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El-Yazid HADJ-MOHAND

TOULOUSE

En résumé

Mes compétences :
Commercial

Entreprises

  • Decivision

    TOULOUSE maintenant
  • Nazca

    Chatou maintenant
  • Sqli

    Levallois-Perret maintenant
  • Cité Conseil - Ingénieur d'affaires

    Paris 2015 - maintenant Le Cabinet

    Cité Conseil est un Cabinet de conseil du Groupe Partenor. Filiale autonome et indépendante,
    Cité Conseil se positionne autour d’une double expertise métier et SI


    NOS PRESTATIONS

    Nous intervenons principalement dans la transformation des Systèmes d'Informations, sur les domaines suivants :

    • Architecture,
    • AMOA
    • BPM, Lean Six Sigma
    • Transformation Digitale, Big Data, BI
    • Salesforce, Simplicité
    • ...


    PARCOURS PROFESSIONNEL

    plus de 10 années d'expérience commerciale dans le secteur Informatique m'ont permis de développer mon sens du relationnel, ma capacité d'adaptation et une motivation qui me pousse sans cesse à relever de nouveaux défis.

    Ce qui me plait se sont avant tout : le challenge, l'enrichissement humain et la satisfaction client surtout.

    Aujourd'hui en charge du développement du portefeuille client au sein de Cité Conseil, j’accompagne nos clients afin de répondre à leurs besoins et de leur proposer la ou les solutions les plus appropriées pour leur entreprise.
  • APTS Mallyance France - Responsable Commercial

    2014 - 2015
  • Trimane - Ingénieur D'affaires

    Saint-Germain-en-Laye 2012 - 2014 Chargé du développement de l’activité commerciale Ile de France "Grands Comptes - PMI PME"
    Objectif :
    - développer le portefeuille clients et ouverture nouveaux
    comptes
    - Commercialiser projets BI et solution BI, migration logiciel.
    - Commercialiser des formations BI
    - Développer et maintenir les partenariats existants
    - Mise en place d’action marketing (Séminaire, WebSéminaire,
    E-Mailling...)
    - Gestion des plannings consultants BI (60 consultants décisionnels)
    - Suivi des projets (Forfait, Régie,)

  • Odesia Europe - Account Manager

    2012 - 2012 Chargé du développement de l’activité commerciale de l’Agence Paris et sa Région.

    Objectif :
    - développer le portefeuille clients et ouverture nouveaux
    comptes
    - Commercialiser projets BI et solution BI, CRM, migration logiciel.
    - Commercialiser des formations BI
    - Développer et maintenir les partenariats existants
    - Mise en place d’action marketing communes (Séminaire, WebSéminaire,
    E-Mailling...)
    - Gestion des plannings consultants BI (40 consultants décisionnels)
    - Suivi des projets (Forfait, Régie, AT)
  • Amphaz-Sqli - Ingénieur Commercial

    2005 - 2008
  • Sqli - Ingenieur d affaires

    Levallois-Perret 2005 - 2011 -Etude de marchés, cibler des prospects, exploiter l’information, synthétiser des données, consulter des partenaires. Veille concurrentielle.
    -Structurer et optimiser le positionnement des consultants,
    -Organisation des séminaires.
    -Ecouter un public varié de décideurs (clients/fournisseurs), identifier des besoins, préconiser des solutions.
    -Vente de Logiciel, Projet Forfait, Régie, Vente de formation
    -Encadrement d’une équipe de chargés d’affaires, formation de commercial, Staffing de consultants.
    -Optimisation CA/Marge, atteinte des objectifs fixés, fidéliser la clientèle
    -Très bonne approche des décideurs informatiques fonctionnels (DSI, DI, Responsable Business intelligence, Contrôleur de gestion, Directeur Financier etc. …).
    -Très bonne connaissance du licensing Microsoft, Business Objects, Cognos,360 view
    -Très bonne connaissance des enjeux métiers des collectivités locales et des PME/PMI
    -Excellente connaissance du monde des éditeurs de business intelligence
    -Gestion d’un portefeuille client et maîtrise du pipe.
    -Discours essentiellement orienté métier qui permet au client de confier ses réelles problématiques.
    -Ouverture de nouveaux comptes clients et chasse vers de nouvelles cibles
    -Très bonne culture générale des enjeux du monde informatique.
    -Animation de réseau sous traitant.
    -Bonnes connaissances des outils de gestion de la relation client
  • Brio Software - Commerciale sédentaire

    1999 - 2001

Formations

  • Université Nancy 2 MIAGE

    Nancy 1996 - maintenant Histoire
  • Lycée Blaise Pascal (Forbach)

    Forbach 1993 - maintenant
  • Lycée Blaise Pascal (Forbach)

    Forbach 1990 - maintenant