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Edward HLADKY

Morangis

En résumé

Mon parcours au sein d'entreprises leaders sur leur marché telles que Danone ou Iron Mountain, entouré de personnes exigeantes et rigoureuses, m'a permis de développer de fortes compétences de développement business (stratégie marketing et ventes, Fusions & Acquisitions, excellence dans l'exécution) à la fois en B2B et B2C, en France et à l'étranger, dans de grandes entreprises puis en PME.

Ce développement business n'est possible que s'il s'accompagne d'un management exemplaire, ambitieux et novateur des équipes. A cet égard, j'ai bénéficié moi même de coaching de haut niveau tel que celui de Vincent Lenhardt (Fondateur de Transformance Pro à Paris).

Les contextes fortement concurrentiels rencontrés m'ont inculqué la nécessité d'une parfaite maîtrise quotidienne des coûts de fonctionnement permettant de maintenir une profitabilité saine ou de ramener une activité ou l'entreprise elle-même à un haut niveau de profitabilité.

Aujourd'hui mes principales compétences sont :

- Fédérer et engager des équipes autour d’un projet commun porteur de sens
- Identifier les talents clés et développer des modalités de travail collaboratives
- Développer des stratégies commerciales efficaces et novatrices
- S’impliquer dans des négociations stratégiques à tous les niveaux (clients, partenaires sociaux, fournisseurs, …)
- Maîtriser les enjeux/leviers clés de la fonction marketing (stratégique et opérationnelle) en environnement BtoB et BtoC
- Piloter la performance par la mise en œuvre d’outils de pilotage et l’adaptation des organisations

Mon objectif est de diriger une ETI en B2B / B2C, dans les secteurs des Services aux entreprises ou de l'Agro-Alimentaire, dans un contexte français ou international et d'être garant de sa croissance économique et sociale.

Mes compétences :
Direction générale
Marketing B2B
Fidélisation client
Gestion de projet
Direction commerciale
Vente B2B et B2C
Marketing produit
Management commercial
Marketing stratégique

Entreprises

  • Iron Mountain - Président Directeur Général

    Morangis 2014 - 2016 Société de services d'archivage et de dématérialisation de documents ( Records Management) pour les entreprises et les administrations.
    Groupe Iron Mountain : 4 Milliards $ de CA, + 20 000 employés, côtée au NYSE.
    Iron Mountain France : 35 M€ de CA, 250 p, + de 5000 clients, 2000 km linéaires d'archives, 15 entrepôts, 2 plateformes de dématérialisation.

    Sur un marché mature et avec une exigence de forte rentabilité, assurer la croissance externe et organique de l'entreprise

    * Recherche, négociation et intégration de 2 sociétés - AES et SAuv'data (3 Mo EUR de CA) + 1 négociation en cours ;
    * Différenciation de l'offre : lancement d'innovations locales mixant archivage physique et digital, certification ISO 27001, plan d'action RSE. ;
    * Restructuration de la nouvelle activité digitale et doublement de la marge opérationnelle de cette activité (15 à 30%) du fait de l'abandon de solutions obsolètes, la rationalisation et l'externalisation de tâches,...
    * Rénovation de la composition et de la culture du Codir
    * CA : +11% croissance sur 2 ans
    * Ebitda : 20%

  • Iron Mountain - Directeur Commercial

    Morangis 2008 - 2013 rapportant au DG France, membre Codir - En charge du département commercial et service client -30 p
    Sur un marché mature et très concurrentiel, développer les ventes tout en contribuant à un fort accroissement de la rentabilité.

    * Refonte complète de l'organisation commerciale (suppression des « hunter / farmer » , effectif réduit de moitié), mise en place d'un CRM Salesforce.com, lancements de nouveaux canaux de ventes : meilleure équipe européenne de ventes en 2010.
    * Elargissement de la fonction du Service Client et refocalisation sur la rétention de clients, mise en place du CRM Salesforce : réduction de 41% du nombre de résiliations en 2012. ;
    * Amélioration de l'Efficacité du Management Commercial : mise place de formations et d'outils de ventes (solution selling, SFE, Power Messaging, Coaching,...), reconnu comme meilleur manager France en 2012 et 2013

    * Performance « nouvelles ventes » individuelle x 5. ;
    * Participation à l'amélioration de l'Ebitda de 10 à 20% en 4 ans

  • CHATEAUD'EAU FRANCE - Directeur Commercial et Marketing

    2005 - 2008 Distribution d'eau en bonbonne aux entreprises et collectivités
    30 Mo EUR de CA, plus de 50 000 fontaines à eau réparties chez plus de 5000 clients BtoB, 200 p

    Directeur Commercial et Marketing, rapportant au DG France, membre Codir
    En charge du département commercial, du service client et du marketing - 30 p

    Sur un marché mature, développer les ventes, fidéliser les clients et piloter le repositionnement de la marque, intégrer une innovation majeure impactant le business model.

    * Mise en place d'une stratégie de ventes multi canal (Comptes clés, régionaux, téléventes externalisées, canal « employés »,..), mise en place d'un CRM (Microsoft CRM 4.0), système de rémunération basé sur la profitabilité des comptes.
    * Repositionnement de la marque sur le Bien Etre au Travail, mise en place d'une stratégie de E-Marketing , innovation : lancement de la fontaine réseau, mise en place d'actions RSE, Prix Marketing EBWA (European Bottled Water Association) 2007 pour le meilleur site web.
    * Mise en place d'une segmentation des clients et d'actions de retention passives et pro-actives

    * Réduction de 49% du nombre de résiliations en 2 ans / Médaille d'Or Europe (EDEN) pour la mise en place du meilleur service de fidélisation.
    * Accroissement des nouvelles ventes +20% / an en 2006 et 2007 ;
    * Participe à l'amélioration de L'Ebitda de -16% à +9% en 3 ans

  • Danone - Chef de Groupe Marketing

    Paris 2002 - 2005 Danone, No 1 mondial de la vente de produits laitiers frais - 200 Mo EUR de CA réalisés directement en points de vente ou via des grossistes (60%) et dans les chaines de supermarchés (40%)

    rapportant au directeur marketing Pologne puis au directeur général, management de 2 chefs de produits, en charge des Yaourts aux fruits et produits blancs traditionnels (Core business) en Pologne 57 Mo EUR , puis en charge de tout le portefeuille produits pour les Pays Baltes 7 Mo EUR

    Pologne : sur un marché en croissance, exploiter toutes les opportunités de croissance pour les Yaourts aux fruits et trouver 1 positionnement pour les produits traditionnels.
    * Gestion du portefeuille de marques Yaourt aux fruits : mise en place nouveau positionnement de marque basé sur la proximité émotionnelle/ la famille, stratégie de « pricing sizing » ( multipack, grands contenants), lancement d'innovations : Dan'Mleko (lait chocolaté type Yop), Danone Pianka (Yaourt Mousse)
    * Gestion du portefeuille de marques produits Blancs / Traditionnels : lancement d'une nouvelle marque Laki Warmii (concept : la Nature Intacte Polonaise).
    * Pilotage d'un projet d'innovation cross-fonctionnel.

  • Danone - Directeur Comptes Clés Nationaux

    Paris 2000 - 2002 rapportant au Directeur commercial
    Management d'une équipe de 12 comptes clés et 1 responsable trade marketing

    pleine croissance où tous les acteurs mondiaux de la grande distribution s'implantaient, développer le canal stratégique de la grande distribution
    * Stabilisation des relations avec la grande distribution, formation de l'équipe locale à la négociation, mise en place du Category Management, lancement de nouveaux concepts promotionnels (Ex : Danone Islands).

    * Négociation de contrats finalisés avec 100 % des chaines de distribution ;
    * Croissance annuelle de revenu 20%

  • Kronenbourg (Carlsberg Group) - Chef de secteur & Chef des Ventes Régional

    Obernai 1990 - 2000 No 1 français et européen de la vente de bière
    800 Mo EUR de CA réalisés via des grossistes CHD (35%) et dans les chaines de supermarchés (65%)

    Chef de secteur, Chef des Ventes Régional, Compte Clé national, Category Manager, rapportant au Chef des Ventes, puis au Directeur Comptes Clés Nationaux, management de 5 à 7 Chefs de secteur

    Accroitre les ventes dans le canal hyper/ supermarchés

    * Négocier des accords au niveau des points de vente, puis au niveau régional, puis national afin de développer la diffusion numérique des produits, les parts de linéaire, le nombre de mises en avant tout en maitrisant l'application de prix de vente conseillés.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Pas de contact professionnel

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