Mes compétences :
Marketing
Négociation
Achats
Management
Communication
Internet
Entreprises
Amazon.fr
- Senior Vendor Manager
Clichy2006 - maintenantLancement de nouvelles catégories : Téléphonie, Audio-Vidéo, TV, GPS et Accessoires
Relations fournisseurs, merchandising, pricing, optimisation flux
Développement des ventes et des marges
Mise en place de programmes de développement européen avec les comptes stratégiques
Pilotage de la croissance
Zenavenue.com - BBliste.com
- Co-fondatrice. Responsabilité de la partie commerciale
2003 - 2006• Administration – finance : rédaction du Business plan, construction du plan prévisionnel et stratégique, tenue des comptes, négociations bancaires
• Montages financiers (bbliste.com a financé le 1er stock de marchandises de zenavenue.com)
• Rédaction des contenus des sites (CGV et le magazine on-line du site Zenavenue)
• Elaboration des cahiers des charges du backoffice : catalogue de produits, e-boutiques, commandes d’achat et commandes clients, stock, facturation fournisseurs et clients
• Elaboration de l’ergonomie pour optimiser le parcours client
• Promotion on-line (référencements, partenariats commerciaux et éditoriaux, e-mailing et parrainage) et off-line (relations presse)
• Community management (animation des pages facebook et google+)
BBliste.com : Listes de naissance et vente de faire-part. Les dons déposés sur chaque liste sont convertis en chèques cadeaux Kadéos (groupe Edenred) valables dans plus de 200 enseignes nationales
• Mise en place du partenariat avec Accor et référencement du catalogue de produits de puériculture
• Montage de l’offre de faire-part de naissance
Zenavenue.com : e-commerce de produits pour la maison et de bien-être
• Sourcing en France, Allemagne, Hollande et Asie : importation de produits d’artisanat. Transport et dédouanement
• Externalisation de la logistique avec un prestataire spécialisé et négociations de frais postaux
• Partenariats commerciaux et techniques avec les Marketplaces d’Amazon, Pixmania, Priceminister, Fnac, Rueducommerce, Google Merchant. En cours : Laredoute et Cdiscount
• Mise en place des moyens de paiement secondaires (paypal, chèques Kadeos)
CLUST.COM – TOPACHAT.COM
- Responsable des achats
2000 - 2003Responsable des achats : EGP, maison, électroménager et évènementiel
• Relations fournisseurs en France et en Europe (Allemagne, Bénélux, Danemark) et négociation des encours de paiement et des deals. Mesure des performances fournisseurs : délais / qualité / prix
• Gestion de projets : mise en place d’un EDI avec Tech Data et du partenariat avec Elf Antargaz (incentive)
• Ventes : analyse et prévision. Avec la direction : définition des objectifs de CA et des stratégies de positionnement produits et d’achats : gammes, marges, stock. Optimisation du référencement du catalogue
• Logistique : participation à l’élaboration du cahier des charges et des modes opératoires pour l’externalisation
• Marketing et promotion des ventes :
- Segmentation de la base clients, définition de plans d’action et mise en oeuvre auprès de chaque segment (optimisation des campagnes de e-mailing et fidélisation : nouveaux clients, clients actifs, clients inactifs)
- Reporting et réorientation des axes de communication
• Management 12 collaborateurs
TECH DATA
- Chef de produits - Acheteur
1999 - 2000Département Marketing - Achats
Chef de produits - Acheteur : Périphériques
• Référencement des fabricants en photo numérique
• Négociation de deals, prévision des ventes, optimisation des stocks, analyse des marges
• Marketing direct (catalogues Tech Data, plaquettes promotionnelles, mailing, faxing, télémarketing, incentives internes / revendeurs, promotions produits)
• Formation de la force de vente aux produits, mise en place d’incentives, reporting des ventes
• Interface clients / fournisseurs, coordination commerciale et logistique en interne
