Eloi HOARAU

Responsable Commercial Réunion - Expert en GMS
Compte Clé en Centrales d'achats et en CHR .
Je suis particulièrement passionné par:
- Les nouveaux challenges.
- La conquête de nouveaux marchés.
- Le lancement de nouveaux produits.
- La motivation et le suivi de collaborateurs.

PRINCIPALES COMPETENCES

En tant que Chef de département Alimentaire et PGC DPH, Responsable commercial , Agent commercial indépendant

Acquise dans des groupes reconnus pour leur
formation (anticipation, plans correcteurs).(VINDEMIA,AG2R LA MONDIALE)

-Élaboration de la politique commerciale et tarifaire. Optimisation des Linéaires, objectif CA, Marge, Stock flux tendu
- Participation active à la conception de la politique marketing. Plan promotionnel, mise en place des PLV Merchandising
- Mise en place du suivi de l’atteinte d’objectifs quantitatifs et qualitatifs satisfaction clients.
- Participation à des salons professionnels «Salon de la maison» constitution fichier prospects présentation, prise de RDV relance, analyse des besoins physiques ou sur plan, prise de cote, métrage, offre de prix, élaborations des devis, signature des contrats, suivie de chantier, encaissement, recommandation. Tout corps d'état BTP gros œuvres second œuvres.

En tant que Négociateur - Compte Clé :

- Expertise du lancement de nouveaux produits, reconnue par des sociétés de premier plan.
- Une formation aux techniques de vente et de merchandising acquise auprès d’un grand groupe international.(AG2R - -LA MONDIALE) (VINDEMIA)
- Une maîtrise de la négociation pour développer la promotion et le lancement de produits de façon profitable ( Négociation d'accord cadre auprès des centrales d'achats consultation et saisie d' APO ).
- Prospection active suivie fidélisation des prospects A.E.S Analyse Économique et Social


En tant que Manager :

- Une expérience de formation et de motivation de commerciaux, tournée vers l’action et l’atteinte des objectifs -ANIMATION et MOTIVATION DES EQUIPES DE VENTE. Jusqu'à 50 personnes en GMS
- Une capacité à manager jusqu’à 5 commerciaux intégrés simultanément.

PRINCIPAUX ATOUTS

- Issu de la grande distribution, j’y ai évolué comme interlocuteur «Achats» «Ventes» à divers niveaux.
- Participation active au lancement de nouvelles gammes de produits au sein du groupe SIB (Société Industriel de Bourbon) ; RBI (Royale Bourbon Industrie)
- A l’origine du développement à un niveau régional des produits PBOI.
- Interlocuteur décisionnaire de plus de 12 centrales d’achats régionales tous circuits.
- Homme de réseaux en GMS, des grandes enseignes de distribution, R.H.F, restauration, grossistes alimentaire, industriels, Collectivités Artisans, tous corps d’état BTP
- Adaptable et autonome, aussi bien dans une structure « Groupe », que dans une structure « P.M.E ».
- Actualisation permanente de mes connaissances par le biais d’internet, et éditions spécialisés.