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Emmanuel GARNIER

Courbevoie

En résumé

14 ans d'expérience dans des fonctions commerciales(chef de publicité, chef des ventes (3 commerciaux), responsable grands comptes et directeur d'enseignes).

10 ans d'expérience dans l'univers de la grande consommation.

Expertise dans le développement de la realtion commerciale, des négociations, de la mise en place d'opérations trade marketing, études consommateurs, univers de l'assurance IARD.

Mes souhaits pour l'avenir: directeur des ventes

Mes compétences :
GRANDS COMPTES
GRANDE CONSOMMATION
PROMOTION
COMMERCIAL
TRADE

Entreprises

  • Carglass - Chef des ventes

    Courbevoie 2016 - maintenant Management d'une équipe de 7 responsables régionaux des ventes. 1500 clients constitués d'agents généraux d'assurance des courtiers et des responsables de flottes automobile. Mission : rencontrer ces interlocuteurs pour leur proposer les services de Carglass auprès de leurs clients B to B to C.
    Animation de ces comptes en lien avec les accords négociés nationalement et développer la préférence Carglass

  • Carglass - International Account Manager

    Courbevoie 2013 - 2015 Négociation, coordination et animation de l'accord international AXA sur 11 pays .

  • CARGLASS - Responsable Grands Comptes Assurances

    Courbevoie 2008 - 2013 Négociation auprès des compagnies d'assurance et mutuelles des tarifs de pièces de verres et main d'oeuvre.
    Négociation des agréments des centres de pose Carglass(1/3 payant pour les assurés et sociétaires) auprès des compagnies
    Mise en place d'opérations trade marketing avec les partenaires assureurs (mailing, campagnes internet, radio...)
    Gestion d'un portefeuille assureurs & mutuelles (AXA, MACIF, MATMUT) pour un CA annuel de 90 M€ en progression de 12% versus 2007.
    Chef de projet pour 2009.

  • Médiaperformances - Directeur groupe clients

    suresnes 2004 - 2007 Assure la croissance et la pérennité d’un portefeuille de grands comptes DANONE, KRAFT FOODS, BEIERSDORF, KRONENBOURG en développant le chiffre d’affaires et la marge brute sur l’ensemble des produits Médiaperformances. Budget géré en 2006 : 2,5 M euros. A date 110% de l’objectif.
    • Responsable de la rentabilité des comptes : chiffre d’affaires, marge brute y compris des moyens spécifiques notamment études ad hoc.
    • Elabore la stratégie à 3 ans des clients, recommande les moyens et met en œuvre les plans d’action.
    • Participe à l’élaboration de la politique commerciale générale annuelle.
    • Coordonne l’action entre les clients agences media et industriels.

  • MEDIAPERFORMANCES - Directeur de clientèle

    suresnes 2003 - 2004 • Management de 2 chefs de publicité
    • Recrutement – Formation – Evaluation - Accompagnement sur les RDV stratégiques (directeur marketing / directeurs commerciaux …)
    • Gestion d’un portefeuille de comptes middle PERNOD RICARD, KIMBERLY CLARK, MARIE, SAUPIQUET, KRONENBOURG…
    • Budget équipe : 3,5 M euros avec réalisation de 85 % de l’objectif dans un contexte à – 40%.

  • MEDIAPERFORMANCES - DIRECTEUR D'ENSEIGNE

    suresnes 2001 - 2003 • Négociation et mise en place d’un contrat de service de 3,5 M euros par an avec l’enseigne CARREFOUR
    • Négociation avec les enseignes les campagnes media et promotionnelles achetées par les industriels.

  • MEDIAPERFORMANCES - CHEF DE PUBLICITE

    suresnes 1999 - 2000 • Développer un portefeuille d’industriels
    • Budget géré : 3 M euros avec 150% de l’objectif atteint.

  • DELTA DIFFUSION (GROUPE VIVENDI) - Responsable grands comptes

    1995 - 1999 Responsable Grands Comptes Nationaux
    • Gestion et développement d'un portefeuille d’annonceurs nationaux
    • Budget géré : 2 M euros. 110% de l’objectif.

Formations

Pas de formation renseignée

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