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Microsoft Corperation
- Senior Services Sales Manager
2016 - 2017
Objectifs :
* Créer une équipe réussie dans l'environnement changeant de Microsoft (organisation de diffusion de la mondialisation; coopération étroite avec les Solution Sales Specialists (SSSP's) et les Digital Advisors ainsi que te team EPG)
* Cible 50Mio FY17
* Responsibilities:
* Gérer l'équipe de compte, 8 rapports directs
* Développer la stratégie de vente locale
* Rapporter directement aux services Lead
Réalisations :
* A commencé avec la perte 4mio au Q1 et `above target' au Q2 avec 10%, Q3 quitte
* Les gens se sentaient comme « une équipe » à nouveau
* Création d'un modèle de centre de compétence Cloud qui a déclenché l'EPG pour travailler plus étroitement dans les plus grandes transactions (Achmea, Heineken, Rabobank)
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Microsoft
- Manager
Issy-les-Moulineaux.
2016 - 2017
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RGP
- Senior Client Service Director
2015 - 2016
Objectifs :
* Augmentation des recettes aux Pays-Bas au cours de l'exercice 2015/16
* Développer 2 key accounts européens
Responsabilités:
* Gestion du compte Team Benelux, 13 rapports directs
* Développer la stratégie de vente locale et mener le cycle de vente de bout en bout en étroite coopération avec tous les gestionnaires de comptes
* Rapporter directement au Directeur Général Benelux
Réalisations :
* Croissance de 4% CDA - première croissance après 4 ans de pertes
* Stratégie de vente locale claire, outils et processus en place
* Mondelez int., Cisco, Ingersoll Rand comme clients nouveaux
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RGP
- European Practice Director Information Management
2014 - 2015
Objectifs :
* Structurer la pratique Information Management en Europe, définir la stratégie, les processus et les services
* Reconstruire une nouvelle équipe de vente « dynamique en Europe (Benelux;) France, Italie, Allemagne, Les Pays Nordique et Royaume-Uni
* Etre la liaison avec RGP Etats-Unis
Responsabilités:
* Gérer l'équipe de compte, 8 rapports directs et pool de consultants
* Mener le cycle de vente de bout en bout en étroite coopération avec les gestionnaires de comptes
* Rapporter directement au Global VP Information Management et le COO
Réalisations :
* Créer une équipe Européenne avec des objectifs clairs
* Mise en place les processus et systèmes nécessaires pur le cycle de vente
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XCELLENCE BV
- Managing Director
2013 - 2014
Avensus/Omnitech - Managed Services/Security
Role : Directrice Commerciale
Lantech - Reseller Firewalls/Palo Alto
Role : Directrice Commerciale
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XCELLENCE BV
- Sales Process Manager Europe
2011 - 2013
Objectifs :
* Structurer la discipline de vente dans la région (UK, Allemagne, Nordics, Benelux et Suisse)
* Déploiement de nouvelles offres et processus de proposition
* Augmenter le taux de réussite des offres et propositions avec 30% dans un délai de 18 mois
Responsabilités:
* Gérer les équipes de candidature/les équipes de compte, c'est-à-dire pas de rapports directs et 35 indirect
* Restructurer le processus et les politiques de soumission et de proposition et mettre en place une discipline plus centralisée pour 9 pays européens (Danemark, Suède, Norvège, Suisse, Belgique, Luxembourg, Allemagne, Royaume-Uni et Pays-Bas) -Gestion de certains grands comptes/offres : KPN, KLM-Air France, Ed Norske Veritas, Maersk, CSC-ICT, vtsPN, ministère des finances, BZK, de Nederlandsche Bank, ING, Rabobank, Philips. Portefeuille de produits offerts : stockage, sauvegarde, sécurité, support, Business Intelligence et solutions de données Big (Greenplum, iSilo).
* Diriger le cycle de vente de bout en bout en étroite collaboration avec les gestionnaires de comptes..
Réalisations :
* Économies de 30%
* Augmentation du taux de réussite pour les grandes transactions ( 500 k) avec 58% en 12 mois (13Mio USD)
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XCELLENCE BV
- Change Manager
2010 - 2011
Avenance / Elior (FR)
Role : Sales/Change Manager
CRONOS Group (B)
Role : Strategic Advisor
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XCELLENCE BV
- European Sales Director
2009 - 2010
THE TEAM GROUP/TEAM ALLIED
Mise en place d'un guichet européen pour les grandes offres EUR 1mio
Soutien des directeurs de ventes régionaux et définition de la stratégie gagnante pour les grands comptes, par exemple EY, Siemens, Agip KCO, Volvo, Glaxo Smith Kline (total des recettes EUR 20Mio).
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XCELLENCE BV
- Commercial Director
2007 - 2009
CWS-boco
Augmentation de 35% du chiffre d'affaires dans les 10 mois; Contrat géré personnellement : Kraft. Réduction des coûts de vente avec 15%. Processus d'offre mis en œuvre. Création d'étude de marché : rapport sur (non) faisabilité de l'introduction du linge plat au Benelux.
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XCELLENCE BV
- Entrepreneur
2001 - 2004
HEINEKEN Int.
Corporate Communications - gestion de projets différents :
Fusions & acquisitions BBAG (Autriche)
Gérer toutes les communications internes et externes concernant la fusion
Créer un nouveau département des communications d'entreprise pour Brau Union (nom de la fusion)
Coentreprise DIAGEO (l'Afrique)
Assurez-vous de fournir les commentaires pertinents (analyse des parties prenantes par pays/région - 42 pays différents) afin que les décisions puissent être fondées sur les meilleurs faits et chiffres
Gérer toutes les communications internes et externes concernant la joint venture planifiée entre Heineken et Diageo en Afrique
Création d'une stratégie globale de communication pour la joint venture ainsi que des plans de communication détaillés par pays basés sur des recherches approfondies
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XCELLENCE BV
- Entrepreneur & Directrice
2000 - 2014
Pendant une période de presque quinze ans Ellen était entrepreneur / business consultant et
interim manager (a.i.) pour tant de clients, grandes et petites, dans une grande variété de
secteurs et d'industries. Les plus remarquables dans ce période sont :
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AWARENESS
- Consultant
1998 - 2000
Comptes nationaux : ministère de l'économie, ministère du Trafic et de l'eau, Conseil interministériel
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BURSON-MARSTELLER
- Consultant en affaires internationales
1996 - 1998
Les multinationales travaillaient pour : Heineken Int., Unilever, Philip Morris, Janssen Pharmaceutica, Johnson & Johnson, Nalco.Europe.
