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Retroluxe SAS
- President
2009 - maintenant
Conseil en transaction de vehicules de collection
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AS Watson
- DG Paris Look Duty Free
2005 - 2008
AS WATSON - PARIS LOOK 1er OPERATEUR DUTY FREE DOWNTOWN A PARIS
DIRECTEUR GENERAL 3 magasins, 25 millions € HT, 140 personnes
Cosmétiques (35%), Mode&Maroquinerie (30%), Horlogerie (35%).
Missions
Auditer la situation et établir le plan stratégique
Mettre en place la stratégie d’avenir pour l’entreprise au sein du groupe avec 2 scénarii alternatifs : cession, ou Management Bu out.
Recruter une équipe de direction permettant la mise en place des restructurations nécessaires.
Rétablir l’équilibre financier après 11 millions € de pertes cumulées entre 2003 et 2005.
Renégocier toutes les conditions commerciales avec les fournisseurs de cosmétiques, horlogerie, mode et accessoires.
Renégocier tous les contrats avec les agences de voyage prescriptrices notamment Chinoises, Coréennes, Russes, Indonésiennes, latino Américaines et Japonaises.
Remettre les trois magasins aux standards de luxe internationaux
Résultats obtenus
Comité de direction nouvellement recruté en moins de 3 mois avec en parallèle départ sans heurt de l’équipe existante
Rénovation complète des trois magasins permettant de négocier l’exclusivité dut free des marques les plus prestigieuses : Omega, Vacherot Constantin, Piaget, Cartier, Ferragamo, Loewe, Burberry, La Prairie …
Retour à l’équilibre financier dès 2006, par réduction de la masse salariale de 25%(+1,4M€), Amélioration de 5% des marges fournisseurs (+2,5M€), réduction des stocks de 60% (12M€ début 2005 à 4,8M€ fin 2006,)
Baisse des commissions au tour opérateurs de 4% (+1,4M€)
Audit complet de la société Benelux.
Montage du dossier et pilotage du projet de rachat par les dirigeants (MBO) de l’entreprise et de son principal concurrent, la société Benlux.
Elaboration du dossier d’investissement permettant l’obtention des fonds nécessaires (20 à 25M€)
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Christian Lacroix
- Directeur commercial et retail monde
2000 - 2005
CHRISTIAN LACROIX LVMH - DIRECTEUR COMMERCIAL MONDE Paris
Stratégie : reprise en direct de la production et de la commercialisation des trois lignes de PAP et de la maroquinerie auparavant gérées par des licenciés mondiaux.
Management de 28 collaborateurs en direct, 3 Filiales, 15 Franchisés et 450 multimarques
Mission Recruter et organiser l’équipe commerciale commune à toutes les lignes gérées en direct.
Mettre en place une stratégie permettant le développement du réseau retail franchisé et en propre.
Développer le CA de toutes les lignes.
Gérer les magasins en propre-
Résultats obtenus
Recrutement et formation de 6 chefs de zone, 3 commerciaux sédentaires, et d’une Directrice retail Paris en moins de 6 mois.
Développement rapide du réseau de magasins à enseigne : +50 points de vente en 4 ans
Doublement du CA retail en direct : 5M€ en 2000 à 10M€ en 2005 (notamment grâce à l’ouverture de deux magasins en France 2 filiales en Asie et 1 aux USA.
Augmentation du CA des 3 lignes de PAP : 22M€ en 2000, 30M€ en 2005.
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Lvmh
- Directeur commercial Travel retail branche mode et maroquinerie
Paris
1998 - 2000
L.V.M.H - DIRECTEUR COMMERCIAL BRANCHE MODE ET MAROQUINERIE Paris
Expert support auprès des présidents des sociétés du Fashion Group (Céline, Kenzo, Vuitton, Lacroix, Givenchy, Loewe…)
Missions
Assister les sociétés du Fashion Group dans leurs projets de développement Travel Retail.
Manager, animer, supporter et suivre la rentabilité Asie et Amérique Latine pour Christian Lacroix.
Représenter le Fashion Group dans des opportunités communes Travel retail à toutes les sociétés.
Résultats obtenus :
Réorganisation de la distribution multi canal Travel Retail de Givenchy en Asie (agents, détaillants, compagnies aériennes).
Remplacement des partenaires distribution de Céline en Corée suite à Audit
Pilotage du démarrage de l’activité de GANT USA chez DFS.
Nettoyage de la distribution de Christian Lacroix en Asie avant redéploiement.
Etude des propositions de collaboration de British Airport Authority pour toutes les sociétés du Fashion group sous la responsabilité directe du Président (Y Carcelle).
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Christian Dior Far East Hong-Kong
- Directeur Commercial Asie du Sud Est,Grande Chine,Pacifique,Australie,pays emergeants
1994 - 1998
CHRISTIAN DIOR FAR EAST - DIRECTEUR COMMERCIAL Hong Kong
Asie du sud est, Grande Chine, Pacifique, Australie, Pays émergents.
Mission
• Filialiser l’ensemble de la Distribution de Christian Dior Couture en Asie Pacifique
Résultats obtenus :
• Déphasage de la distribution multimarques.
• Création de dix filiales contrôlées directement.
• Développement du réseau de boutiques en propre. (37 en 3 ans)
• Mise en place de toutes les procédures de reporting, open to buy, taux de revente, centralisation régionale des achats de maroquinerie.
• Coordination Asie Pacifique de la lutte contre la contrefaçon : lobbying et participation aux raids des douanes dans tous les pays de la zone,
• Interlocuteur local de Duty Free Shoppers sur l’ensemble de la zone
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Christian Dior Couture
- Chef de zone asie,Pacifique,Australie,Amerique Latine
Paris
1990 - 1993
CHRISTIAN DIOR - CHEF DE ZONE EXPORT Paris
Japon, Asie du sud est, Pacifique, Australie et Amérique Latine
Missions
Assurer seul la commercialisation wholesale de toutes les lignes d’accessoires, de maroquinerie, et de PAP sur l’ensemble des zones Asie –Pacifique et Amerique Latine. (Hors PAP Boutique)
Résultats obtenus :
Gestion du CA de Christian Dior couture dans la zone représentant 19 pays ,160 points de vente, 170 MF de CA.
Reprise réussie de la maroquinerie en direct en 1992, La Zone Asie représentant alors 40% du CA de la maroquinerie Dior dans le monde.
Commercialisation de deux lignes de prêt à porter et de seize lignes d’accessoires de
Christian Dior et de ses licenciés Européens.
Contrôle et animation du réseau de distribution (importateurs distributeurs, franchisés, Duty Free et compagnies aériennes).
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France Finance Information
- Directeur Régional adjoint
1987 - 1990
FRANCE FINANCE INFORMATIONS - DIRECTEUR REGIONAL ADJOINT
Travailleur indépendant non salarié 100% commissionné
Prospection commerciale et conseil en placements financiers auprès d’une clientèle privée.
- Recrutement, formation commerciale, financière et fiscale de 35 conseillers en 3 ans.
-35 MF de fonds collectés et gérés en 1989.
