Emmanuel GOMEZ

En résumé

Entreprises

• Geolid - Directeur Commercial

  Lyon 2015 - 2019 DIRECTEUR COMMERCIAL - Membre du comité de direction
  -------
  * Elaboration et Pilotage de la Stratégie commerciale
  * Refonte de la Stratégie marketing et commerciale
  * Stratégie commerciale réorientée vers l'efficience
  * Analyse des études concurrentielles
  * Définition des budgets de fonctionnement de la direction commerciale
  * Développement du Social Selling
  * Elaboration de la politique tarifaire avec objectif de marge
  * Définition des Pay Plan (rémunération variable)
  * Création et amélioration perpétuelle des méthodes de vente
  * Management des équipes Grands comptes, commerciales Field et Télésales , marketing relation client et téléprospection - 1ère équipe France 100% certifiée Google Sales
  * Création et Mise en œuvre du Business Plan
  * Développement d'outils commerciaux et pilotage des performances
  * Montée en compétence des collaborateurs par la création de cursus de formation
  * RESULTAT : + 113% de CA en 3 ans et 10 mois.

• STAPLES - DIRECTEUR COMMERCIAL

  2013 - 2015 - Membre du comité de direction - 110 collaborateurs
  -------
  * Elaboration et Pilotage d'une nouvelle stratégie commerciale
  * Mutation des commerciaux vers une typologie hybride Hunter/Farmer
  * Redéfinition du Pay Plan
  * Mise en place d'une formation aux techniques d'acquisition clients
  * Analyse et optimisation des portefeuilles clients
  * Diversification des canaux de ventes
  * Mise en place de programme dédié aux revendeurs sur nos zones blanches
  * Création d'une équipe de telesales orientée farmer
  * Mise en place d'une force de vente MidMarket
  * Pilotage de la direction commerciale
  * Développement de l'activité : Négociations des affaires clés, Budget, analyse concurrence
  * Motiver et diriger la Force de vente et équipes Marketing, focaliser les fonctions supports sur le business pour atteindre les objectifs
  * Conduite du changement : redéfinition du business model, déploiement d'une nouvelle CRM ...
  
  * RESULTAT : + 64% de nouveaux clients et réactivations

• GROUPON - SALES MANAGER

  Courbevoie 2010 - 2013 * Recrutement, formation et management dans plusieurs villes du Sud-Ouest
  * Définition et déploiement des plans d'actions
  * Délivrer des résultats mesurables dans le cadre de la POLCO et des projets spécifiques
  * Négociation avec les comptes clés régionaux dans la division « Voyage »

• Esigroup - International Key Account Manager

  Le Cannet 2005 - 2010 DIRECTEUR EXPORT - KEY ACCOUNT MANAGER : International
  * Typologie de clientèle :
  * Grands Comptes : Marché banque assurance, Opérateur de télésurveillance, marché connexe à la Télé-assistance Call Center, Pétrolier, Transport et logistique, Industries automobile-ferroviaire, Ascensoriste, Opérateur Telecom
  * B to G : Ministère de l'intérieur (International)
  * Assistance client à la rédaction de CCTP, suivi et validation de projet
  * Participation active à l'élaboration de nouvelles solutions : définition des besoins du marché par la rédaction de cahier des charges, validation, modification etc.
  * Gestion de projet d'intégration avec les fabricants d'éléments actifs de sécurité et M2M
  * Mis en place de stratégie de commercialisation par zone géographique et par secteur d'activité
  * Interface entre prise d'ordre, facturation, l'équipe R&D et logistique de mission.

• Sud Ouest - DIRECTEUR REGIONAL

  2002 - 2004

Formations

Réseau

Pas de contact professionnel