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CANTEL MEDICAL FRANCE
- DIRECTEUR FRANCE
2015 - maintenant
Mon challenge : développer la société sur le marché de l'endoscopie en France!
Nous sommes innovants, respectueux de nos clients et avons un seul objectif : contribuer activement à une meilleur maîtrise du risque infectieux en milieu hospitalier.
Avec succès, nous réexplorons l'endoscopie, venez nous rejoindre si notre challenge vous interpelle !
Emmanuel ESTHER
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MEDICAL INNOVATIONS FRANCE
- Directeur Général
2014 - 2015
J'ai crée et développé cette société en forte croissance sur le marché de l'endoscopie en France. Nous avons été acquis par CANTEL MEDICAL FRANCE en septembre 2015 ce qui ouvre des perpectives encore plus motivantes à la fois pour l'entreprise et pour les équipes!
Rejoignez-moi si notre challenge vous interpelle!
Emmanuel ESTHER
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GETINGE LANCER
- INTERNATIONAL SALES AND MARKETING DIRECTOR
2007 - 2013
Depuis Fév 06 Getinge Lancer, DISPOSITIF MEDICAUX ET LIFE SCIENCES
International Sales & Marketing Director (25 MEUR)
Direction MARKETING : marchés cibles : santé, pharmacie, neutracetics, cosmetics, food
4 gammes de produits dont une gamme de dispositifs médicaux.
Définitions du plan marketing 3-5 ans et de la stratégie de développement des gammes.
Proposition et développement de nouveaux produits (12 études) auprès du comité directeur de la BA (Suède)
Lancement mondial de 9 nouveaux produits développés par deux sites : USA et France.
Reporting auprès de la BA des « business cases » pré et post lancement
Participation aux séminaires stratégie de la BA.
Gestion et émission des tarifs de ventes annuels.
Responsabilité du plan de promotion & communication du site de Toulouse (360 KEUR), création de 4 sites web, des outils de promotion et formation.
Création des outils de ventes : Power document, Power points, matrices concurrentielles en « face to face »
Direction VENTES : consolidation et animation d’un double réseau filiales et distributeurs indépendants dans 60 pays. Développement du réseau Asie, Asie Centrale et Europe de l’est. Mise en place de contrats d’objectifs. Gestion directe de grands comptes et prescripteurs institutionnels. Reporting des principaux KPI : CA, marges. Plan d’actions commerciales annuel. Mise en place d’une CRM.
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Alpha Mos
- Business Developpeur Europe
Toulouse
2004 - 2007
Alpha MOS, leader mondial des nez électroniques (Caractérisation organoleptique)
Business Developer Europe, basé à Toulouse.
Marchés cibles : pharmacie, human care, pets care, food and beverages
Consolidation et animation d’un réseau de distributeurs en Europe, gestion directe des grands comptes européens : Nestlé, coca cola, Danone, Ferrari, Firme niche, Givaudan.
Campagnes et outils de promotions
Création d’un réseau de « decisions makers « et de prescripteurs internationaux, marketing opérationnel, vente directe. Mise en place de l’organisation technique, marketing et commerciale (outils de fonctionnement, tarifs export, cotations types…).
Création d’un nouveau business model et centre de profit : correlation sensorielle humaine ou animale avec les techniques analytiques statistiques alpha MOS
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ABB
- Business Developpeur AMERICAS
Cergy
1999 - 2004
ABB GROUP, division Basse Tension, production et transport d’énergie.
Responsable des ventes-Business developer zone Amériques
Coordination des activités commerciales de 4 sites de production Européens pour la zone Ibero-américaine.
Définition des objectifs et des moyens correspondants.
Promotion des produits auprès des filiales commerciales, audit des performances financières et commerciales, vente directe grands comptes internationaux (Ford, Nestlé, Kone..), organisation de séminaires de vente.
Mise en place de structures locales en Amérique Latine (création de postes de responsables produits Brésil, Chili, Venezuela, Mexique, Canada), obtention de financements auprès de la holding et des différents partenaires ABB Europe, reporting.
Réalisation de l’audit du processus Marketing/vente d’ABB ENTRELEC : 18 mois, encadrement de 80 personnes, création du service marketing produits
Coordination des activités commerciales des différents sites de production européens, création d'un réseau de ventes, lancement de produits, progression du chiffre de 4 à 12 MEUR.
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RADIOMETER ANALYTICAL
- EXPORT MANAGER AMERICAS & SOUTH EUROPE
1991 - 1999
Responsable export pour la zone Ibéro Américaine :
Animation d’une filiale USA et d’un réseau de distributeurs : Objectifs commerciaux, Plan d’Actions Commerciales. Définition des clients cibles;
Ventes directes auprès des grands comptes internationaux (pharmaceutiques), formation de la force de vente aux produits et techniques de ventes. Sélection de nouveaux distributeurs (Argentine,Chili, Mexique)
Création d’outils de marketing direct, mise en place d’une procédure de knowledge management.
CA doublé sur la zone (1 MEUR), 15% de croissance /an
