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Elie KOUBY

PARIS

En résumé

Responsable Commercial Channel et Distribution (Grossistes, Retail/etail, VAR, revendeurs…) et Responsable New Business.

Depuis plus de 20 ans, Expert dans les réseaux de distribution en France (Revendeurs, Grossistes, Intégrateurs...), a destination des entreprises ou du grand public.

Prêt à prendre un nouveau challenge dans tous les secteurs d'activités nécessitant de développer une stratégie et d'entretenir un business sur le long terme (avec ou sans management d'équipes).
J'ai de nombreuses réussites en vente directe et indirecte avec des projets grand compte majeures, mais aussi en distribution Retail et Ecommerce (sur le marché IT, Hardware et Software).

Déterminé, passionné par les nouvelles technologies, avec une très forte vision analytique pour une meilleure "business intelligence" et de nombreuses références actives je suis extrêmement opérationnel.

N'hésitez pas à me contacter, je serai vous faire profiter de mes compétences et/ou de mon réseau.

Elie

BtoB, Channel management, Team management, Marketing management, P&L, Security Software and Hardware solutions, Network solutions, Firewall, VPN, Vulnerability, Virtualisation, Team work, Business Intelligence, Innovation, Direct and Indirect Sales, IT Infrastructures, Fluent English

Mes compétences :
Vente
Manager
Commercial
Développement commercial
Marketing
Business development
Informatique
Management
Prospection
Distribution
Canaux de distribution

Entreprises

  • Diebold Nixdorf - Channel Sales Manager - France

    2016 - maintenant Responsable des ventes indirectes.
    Définition de la stratégie pour la France

  • KORTEX-NETWORKING - Responsable Commercial Nouveaux Marchés

    2002 - 2002 De Janvier 2002 à Juin 2002 :
    KORTEX-NETWORKING – Constructeur de solutions Internet et d’accès réseaux LAN-WAN
    Solutions ouvertes pour la Voix et Données sur IP,Firewall,Routeurs ADSL et RNIS, Modems et Adaptateurs …

    Responsable Commercial Nouveaux Marchés
    - Prospection, référencement et mise en place de partenariats avec des Opérateurs Télécoms et des Fournisseurs d’Accès Internet. (France Télécom, Easynet / Easyconnect, Nerim…)
    - Détections et Identification de projets industriels et Grands Comptes, élaboration de cahiers des charges et mise en place de solutions IP adaptées, en partenariat avec des SSII et constructeurs spécialisés.
    -- Responsable des ventes de grossistes informatiques (Ingram, Techdata, Actebis, TWC, Disposelec, CME…) , et de différents revendeurs VAR, Groupement, Intégrateurs, e-business ..

  • Symantec France - Channel and Distribution Sales Manager - France

    Courbevoie 2002 - 2016 De 2007 à Aujourd’hui:
    Responsable Des Ventes Channel et Distribution France (Distis: Also, Ingram, TechData, Innelec)
    - Definition de la stratégie Channel et des actions marketing
    - Proposition et mise en application d’un plan d’action trimestriel et annuel (en concertation avec l’équipe marketing).
    - Management de projet Grand Compte en direct, pour la creation de nouvelles opportunités.
    - Négociation trimestrielle des objectifs et des contrats de remises avec l’ensemble des Partenaires Symantec.
    - Suivi hebdomadaire des tableaux de bord, PNL, PIPELINE, reporting de vente / stock et des forecast définis pour la France.
    - Remonté des forecast à l’usine de Symantec EMEA pour la fabrication produit et la planification des livraisons.
    - Management de l'équipe commerciale: définition trimestrielle de leurs objectifs quantitatifs et qualitatifs, Gestion de la performance.
    - Gestion commerciale des événements majeurs destinés aux revendeurs Retail et SMB Symantec (Salon, Road show, formation, Incentive, programme partenaire…etc.)

    De Juillet 2002 à Décembre 2006:
    Responsable des ventes e-Business France.
    Résultats : 60% des parts de marché en 2005 et en 2006 (avec une croissance supérieure à 40%).
    - Définition et mise en application de la politique commerciale trimestrielle destinée aux revendeurs e-Business. (Cdiscount, Alapage, Amazon, Rueducommerce, LDLC, Topachat, Pixmania,…etc)
    - Répartition des budgets Marketing Symantec sur l’ensemble des revendeurs en fonction des actions commerciales de chaque trimestre.

    Responsable des partenariats OEM France et de plusieurs comptes clé nationaux (retail et SMB)
    - Responsable de revendeur licence SMB, et Boitiers Firewall pour paris/RP (Misco, Wstore, SCC,…)
    - Suivi et développement de plusieurs comptes retail (GSA, GSS, VPC, VAR, Intégrateurs,…)
    - Responsable de la force de vente supplétive en concertation avec l’ensemble des commerciaux Symantec. (définition des objectifs et des priorités trimestrielles pour les 10 Commerciaux terrain)
    - Mise en application au niveau local de plusieurs projets Européens en concertation avec l’ensemble des filiales Européennes. (DIXONS, Sony, HP, Toshiba, APPLE, BULL…)
    - Détection et mise en œuvre de partenariat OEM pour le marché Grand Public et Professionnel (, CCMX-CEGID, SINTEL, UNIKA, NMPP,…)

  • AGFA-GEVAERT - Ingénieur Commercial Senior

    Rueil-Malmaison 1993 - 2001 De 1998 à décembre 2001 :
    AGFA-GEVAERT Département Numérique - Consumer Digital Imaging
    C.A. 36 millions d’Euro en 2000 et leader français en volume et en valeur sur le marché du scanner bureautique et professionnel. Un des acteurs majeur pour la photo numérique grand public.

    Ingénieur Commercial Senior (3 fonctions principales)

    Responsable des ventes de grossistes informatiques (C.A. 6 M€).
    - Négociation et validation des contrats de distribution auprès des grossistes (Techdata, Actebis, ISA ..)
    - Management et participation au recrutement d’une équipe de 12 promoteurs externes, impliquant la coordination sur le terrain des actions marketing et promotionnelles grossistes.
    - Analyse des budgets prévisionnels, des tableaux de bord et reporting.
    - Organisation et suivi des actions marketing revendeurs et grossistes
    (JPO, Salons Professionnels, mailing, incentives, annonces presse, responsable d’un budget de 300K€).
    - Mise en place et suivi de partenariat avec des constructeurs (COMPAQ, BROTHER, LEXMARK…)
    - Mise en place des formations commerciales et produits, auprès des forces de vente.


    Responsable du développement de comptes-clé (CA 4,5 M€, progression de 28% sur 2 ans)
    Intégrateurs, VAR, SSII, généralistes, export, VPC, groupements informatiques et e-business.
    - Participation à l’élaboration de la politique commerciale du département.
    - Gestion du planning de 3 ingénieurs technico-commerciaux.
    - Analyse et actions pour la diminution du risque clients.
    - Gestion des implications de modification de gammes tous les 6 mois.
    (suivi des infos, référencement nouveaux produits, formations commerciales, argumentaires de vente…)

    Suivi et développement d’un portefeuille de clients Grands Comptes :
    - Secteurs industrie et presse : La Cité des Sciences, Sagem, Prisma Presse, Hachette-Filipacchi…
    - Référencement, consolidation et transformation en référence active.
    - Négociation de contrats cadre en tripartite.
    - Analyse des circuits de décision et cartographie des comptes

    De 1993 à 1997
    AGFA-GEVAERT Département Numérique - Consumer Digital Imaging

    Ingénieur commercial
    Résultat: 1er constructeur de scanners professionnels en France depuis 1997.
    Progression de 28% du C.A. par rapport à l’objectif annuel en 1994 et 23% en 1995.
    - Création, développement et consolidation d’un réseau de distributeurs agréés, pour la vente de scanners haut de gamme.
    - Création, développement et consolidation d’un réseau spécialisé photo numérique (Phox, Foci, Camara, Japan Diffusion...)

Formations

Pas de formation renseignée

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