Emmanuel CAUSSE

En résumé

Entreprises

• JAKO AG - Sales Manager France

  2016 - maintenant Sales Manager France chez JAKO AG
  
  - Mise en place d'une stratégie commerciale sur le territoire français.
  - Développer les ventes des produits de la marque JAKO auprès des clubs et associations sportives.
  - Développer un réseau de partenaires spécialisés sur notre activité.
  - Mettre en place des systèmes d'accompagnements clubs pour promouvoir la marque avec nos distributeurs partenaires
  - Mise en place de stratégie commerciale avec des grands comptes (Casal Sport;Intersport;Sport 2000...) ainsi que celle des spécialistes indépendants.
  - Développement des commerciaux:
  -Echange sur les best-practices .
  -Suivi pour atteinte des objectifs fixés
  -Responsable de commercialisation de la marque sur les 34 Départements suivants:
  02;14;22;27;28;29;35;36;37;41;44;45;49;50;53;56;59;60;61;62;72;75;76;77;78;79;80;85.86;91;92;93;94;95

• JAKO AG - Outside Sales France

  2014 - 2016 Responsable de commercialisation de la marque sur 40 Départements suivants:
  02;08;10;14;18;22;27;28;29;35;36;37;41;44;45;49;50;51;53;56;58;59;60;61;62;72;75;76;77;78;79;80;85.86;89;91;92;93;94;95
  
  - Mise en place d'une stratégie commerciale sur le secteur.
  - Développer les ventes des produits de la marque JAKO auprès des clubs et associations sportives.
  - Développer un réseau de partenaires spécialisés sur notre activité.
  - Mettre en place des systèmes d'accompagnements clubs pour promouvoir la marque avec nos distributeurs partenaires

• Puma - Responsable grands comptes régionaux (KAR)

  ILLKIRCH 2011 - 2013
  Sports individuels et Sports collectifs (CA net : 7 700 000 € en 2012)
  
  10 clients, 96 magasins
  
  La mission du Responsable Grands Comptes Régionaux (KAR) sur l'intégralité des produits sports individuels et collectifs commercialisés par la marque est :
  
  . Développement des ventes (Sell In & Sell Out).
  - Analyse structurelle et conjoncturelle de chaque client
  - Mise en place de stratégies commerciales adaptées à chaque client et vente de CPV
  - Gestion et préparation des rendez-vous
  - Vente des concepts et des lignes dans le respect de la politique commerciale
  - Suivi des clients à travers le sell out
  - Débriefing des rendez-vous sell in et sell out par envois hebdomadaires
  . Suivi des clients Grands Comptes Régionaux.
  - Analyse des carnets des clients à travers des points de gestions réguliers
  - Traitement des demandes et propositions d’opportunités commerciales
  - Traitement des annulations et des litiges clients
  - Développement du contact et du relationnel avec le client
  . Recherche d’opportunités sur les marchés en relation avec les comptes attribués.
  - Etre à l’écoute du client, du marché et des tendances
  - Présentation de nouvelles catégories aux clients cibles
  - Montage d’opérations commerciales liées à la stratégie de l’entreprise
  . Mise en place d’opérations marketing et coopérations commerciales avec les services concernés.
  - Détermination des clients prioritaires et des budgets
  - Force de proposition quant au contenu de l’offre proposée au client
  - Coordination de l’opération avec les services marketing et produit
  - Adaptation du contenu marketing et de l’offre produit au client
  

• Puma - Conseiller commercial

  ILLKIRCH 2007 - 2011 (CA net : 2 930 000 EUR en 2011)
  
  - Secteur géographique : Région Ile de France / Centre
  - Sports individuels (chaussures,accessoires)
  
  Le Conseiller Commercial a pour mission en vue de l’atteinte d’un objectif chiffré :
  
  . Développement des ventes (Sell In & Sell Out) auprès des magasins affiliés à une centrale (Intersport,Sport 2000 et Twinner) mais aussi auprès des magasins indépendants.
  . Application des stratégies de l’entreprise.

• Puma - Conseiller commercial

  ILLKIRCH 2005 - 2006 - Secteur géographique : Région Nord / Ile de France
  - Sports Lifestyle (chaussures,textiles & accessoires)
  
  Le Conseiller Commercial a pour mission en vue de l’atteinte d’un objectif chiffré :
  
  . Développement des ventes (Sell In & Sell Out) auprès des magasins indépendants sportswear et mode
  . Application des stratégies de l’entreprise.

• Puma - Conseiller commercial

  ILLKIRCH 2000 - 2004 - Secteur géographique : Région Nord / Ile de France
  - Sports individuels (chaussures,accessoires)
  
  Le Conseiller Commercial a pour mission en vue de l’atteinte d’un objectif chiffré :
  
  . Développement des ventes (Sell In & Sell Out) auprès des magasins affiliés à une centrale (Intersport,Sport 2000 et Twinner) mais aussi auprès des magasins indépendants.
  . Application des stratégies de l’entreprise.
  
  

• Puma - Conseiller commercial

  ILLKIRCH 1998 - 1999 - Secteur géographique : Région Nord / Ile de France
  - Sports individuels (chaussures,textiles & accessoires)
  
  Le Conseiller Commercial a pour mission en vue de l’atteinte d’un objectif chiffré :
  
  . Développement des ventes (Sell In & Sell Out) auprès des magasins affiliés à une centrale (Intersport,Sport 2000 et Twinner) mais aussi auprès des magasins indépendants.
  . Application des stratégies de l’entreprise.
  
  
  

• Decathlon - Vendeur sportif

  Villeneuve d'Ascq 1994 - 1997
  - Secteur géographique : Chambourcy / Herblay
  - Sports individuels (chaussures)
  - Fitness
  
  . Vente assistée/conseil.
  . Tenue du linéaire et approvisionnement.

Formations

• Cours Polles

  Paris 1993 - 1994 Niveau Baccalauréat série D

Réseau

• Arnaud DE VERDUZAN

• Bertrand DJIANE

• Denis NAEGELEN

• Edouard CABARET

• Gaëlle SCHRIECKE

• Lemoine AURELIE

• Lone NIELSEN

• Maxence SESE

• Romain THOMAS

• Samuel GRELIER