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MagicPallet
- Business Development Manager
2019 - maintenant
MAGICPALLET Plateforme collaborative dédiée à l'échange, l'achat et la vente de palettes de transport, créée fin 2018 -------
Lancement de l'activité au niveau national Signature avec 85 nouveaux clients en 1 an (sociétés de transport et grands comptes comme Danone, Carrefour, Casino, Cémoi, Leroy Merlin) 5 collaborateurs recrutés et formés
Définition et déploiement d'une stratégie commerciale : prospection terrain, révision de la tarification et de
l'offre vers les grands comptes (doublement du tarif de l'abonnement), mise en place d'indicateurs de performance (KPI) et ratios financiers, intégration d'un CRM open source et d'une base de données
Développement de la marque employeur et de sa notoriété au niveau national : rayonnement via 2 salons professionnels, marketing digital et génération de leads (social media)
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PLAYPADEL
- Directeur Stratégie et Commercial
2017 - maintenant
Construction de terrains de sport, développement commercial et suivi de chantier
* Lancement d'une nouvelle activité sportive, le padel
* Elaboration de la stratégie, développement commercial
et outils de communication
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APOH Technologies
- Business Developer
2015 - 2016
Stratégie et Développement d'un volant d'affaires
Marketing International & Communication
Participation à des salons à l'international
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APOH Tech puis Playpadel
- Directeur Stratégie & Développement
2015 - 2019
APOH Tech, puis PLAYPADEL, construction de terrains de sport -------
Playpadel, 2017/19 - Élaboration du business model et structuration de l'activité marché public/privé Réalisation de 7 terrains de sport (padel) en 15 mois
Pilotage de la stratégie commerciale & marketing : veille active sur les appels d'offres et la concurrence, création du site Web, prospection de clubs de sport privés/publics et de collectivités, organisation de
l'événementiel et du sponsoring tel que l'Open SUD de France
Conduite des opérations : mise en place du panel fournisseurs (fabricants espagnols) et de la logistique
d'approvisionnement, négociation des coûts, détermination des marges, suivi des chantiers (budget, délais)
Apoh Tech (biotech), 2015/16 - Professionnalisation de la fonction commerciale et conquête de 10 nouveaux clients en un an en Europe et USA (Institut Pasteur, laboratoires de recherche & Idex)
Prospection omni-canal et génération de leads : participation aux salons professionnels à et San Francisco et
Cardiff, presse spécialisée, réseaux sociaux, rédaction bilingue des propositions commerciales, négociation
Evolution des process de marketing & pricing : refonte du site Web, intégration d'un CRM, formation de l'équipe
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SALINI GROUPE
- Directeur du Développement
2010 - 2013
Développement des activités du Groupe sur le Grand Sud (Sud axe Bordeaux-Lyon).
Prospection économique et identification des projets très en amont.
Montage de dossiers de promotion et/ou de construction pour le compte d'entreprises privées ou d'investisseurs.
Montage et suivi des dossiers techniques (de la conception au Bureau d'études jusqu'au dossier commercial présenté au client).
Relations avec tous les Institutionnels du secteur et le milieu politique.
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CARRERE GROUPE
- Directeur de Région
2008 - 2009
* Création et installation de la Business Unit
* Développement de l'activité et management de 6 pers.
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GROUPE CARRERE puis SALINI Immobilier
- Directeur Régional / Directeur Développement
2008 - 2014
Salini, 2009/14 - Signature et conduite de 22 projets de construction ou d’agrandissement Dépassement des
objectifs fixés : 8 M€ générés par an pour la région (moitié Sud de la France)
Direction du pipeline commerciale : prospection active, développement du réseau de prescripteurs,
participation à des salons professionnels, lobbying économique et politique
Pilotage de la performance : mise en place des contrats en lien avec les équipes (bureau d’études,
conducteurs de travaux), réunions hebdomadaires d’avancement, suivi des KPI, reporting
Carrère, 2008/09 - Constitution et pilotage de la BU Occitanie Signature de 3 projets de construction : 7 M€
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GROUPE LA POSTE
- Directeur Offre Numérique B2B
2006 - 2008
GROUPE LA POSTE / Branche industrielle -------
Organisation et développement des services numériques aux entreprises et modernisation de l'image de
l'entreprise Croissance du CA durant 2 années consécutives : 170 M EUR générés, 42 collaborateurs
Management des opérations : dématérialisation des documents, signature électronique, campagnes panels
(MD4/MD7), encadrement des équipes commerciales & marketing, suivi de performance, gestion des comptes
Conduite d'un plan social (30 % de l'effectif) : négociation avec les IRP, suivi des reclassements et départs
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Groupe LA POSTE
- Directeur Commercial
Paris-15E-Arrondissement
2006 - 2008
Management d’équipes opérationnelles/ fonctionnelles, sur place et à distance 40 pers.
Politique commerciale et stratégie Marketing pour un CA de 150 M€ (TRO 102%)
Management par les processus et politique de Conduite du Changement
Chef de Projet transverse sur les thématiques de la productivité et de la motivation
Gestion des budgets Marketing et Communication Externe, optimisation des coûts
Gestion de 34 Grands Comptes + Credit Management + Reporting mensuel au Siège
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Intrawest
- Directeur Commercial
2003 - 2005
Développement des actifs immobiliers : animation d'un réseau de prescripteurs, 2 commerciaux, suivi des affaires
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INTRAWEST CORPORATION
- Directeur des Actifs Commerciaux
2003 - 2006
Management des équipes commerciales et techniques: Archi/ Tech/ ADV/ Vente, 22p
Marketing opérationnel/ Coordination ouvertures de locaux commerciaux -CA 160M€
Participation à la définition des axes de développement stratégiques (1,2 Md€)
Elaboration, signatures et suivi des contrats commerciaux (clauses légales incluses)
Relations Publiques de la société, responsable communication externe (élus, tourisme)
Contrôle des coûts, consolidation des plannings financiers des opérations
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KUWAIT PETROLEUM
- Manager Sales & Marketing
1992 - 2003
Responsable Régional des Ventes puis Responsable Comptes Européens (6 ans), enfin Manager Sales & Marketing (5 ans)
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Gestion d'une région (+365 clients en 3 ans), puis de 30 grands comptes européens (220 M EUR ), enfin pilotage de la stratégie commerciale et du plan marketing : 13 collaborateurs (commerciaux, ingénieurs, comptables)
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KUWAIT PETROLEUM INTERNATIONAL
- Sales & Marketing Manager
1992 - 2003
Elaboration de la politique commerciale et stratégie marketing (CA x 2.5 en 5 ans)
Management des équipes Com/ Adv/ Ingé. (15 pers.) + Animation réseau distributeurs
Gestion des communication externe (partenaires, salons) et interne (procédures, infos)
Développement Comptes Clés Europe (30 clients, 45% CA) + gestion appels d’offres
Lobbying et négociations régulières avec les Collectivités, Mairies, DDE, CCI…
Contrôle de la CRM, du ROCE, des marges (15%) et du crédit client (1/°°°)
Responsabilité des budgets d’investissements + Reporting mensuel de l’activité
