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Emmanuelle BAPTISTA (MOTHIRON)

Puteaux

En résumé

Activatrice d’épanouissement professionnel, j’ai à cœur les relations humaines.

De nature enthousiaste et dynamique, je mets à profit mon très bon relationnel, ma créativité et mon sens de l’écoute pour réussir ensemble.

Mes compétences :
Responsable Grands Comptes
Management
Gestion de projet
Stratégie
Communication
Organisation d'évènements

Entreprises

  • Econocom - Ingénieur Commercial IT RETAIL

    Puteaux 2012 - maintenant Responsable du secteur RETAIL, j'ai en charge le développement des clients existants de notre agence Infrastructure et la prospection sur le secteur RETAIL.

    Elaboration des plans d’actions commerciaux
    Détection de nouveaux besoins
    Rédaction des propositions commerciales
    Organisation d'évènements (internes / séminaires)
    Aide au recrutement
    Mise en œuvre de partenariats et animations partenaires

  • BT France - Account Partner

    2007 - 2012 Responsable commercial Grands Comptes, Conquête et fidélisation

    -> Portfolio WAN services, LAN, IPT, Conferencing Services, Unified communications, Mobility

    Missions de chasse et d'élevage :
    • Gestion & développement de Comptes existants : Chiffre d'affaires > 3 M€ / an
    • Détection de nouveaux projets : identification des besoins, remise d’offres, argumentation, négociation
    • Participation aux réunions de suivi de déploiement de réseaux : coordination, animation, escalades

  • Infonet France - Account Manager

    2005 - 2007 Ingénieur Commercial
    • Gestion de Comptes existants : Chiffre d'affaires de 420 000 € / an et de 840 000 € / an.
    • Participation aux réunions de suivi de déploiement de réseaux : coordination, animation, escalades
    • Responsable de la détection de nouveaux projets : introduction de nouveaux services

    Prospection de nouveaux clients
    • Responsable des activités d’avant vente auprès de sociétés multinationales
    • Responsable coordination de réponse aux appels d’offres
    • Négociations contractuelles
    • Foisonnement

  • Infonet France - STAGE INGENIEUR COMMERCIAL JUNIOR

    2005 - 2005 Prospection et Suivi de nouveaux projets :
    • Réponses aux appels d’offres clients et prospects :
    o Partie Technique : Analyse des besoins clients, description des Services
    o Partie financière : Gestion & consolidation des prix
    • Rencontre des prospects et présentation des services.

    Service Manager Grands Comptes pour un Grand Compte de l'industrie pharmaceutique
    • Calculs automatisés, Suivi et Analyse mensuels des SLAs (Service Level Agreement)
    • Présentation mensuelle des résultats d’analyse des SLAs.

Formations

Annuaire des membres :