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Emmanuel LESAFFRE

EMMERIN

En résumé

CONSEILS ET VOUS, la substantifique moelle de l'acte de vente !!!

Ce concept, je l'applique pour mes clients en élaborant leurs plans d'actions commerciales, la testant et l'exécutant.

Mes compétences :
Commercial
Management d'équipe
Marketing opérationnel
Commercial grands comptes
Marketing
Communication
Commerce

Entreprises

  • CONSEILS & VOUS - Conseil en développement commercial

    2015 - maintenant "CONSEILS ET VOUS"... Tous les matins, les commerciaux devrait se remémorer ce précepte :
    - les clients : VOUS
    - la substantifique moelle : les CONSEILS. Il ne sert à rien de vendre pour vendre... Cela ne fait que des déçus... Pire des frustrés.

    J'accompagne les TPE et PME dans leur démarche commerciale : audit et élaboration des plans d'actions commerciales les plus adaptés à leurs marchés... Jusqu'à la mise en oeuvre.

    Typologie de clients : agence de traduction, assureur, diagnostiqueur immobilier, secrétariat externalisé, institution touristique régionale… De 100 à 550K€ de CA

    Votre chiffre d'affaires stagne ? Vous n'avez pas le temps de gérer votre développement ? Contactez-moi !

  • SUBRENAT - Responsable commercial - linge de lit jetable

    Mouvaux 2012 - 2014 Hôtellerie, résidences hôtelières et universitaires – CA : 2M€ +50%
    Hôtellerie de Plein Air - CA : 2,4M€ +100%

    J'ai :
    - managé 10 personnes (commerciaux sédentaires, terrain, assistantes et VRP)
    - mis en place des plans d'actions commerciales, réalisé les reporting et préconisé les évolution à la Direction ;
    - prospecté, référencé et développé des grands comptes France (Accor, Interhotel, Elysées Hotels, Yelloh, Airotel, Sunelia…)

  • SUBRENAT - Commercial - Linge de lit jetable

    Mouvaux 2007 - 2012 Hôtellerie de Plein Air – CA : 1,0M€ +300%

    J'ai :
    - développé le portefeuille de 550 clients – Taux de fidélisation : 90%
    - prospect" des cibles de toutes tailles – Taux de transformation : 30%

    Key-user du logiciel de CRM Microsoft Dynamics

  • SUBRENAT - Responsable marketing opérationnel

    Mouvaux 2000 - 2007

  • DIVERSES SOCIETES (LEROUX, CEGMA TOPO...) - Marketing

    1996 - 2000

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