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Emilie MACHET

MADRID

En résumé

International Sales Recruitment Consultant.
Specialized in evaluating knowledge, skills, and abilities of job applicants for sales positions.
Expert in Talent Management and Career Development.
Recruitment 2.0.
My priorities: People, Innovation, Results and Quality.

Third-Culture Kid/TCK (exposure to multiple cultures from an early age: born in Thailand, lived in Canada, France and Spain) with high level of cross-cultural awareness and interest in International Matters.

Expertise and Previous Experience in:
• Creating, training, leading sales teams and helping them to operate in highly competitive markets.
• Designing sales canvassing strategies and other sales techniques.
• Strategic Sales and Marketing Campaigns.
• Analyzing client needs, and searching for new opportunities.
• Cost-benefit analysis of investment projects.

Mes compétences :
Ressources humaines
Développement commercial
Conseil
Management
International business development
Recrutement

Entreprises

  • Expatalent - Recruitment Manager

    2012 - maintenant Gestion de missions de recrutement pour des postes clés liés à la vente internationale.
    Evaluation de cadres commerciaux multilingues pour des missions de développement d´entreprises en Europe et en Amérique Latine.

  • GLOBAL APPROACH CONSULTING - Responsable du Département Business Development (Madrid)

    2009 - 2011 - Chargée du recrutement et de la sélection de candidats pour le département
    - Développement de la stratégie de prospection commerciale et mise en place des objectifs de l´équipe
    - Supervision, coordination, formation technique et commerciale de l´équipe
    - Planification et organisation des campagnes commerciales
    - Analyse du Marché et Benchmarking
    - Prospection, captation, offre de conseils et appui technique aux clients potentiels
    - Identification de nouvelles opportunités d’affaire, participation aux salons professionnels, conférences R&D etc.
    - Gestion et suivi du portefeuille clients
    - Sélection des collaborateurs-fournisseurs et négociation des contrats

  • GUIA DE SERVICIOS VIVE MADRID - Commerciale (Madrid)

    2008 - 2009 - Vente d´espaces publicitaires à des établissements (restaurants, hôtel, complexes hôteliers etc.)
    - Promotion et commercialisation du guide touristique
    - Prospection et captation de nouveaux clients
    - Gestion et suivi du portefeuille clients

  • IBERDROLA - Analyste Junior d'investissements (Madrid)

    Paris 2007 - 2008 - Identification et validation des opportunités d’investissements
    - Analyse de rentabilité des nouveaux projets sélectionnés
    - Feedback et rédaction de rapports concernant les projets
    - Aide à la négociation internationale

  • KENZO-LVMH - Stagiaire: Assistante Marketing (Madrid)

    2006 - 2006 - Contribution à la mise en place d´actions marketing sous la supervision des Responsables des services Relations Publiques/Presse, Trade Marketing et des Chefs de Produits
    - Aide au lancement de la nouvelle fragrance et à l’organisation de l’évènement
    - Préparation, suivi et participation aux résultats des animations du plan marketing
    - Chargée du projet de fidélisation des consommateurs

  • TBWA\365-OMNICOM - Stagiaire: Assistante Chef de Projet (Paris)

    2003 - 2003 - Suivi de projets et gestion transversale au sein de l´entreprise (chargée du budget SFR téléphonie mobile)
    - Gestion commerciale
    - Veille concurrentielle

  • ESSILOR - Stagiaire: Assistante Communication (Madrid)

    Charenton-le-Pont 2002 - 2002 - Lancement de nouveaux produits
    - Aide à l’élaboration d’idées pour le nouveau site Internet
    - Traduction de revues de presse française en espagnol

Formations

  • Centre De Formation Garrigues, Madrid (Madrid)

    Madrid 2013 - 2013 - Gestion de la mobilité internationale (Expatriés/Impatriés)
    - Assessment & Development Center, évaluation des compétences

  • INESDI - Instituto De Innovación Digital De Las Profesiones (Madrid)

    Madrid 2011 - 2012 Diplôme RH 2.0 (total: 95h de formation)

    e-recrutement, Ressources Humaines & Social Media - - Recrutement et Sélection 2.0: Captation de Talents à travers les Réseaux Sociaux
    - L´Utilité des Plateformes Sociales (blogs, wikis, réseaux sociaux, etc.)
    - Employer Engagement y Employer Branding
    - Internet 2.0
    - Gestion des Connaissances et Travail en Collaboration 2.0

  • ISECOM Business School - Instituto Superior De Empresa Y Comunicación (Madrid)

    Madrid 2011 - 2012 Diplôme Recrutement et Sélection du Personnel

    Ressources Humaines - - Principes de Recrutement et Sélection du Personnel
    - Processus et Techniques du Recrutement
    - Le Modèle de Compétences
    - L´Entretien de Recrutement
    - L´Evaluation de Potentiel. Test In Basket, Dynamiques de Groupes, le 360º
    - Les Assessment Centers
    - Les Dynamiques de Groupes
    - La Graphologie
    - Les Nouvelles Technologies: e-Recrutement et Jobsites
    - Planification et Orie

  • DALE CARNEGIE

    Paris 2008 - 2008 Diplôme Dale Carnegie: Communication Efficace et Relations Humaines (total: 25h de formation)

    Communication et Leadership - - Etablir les bases et créer sa propre vision du succès
    - S´engager à améliorer ses relations avec autrui
    - Devenir plus convaincant
    - Renforcer ses relations
    - Etre authentique dans ses relations interpersonnelles
    - S´engager à obtenir une coopération enthousiaste
    - Présenter ses idées de façon claire et concise
    - Augmenter son enthousiasme
    - Faire passer ses opinion

  • Centro De Estudios Financieros CEF (Madrid)

    Madrid 2008 - 2008 Diplôme CEF (total: 48h de formation)

    Finances et Comptabilité - - Analyse Comptable: Situations économiques-financières, Analyse du Bilan, Analyse du Compte de Résultat, Flux de trésorerie, Analyse coût-bénéfice, Comptes consolidés
    - Analyse Financière : Principes financiers, Sources de financement à court terme, Sources de financement à long terme, Produits de placement, Analyse de projets d´investissement, Analyse budgétaire

  • Université Paris 10 Nanterre DESS MSI

    Nanterre 2005 - 2006 Diplôme Master 2, Management Stratégique International, BAC+5

    - Connaissances pluridisciplinaires: approche transversale de l´organisation, gestion des ressources et des processus
    - Connaissances méthodologiques: capacité de recherche et de mobilisation d'information, capacité avancée de synthèse, d'analyse, d´argumentation et d'articulation des problématiques
    - Connaissances linguistiques/culturelles: anglais des affaires, management et multiculturalité

  • Ecole Superieure Du Commerce Exterieur (ESCE)

    Paris La Défense 2001 - 2005 Diplôme de l’Ecole Supérieure du Commerce Extérieur

    Etudiante Erasmus en 2003 à l’Université de Salamanque, Espagne
    Etudiante Socrate en 2005 à l’Université anglophone Concordia de Montréal, Canada

Réseau

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