Emmanuel ESTEBAN

En résumé

Entreprises

• Dyson - Chargé d'Affaires Nord-Est

  Paris 2017 - maintenant - Gestion et dynamisation commerciale de 13 départements
  - Développement du chiffre d’affaire et être le garant de la rentabilité de la division "Professional" sur le secteur géographique concerné
  - Formation, suivi et accompagnement des équipes commerciales partenaires
  - Négocier/conclure une affaire en maniant les arguments de négociation commerciales (concessions, contrepartie …)
  - Création et mise en place de plans d'actions commerciales, d'incentives et de challenges
  - Contribution à l'amélioration de la notoriété de marque et participation à des salons pour promouvoir la marque et les produits Dyson

• Lvmh - Responsable de Secteur

  Paris 2015 - 2017 Moët Hennessy Diageo fait partie du groupe LVMH. Le groupe emploie aujourd'hui près de 10 000 salariés à travers toute la planète, et propose des produits dans le domaine de la parfumerie, de la mode, de la maroquinerie ou encore des médias. Le siège de Moët Hennessy Diageo se situe à Courbevoie.
  La société fait partie des leaders du marché en matière de vente d'alcool à travers le monde.
  
  Mes missions:
  - Veiller au respect de la Distribution Numérique dans les GMS de mon secteur
  - Entretenir de bonnes relations avec nos clients
  - Valoriser nos marques auprès de nos distributeurs
  - Préparer, organiser et guider des opérations commerciales
  - Organisation du planning
  - Reporting, veille concurrentielle, rapport
  - Analyse de chiffre, préparation et participation aux réunions

• Rothgerber - Responsable de Secteur

  2014 - 2015 Installée à Traenheim depuis 1542, la famille Rothgerber s’est toujours consacrée à la culture des vignes et à l’arboriculture. Au coeur du vignoble de la Couronne d’Or, la ferme fruitière vous propose un vaste choix de fruits (pommes, poires, pêches, abricots…) mûris dans ses vergers, ainsi qu’une dizaine de variétés de jus de fruits maison.
  
  Mes mission:
  - Prospection téléphnique, et prospection direct
  - Mise en place d'un service commercial
  - Création d'outils de vente, d'outils commerciaux
  - Création d'outils de suivi d'évolution, et de gestion clients
  - Négociation commerciale et suivi de la clientèle
  - Organisation de réunion hebdomadaire
  - Organisation et formation du nouvel employé
  - Proposition d'idées de réorganisation, et mise en place
  - Étendre la zone de chalandise d'une PME alsacienne

• Petit Forestier - Commercial

  Villepinte 2012 - 2014 Petit Forestier développe une offre multi-produits afin de satisfaire tous les besoins de ses clients : location de véhicules frigorifiques, mais aussi containers et meubles pour la grande distribution. Présent actuellement dans 12 pays, avec 160 agences employant 2 000 salariés et gérant un parc de 36 000 véhicules, 21 000 meubles et 1 500 containers.
  
  Mes missions:
  - Prospection téléphonique (BtoB) découverte de besoin et proposition de solution
  - Prospection direct (BtoB), présentation de société, découverte, solution
  - Gestion d'un portefeuille de clients, et extension de celui-ci
  - Gestion du planning hebdomadaire des locations de véhicules
  - Organisation, mise en place et pilotage d'actions commerciales
  - Négociation clients existants, et fidélisation
  - Visite, présentation des produits aux nouveaux clients
  - Participation à des salons professionnels (EGAST)

• Marine Nationale - EOPAN

  Paris 2012 - 2012 - Tests Physiques
  - Tests Psychomoteurs
  - Tests Psychotechniques
  - Tests Psychologiques
  - Anglais
  - Mathématique
  - Logique
  - Gestion du stress

Formations

• Montpellier Business School

  Montpellier 2015 - 2017 Master Grande Ecole de Commerce

• Ecole Pigier

  Strasbourg 2014 - 2015 Responsable en Développement Commercial (Licence)

• Ecole Pigier

  Strasbourg 2012 - 2014 BTS MUC

• Lycée Marcel Rudloff (Strasbourg)

  Strasbourg 2008 - 2011 BACCALAURÉAT ECONOMIQUE ET SOCIAL

Réseau

• Dominique BERNARD

• Eric DOLHEM

• Florian RIEHL

• Haddad AHMED

• Katia SCHNEIDER

• Mohamed DERRAB

• Olivier BODEAU

• Patrice ALQUIER

• Pcie - ICDL