WHO'S NEXT
- Responsable Commerciale
2007 - 2011
Depuis Avril 2007 // WSN DEVELOPPEMENT – Responsable commerciale
Gestion d’un porte-feuille de 200 clients par saison
* Recherche et prospection de nouveaux clients (déplacements en France et à l’étranger, rapport de visite).
* Etude et sélection des demandes spontanées (comités de sélection hebdomadaires - reporting).
* Suivi commercial des clients existants.
*Reporting hebdomadaires (comparatifs, courbes de progressions, tableaux de bord).
CA annuel : 3 000 000 € / croissance annuelle 10% / nouveaux clients 20%
Elaboration et mise en place de la stratégie et des outils commerciaux (print et web)
* Elaboration de la stratégie commerciale pour la saison à venir (bilans, analyse Marché et tendances).
* Proposition d’évolutions et de nouvelles orientations stratégiques, mise en place de la stratégie.
* Elaboration des outils de commercialisation en collaboration avec le service marketing : analyse des besoins, de la performance des outils existants, adaptation de la nouvelle stratégie, propositions de nouvelles déclinaisons (plaquettes et newsletters de présentation, dossiers d’inscriptions, emailing).
Plans, technique et scénographie
* Elaboration des plans : analyse de marques et des collections, définition d’univers cohérents, traçage.
* Scénographie du salon en collaboration avec le service technique et les scénographes : analyse et définition des besoins, briefing scénographes/agences, suivi des propositions créatives, adaptation et déclinaison sur stands (agencement de l’espace, mobilier, éclairage).
Who's Next
- Chargée marketing et communication
2004 - 2007
Juillet 2004 à Mars 2007 // WSN DEVELOPPEMENT – Chargée de marketing et communication
Définition de l’identité visuelle de la saison
* Recherche et proposition de nouvelles collaborations, de nouvelles orientations créatives à la direction artistique.
* En collaboration avec la direction artistique : définition de l’agence ou de l’artiste, briefing, shooting de la campagne.
* Sélection des visuels de la campagne et définition de la charte graphique.
Elaboration et développement des outils de communications (print et web) pour chaque service
* Mise en place et gestion du retro-planning (rapports hebdomadaires).
* Gestion des budgets (appels d’offres, briefing prestataires).
* Analyse des outils en place, print et web, de leur performance (invitations, catalogues, plans, guides techniques, newsletters, dossiers de presse).
* Intermédiaire entre les différents services internes (commercial, technique, graphisme, web et direction).
* Proposition d’évolution et de nouvelles adaptations (veille concurrentielle, mise en place d’une boite à idées).
* Proposition de nouveaux outils « innovants » et adapatés (trendsetter, plans sur iphone).
* Développement des supports en interne en collaboration avec les graphistes (déclinaison et respect de la charte graphique).
Développement d’opérations marketing
* Mise en place d’opérations ciblées destinées aux VIP dans un objectif de fidélisation.
* Mise en place d’opérations de prospection et de fidélisation.
* Suivi et analyse des opérations, rapports.
* Recherche et développement de partenariats : powerpoint de présentation, entretiens, finalisation de l’opération (ex : Venteprivée.com, Coca-cola, Mini…)
* Mise en place d’animations dans le but de dynamiser l’événement (librairie, expositions, apéritifs, soirées).
* Recherche et développement de collaborations inédites avec créateurs, médias.
