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Eixea NATHALIE

ANTONY

En résumé

Commerciale Grands comptes confirmée et spécialisée en vente directe et indirecte sur les clients des secteurs Administrations, Aéronautique, Evènementiel.

Lobbying, négociation et contractualisation de marchés publics auprès des Directions Centrales des Ministères liés à la Sûreté & Sécurité ainsi qu’aux Aéroports de Paris, AIR FRANCE et le groupe LA POSTE.

Signatures significatives de marchés de solutions complexes Voix, Data, Radio, Traçabilité et Mobilité.

Connaissance approfondie des marchés portuaires et évènementiels.

Experte depuis 19 ans en télécommunications dont 4 en Traçabilité - RFID et Mobilité.

Business développeur ayant contribuée au lancement d’un réseau de distribution télécom national ainsi qu’à l’externalisation de la filiale télécom d’Aéroports de Paris au niveau IDF puis national.

Spécialités : - Les Marchés Publics
- Les solutions télécoms liées à la Sûreté & Sécurité
- Les solutions de traçabilité en RFID & NFC

Centres d'intérêts : Le Business Développement et les nouvelles technologies

Points forts : Motivation, dynamisme, endurance et un véritable esprit d’équipe.

Raison d’être : Goût prononcé pour les challenges.

Mes compétences :
Vente
RFID
Développement commercial
NFC
TELECOMMUNICATIONS
AEROPORTUAIRE
Sens de l'initiative

Entreprises

  • Hub One (Groupe Aéroports de Paris) - Responsable Commercial Grands Comptes – Aéroportuaire

    2013 - maintenant Vente de solution de lectures code à barre, RFID sur un parc de clients existants implantés sur les aéroports parisiens : Air France, Aéroports de Paris, le groupe LA POSTE et les prestataires aéroportuaires sur Orly.
    Fidélisation des clients sur l’aéroport.

  • Hub télécom (Groupe Aéroports de Paris) Division Traçabilité et Mobilité - Ingénieur Commercial Grands Comptes - Aéroportuaire

    2010 - 2012 Vente de solution de lectures code à barre, RFID sur un parc de clients existants implantés sur les aéroports parisiens : Air France, Aéroports de Paris, le groupe LA POSTE et les prestataires aéroportuaires sur Orly.
    Fidélisation des clients sur l’aéroport.
    110 % de réalisation des objectifs annuels.
    CA du portefeuille clients: 2 M€
    Succès significatifs.

  • Hub télécom (Groupe Aéroports de Paris) Division Télécommunications - Ingénieur d’affaires RFID

    2009 - 2010 Développement du CA RFID sur des cycles longs. Formation des équipes de ventes internes et externes aux solutions RFID. Gestion commerciale des projets RFID en véritable "chef d'orchestre" interne avec l'ensemble des services.
    Succès significatifs.

  • Hub télécom (Groupe Aéroports de Paris) Division Télécommunications - Ingénieur Commercial Grands Comptes - Evènementiel

    2004 - 2006 Suivi de déploiement des nouvelles infrastructures télécoms du Parc d'Expositions Porte de Versailles.
    Développement du CA des exposants, organisateurs et permanents.

    Contractualisation et sécurisation des moyens télécoms du Salon International de l'Aéronautique et de l'Espace au Bourget.

  • Hub télécom (Groupe Aéroports de Paris) Division Télécommunications - Ingénieur Commercial Grands Comptes - Administrations

    2001 - 2008 Développement du CA Voix -Data –Radio sur un parc de clients existants implantés sur les aéroports parisiens : Ministères de l’Intérieur, des Finances, de la Défense, DGAC, Météo France et LA POSTE.

    Contractualisation de marchés publics sur des solutions de réseaux sécurisés, déploiement et fidélisation de ses clients.

    120 à 160 % de réalisation des objectifs annuels.
    CA du portefeuille clients : 3 M€
    Succès significatifs en ventes de solutions complexes.

  • COMPAGNIE FINANCIERE FIDELEASE - Responsable Marketing Opérationnel

    1999 - 2001

  • FRANCE TELECOM MOBILE SERVICE - Key Account Manager

    1993 - 1999 Responsable de la création et du déploiement d'un réseau de distribution télécoms national exclusif.
    Management d’une équipe de 12 commerciaux en ventes indirectes. Mise en place d'un plan d'action de marketing opérationnel.

    Mission : sélection des candidats, négociation, contractualisation, choix des sites géographiques stratégiques des points de vente, préparation au lancement institutionnel des inaugurations de sites, formation des équipes de ventes et suivi du reporting des ventes indirectes nationales.

    Réalisation : 90 points ouverts pour un objectif de 50 sachant qu’en 2012 il y en a toujours 150 opérationnels

    Succès significatif de la mission.

Formations

Pas de formation renseignée

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