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Emmanuel LAPEYRE

MARSEILLE

En résumé

Trait d’union entre la direction commerciale et la force de vente, mon expérience de responsable régional m’a appris à piloter l’activité, former des vendeurs et enfin être le relais des best practice entre la direction et la force de vente.

Commercial dans l’âme, autonome et diplomate, je possède une solide expérience dans des grands groupes où j’ai acquis une forte capacité d’organisation et de synthèse.

Pour conclure, ce qui me passionne c’est relever des défis avec un objectif simple : Grandir et faire grandir.

et vous quelles sont vos besoins pour votre entreprise?


Mes compétences :
commercial
formation
management
Vente
Chef des ventes
papeterie
négociation
GMS
Développement commercial
Marketing
Communication
Retail

Entreprises

  • GIBAUD - Directeur Régional Rhône Alpes Paca

    2015 - maintenant

  • NEWELL France SAS - Responsable comptes régionaux

    2009 - maintenant Sud-Est
    Marché de la papeterie (Waterman Parker Paper mate Reynolds Dymo Sharpie)
    CA de 1080 KE + 8% en 2010
    - 110 CLIENTS (centrale d’achat, grossistes, fournituristes, réseaux sélectifs)
    - Développement du CA en optimisant la présence, les volumes, et la revente du portefeuille marque via des moyens commerciaux dans le respect de la politique commerciale
    - Négociation de centrale d’achat (assortiment, plan promos)+15% Vs n-1
    - Management indirect de force de vente via OP incentive +30%vs objectif
    - Management directe de démonstratrice en grands magasins CA +7% vs objectif
    - Formation technique de vente pour vendeur magasin (Virgin, cultura)
    - Mise en place d’outil pour le traitement de l’objection pour la FDV, analyse, synthèse et préconisation d’offre de cycle
    - Organisation et prescription en salons professionnels

  • DELSOL - Chef de ventes régionales

    2006 - 2008 DELSOL / Chef des ventes régionales GMS/ Moitié Sud de la France
    Univers DPH : accessoires de coiffure et de beauté / PME 27 millions d’euros
    - Pilotage de l’activité : Objectif de 4.5 millions d’€ +23% vs objectif
    - Suivi du CA global région et par secteur
    - Initiateur de challenges commerciaux : Challenge sur la fin de l’année (novembre-Décembre) +31% vs objectif
    - Négociation de centrales régionales LECLERC : négociation de prospectus régionaux (4 par an) et présentation de gammes
    - Management direct de 4 Commerciaux: Accompagnement hebdomadaire des commerciaux, recrutement de la force de vente
    - Management indirect de 19 merchandiseurs

  • HEINEKEN ENTREPRISE - Chef de secteur

    Rueil-Malmaison 2001 - 2006 - Développement du CA en optimisant la présence, les volumes, et la revente du portefeuille marque via un budget délégué et des outils d’animations des ventes dans le respect de la politique commerciale,objectif atteint à 100%en DN et PDL.
    - - Management d’une force de vente supplétive durant l’été (formation aux techniques de vente, fixation objectif hebdomadaire : DN, MEA) +4% CA sur la période
    - Merchandising : analyse, construction de plan pour les hypermarchés et supermarchés et réimplantation du rayon bières,
    - Négociation prospectus magasin et agrandissement magasin (Leclerc)
    - Participation à des groupes de travail pour l’amélioration d’outils destinés à la Force de Vente

  • HEINEKEN - Chef de secteur GMS

    Rueil-Malmaison 2001 - 2006

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