Signature de "partnership agreement' européens. Lobbying: événements SAP / Cisco, éditeurs de WMS.
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SYSTEMES SOLUTIONS
- Ingénieur Commercial Chasse
2005 - 2005
Mission de 10 mois Intégrateur systèmes: détection de projets de stockage DAS, NAS, SAN, sauvegarde et archivage(ILM). Proposition d'infrastructure sécurisée en milieu hétérogènes: Cluster, Fault-tolerant, PRA. Coordination des services: Ingénierie (mode projet / intégration) et location financière. Lobbying éditeur & Constructeur.
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Dell
- Global Account Manager
MONTPELLIER
2001 - 2004
Division Global Segment : comptes internationaux. Signature d'accords cadres sur comptes stratégiques. Fédération des équipes, encadrement commerciaux sédentaires. Reporting/ plans de comptes/ stratégie/ swot/ visibilité business/ forecast. Vente de solution d'infrastructure informatique (serveurs, stockage, workstation et de prestations de service).
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Fujitsu Siemens Computers
- Ingénieur d'Affaires
ROISSY EN FRANCE
2000 - 2001
Vente de solution "Pen Tablet", terminaux mobiles tactiles [Marché de niche] / Entité Fujitsu Personal System. Chasse et développement sur Grands Comptes. Secteur Hight-tec, Telecom, Auto, Aeronautic, Pharma, CRM. Référencement de nouveaux Vars, définitions des conditions de partenariat. Maitrise des projets long termes : en direct & via réseau de partenaire. Chargé des revues de business. Lobbying sur secteur d'activité (CRM).
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Elonex
- Responsable Commercial (secteur santé & social)
Gennevilliers
1997 - 2000
Mission : Chasse. Définition de la stratégie & action commerciales. Création portefeuille client. Mise en place d'une cellule "phoning" / téléprospection. Réponse aux appels d'offres : Marchés publics et privés. Ventes de solution PCs, Serveurs, Portables, financements et maintenances. Ventes de prestations de services : Délégation de personnel, audit, formation.
