Eric BERTHIER

En résumé

Entreprises

• AUTODISTRIBUTION - RESPONSABLE NATIONAL DES VENTES B2C

  Arcueil 2015 - maintenant

• LA HALLE! - DIRECTEUR RÉGIONAL

  Paris 2011 - 2014 - Management d’une équipe de 20 directeurs de magasins et 10 adjoints (160 collaborateurs)
  - CA géré 29 M€ en centre co, centre ville et périphérie
  - Déploiement de la politique commerciale de la société, adaptation aux spécificités régionales
  - Développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité par la gestion commerciale et l’animation du compte d’exploitation
  - Mise en œuvre du nouveau concept SuperBrand ( région test sur les premiers déploiements)
  - Management du projet RH : turnover régional réduit et positionnement de la bonne personne au bon endroit.
  - Animation des plans de formation région et de la monté en compétence des équipes
  - Suivi des travaux et de la maintenance du réseau régional
  - Mise en œuvre et application des méthodes et standards Viv’halle

• D.S.C. ( Groupe Point P - Cie de SAINT GOBAIN) - CHEF DE MARCHÉ

  2004 - 2010 Entreprise spécialisée dans la distribution professionnelle de matériel en second œuvre du bâtiment (Sanitaire plomberie chauffage - 290 points- 2500 collaborateurs)
  
  - Pilotage de l’activité chauffage des enseignes B2B : CA 300 M€
  - Mise en place des stratégies fournisseurs, référencements et négociation (suivi de 100 fournisseurs actifs)
  - Définition des politiques commerciales et promotionnelles chauffage pour les 290 points de ventes
  

• SAUNIER DUVAL ECC - REPONSABLE NATIONAL DES VENTES

  1999 - 2004 SAUNIER DUVAL – 150M€ (Gpe VAILLANT)
  Fabricant de chaudières murales et pompes à chaleur
  
  RESPONSABLE NATIONAL DES VENTES
  Division surfaces de chauffe (2001>2004)
  
  -Définition et application de la stratégie commerciale
  - Pilotage transversal des 8 directeurs régionaux et de leurs équipes
  - Négociation commerciale grands comptes
  - responsable du compte d'exploitation de la division
  
  CHEF DE MARCHÉ (1999 > 2001)
  Division surfaces de chauffe (1999>2001)
  
  - lancement d'une activité de diversification industrielle
  - sélection des fournisseurs en Europe ( négociation et gestion des achats)
  - Définition du mix marketing
  - définition de la stratégie commerciale
  - mise en place de la chaine logistique
  
  > Lancement de 4 gammes de radiateurs
  

• Baxi - CHEF DE PRODUIT SÉNIOR

  Le Blanc-Mesnil 1995 - 1999 ex COMPAGNIE INTERNATIONALE DU CHAUFFAGE – 200 M€ (Groupe BLUE CIRCLE)
  Fabricant de matériel de chauffage (CHAPPÉE, IDÉAL STANDARD, BRÖTJE…)
  
  CHEF DE PRODUIT
  (1996>1999)
  
  - Gestion de 4 familles de produits « Radiateurs » et 2 marques (50 M€ / 1 M d’unités)
  - Développement des gammes France (lancement de 2 nouvelles lignes), export & OEM
  - Négociations avec les « sister companies » (achat / vente)
  - Support aux négociations grands comptes et OEM
  - Renforcement des PDM : 24% versus 20% en 3 ans
  
  > Augmentation de 25% de la marge moyenne produit
  
  RESPONSABLE COMMERCIAL RÉGIONAL
  (1995>1996)
  - Animation d’un réseau de distribution (5 points de vente)
  - Prescription auprès d’installateurs, bureaux d’études et architectes

• Kraft Jacobs Suchard - RESPONSABLE DE SECTEUR

  1993 - 1995 Filiale MAXPAX France – 34 M€
  Distribution automatique de boissons
  
  - Membre de l’équipe pilote en vue du lancement d’un nouveau distributeur de boissons
  - Mise en place et suivi des « field-test »
  - Prospection, vente auprès des entreprises
  > Lauréat des challenges 1994 & 1995

Formations

• Cnam : Conservatoire National Des Arts Et Métiers

  Paris 1992 - 1993 Cycle C1
  
  Cycle C appliqué à la mercatique des produits de l'industrie
  

• Ecole De Commerce Et D'Administration (ECA)

  Paris 1988 - 1992 Diplome ECA
  
  École de commerce Bac + 4 Générale et spécialisation marketing/vente en fin de cursus.

• Lycee Edgard Quinet

  Paris 1987 - 1988 Baccalauréat série D