Emmanuel ACKA

En résumé

Entreprises

• Canal + - REGIONAL SALES MANAGER DISTRIBUTION & TRADE MARKETING

  Issy-les-Moulineaux 2013 - maintenant * Définir et Exécuter le plan Trade marketing
  
  Sur 2013, j'ai réalisé sur mon segment de distribution 115% des objectifs fixés aux canaux de ventes indirectes (distributeurs agrées) et 116% pour les boutiques en propre,
  Une nette amélioration de l'ARPU +3 points.
  J'ai aussi développé mon réseau de distribution par la création de nouveaux points de ventes avec des acteurs clés de la distribution : +16 PDV.
  A la tête d'une équipe de 05 superviseurs, 10 commerciaux et de 20 Vadistes , repartir sur l'ensemble de nos 05 secteurs, j'ai en charge la mise en place d'une stratégie de vente pérenne, redynamiser la vente, faire la conquête des clients les plus reculés possible, organiser le lancement des promotions flash sur l'ensemble du territoire national.
  
  * Chargé de planifier, suivre, mettre en œuvre et contrôler le terrain des opérations promotionnelles avec les partenaires locaux. J'ai sur 2013 innové en contractualisant avec des structures de street marketing et organisé des expéditions de vente itinérante au mois le mois en saisissant toutes les opportunités économiques et agricoles de chaque région.
  
  
  * Surveiller leur rentabilité et optimiser les résultats pour un meilleur atterrissage du parc. Pour réaliser ces résultats, j'ai élaboré et mis en place sur 2013, un programme de formation sur les 07 étapes de la vente, notamment sur l'étape 3 découvrir, qui permet d'avoir une écoute active et identifier les attentes réelles du client pour une proposition d'offre adaptée à ses besoins.
  
  
  * Gérer le budget Trade marketing de la zone allouée.
  
  
  * Suivi des performances et reporting journalier :
  
  Analyse quotidienne des KPI des boutiques, distributeurs, Vadistes et remontée au Directeur Commercial
  Identifier et préconiser des actions correctives

• CANAL + CI - REGIONAL MANAGER

  2010 - 2012 (Région des lacs, de la vallée de Bandama et des savanes)
  
  * Stimulation des ventes et application de la politique commerciale définie :
  
  Mise en place des plans d'actions pour réaliser les volumes de ventes
  Développement et mise en place d'animations commerciales et challenge commerciaux pour dynamiser le réseau de distribution direct et indirect
  
  * Développement du réseau de distribution direct et indirect sur mon secteur :
  
  Participation au développement du réseau de distribution dans le pays
  Garant de la qualité des ventes et de la relation clients réalisées par les distributeurs
  Pilotage de l'ouverture des boutiques
  Participation au recrutement des équipes de vente
  
  * Suivi des performances du réseau direct et indirect :
  
  Analyse quotidienne des KPI des boutiques et distributeurs et remontée au Directeur Commercial
  Identification et préconisation d'actions correctives
  
  * Management et Coaching des responsables boutiques :
  
  Définition des objectifs et mise à jour des outils de suivi des performances
  Arbitrage des parts variables individuelles
  Etablissement du programme de formation
  Validation des plannings de présence en adéquation avec la fréquentation des boutiques.

• Compagnie de Distribution de Côte d'Ivoire - Attaché commercial

  2008 - 2010 * Responsable de la force de vente dans ma zone de compétence ;
  * Faire le point trimestriel des marchandises livrées aux supermarchés ;
  * Faire une évaluation des nouveaux produits introduit sur le marché ;
  * Faire remonter les différents rapports et renouveler les contrats
  D'exclusivité

• SDTM - Attaché commercial

  2007 - 2008 * Travailler en collaboration avec nos gros distributeurs ;
  * Identifier les besoins du terrain et les faire remonter à la direction commerciale ;
  * Faire de l'animation publique en vu de promouvoir les nouveaux produits

• Société de Distribution de Riz OLAM Stage - ATTACHE COMMERCIAL

  2007 - 2007 : Société de Distribution de Riz OLAM
  Stage en Qualité de Commercial (sud Comoé)
  * Distribution de Riz OLAM dans la région du Moyen Comoé et du Sud Comoé ;
  * Approvisionnement des supermarchés et boutiques en Riz, Sucre, Farine etc.. ;
  * Faire la promotion de nouveaux produits

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce Et De Management D'Afrique (ESCMA) (Abidjan)

  Abidjan 2012 - 2013 DESS en gestion des projets

• Ecole Superieur De Commerce Et De Management D'Afrique IHEM (Abidjan)

  Abidjan 2009 - 2010 Cycle d'Ingénieur commercial option marketing à ESCMA (

• Université De Cocody (Abidjan)

  Abidjan 2005 - 2006 Maitrise en Droit Commercial

• Université Cocody (Abidjan)

  Abidjan 2002 - 2005 Licence en droit commercial

• Lycée Municipal De Koumassi LMUK (Abidjan)

  Abidjan 2001 - 2002 BAC série D
  
  Bilingue : anglais & francais

Réseau

• Abel N'lafiassou KACOU

• Ferdinand SOUNOU

• Habib Blanchard SEOULOU

• Hilaire GNALI

• Hyapaut ABE

• Moro Valentin FOSSOU

• Seraphin YORRO

• Valentine Léocadie YAO

• Wulfran YAO