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Ebavia
- Directeur commercial
Commercial | Remote
2023 - maintenant
Disponible pour mission de management de transition ou emploi CDI dans l'industrie aéronautique ou domaines connexes
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Air Liquide
- Responsable marketing
Commercial | Grenoble
2018 - 2023
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ECA GROUP
- Directeur commercial - Division Aerospace
Direction générale | Toulouse
2015 - 2018
Responsabilités:
- Responsable de la stratégie commerciale pour l'ensemble de la division Aerospace (36M€ de vente annuelle en 2017, 27M€ en 2015), avec 3 entités légales.
- Création et structuration d'une équipe de responsables de développement d'affaires, d'un responsable marketing technique et d'une assistante communication et management matriciel de commerciaux terrains.
- Development et gestion d'un réseau international d'agents et de distributeurs
- Membre du comité de direction et rapporte directement au directeur général de la division Aerospace.
ECA Group (700 personnes - 105M€ CA) innove avec des solutions éfficace et fiable, résumé par sa signature : « make sure ».
http://www.ecagroup.com
La division Aerospace d'ECA Group conçoit, fabrique et procure:
- Des équipements électroniques embarqués
- Des lignes d'assemblages
- Des outillages de production
- Des banc de test électriques et électroniques, pour accompagner le cycle de vie de l'avion dans les phases de développement, fabrication série et maintenance en service
- Des GSE (Ground Service Equipements): outillages mécaniques et électriques pour le maintien en conditions opérationnels des aéronefs.
Découvrez nos technologies modulaires T-Cell, notre lecteur de bus avionique ARINC 429, nos outillages sous licence Pratt & Whitney Canada et bien plus sur:
http://www.ecagroup.com/en/aerospace
Clients:
- Avionneurs (avions gros porteurs, régionaux, jet d'affaire, hélicoptères, satellite)
- OEMs (Aerostructures,avionique et système), Motoriste
- Compagnies aériennes, MROs, opérateurs militaires
Notre actionnaire principal le groupe Gorgé est aussi présent sur des activités tels que:
- Les drones aériens, avec la division Robotique et Système intégrés d'ECA Group
http://www.ecagroup.com/en/aerospace/airborne-monitoring-survey
- Les simulateurs de vols et de maintenance avec la division Simulation d'ECA Group
http://www.ecagroup.com/en/training-simulation/aviation-simulation
- La fabrication additive, ou impression 3D avec Prodways, leader français dans ce domaine pour des applications industrielles dont l'aéronautique. Prodways conçoit et fabrique des machines d'impression 3D, les matières et a son propre service de conception et fabrication de pièces métalliques ou polymères.
http://www.prodways.com/en/industrial_segment/aerospace-defense/
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Crane Aerospace & Electronics
- Regional Sales Manager - Europe, Middle East, Africa, India
2009 - 2015
Vente de modernisation (retrofit, upgrade, équipement optionnel), de pièces détachées / rechanges (IP & spares), de maintenance (MRO).
Principale réalisation: augmentation significative du chiffre d'affaire, de $11M à $17M, notamment grâce à une forte action de prospection et d'ouverture de nouveaux comptes.
Responsable programme sur certaine ligne de produits: management transverse de 5 commerciaux sur d'autres zone géographiques.
Clientèle: compagnies aeriennes et centre de maintenance (MRO) sur la zone EMEAI
Produits: l'ensemble des produits de Crane Aerospace
- Landing & Braking systems (valve hydraulique et ordinateur contrôlant le freinage, ordinateur assurant le déploiement du train d'atterrissage, projet de Green Taxi)
- Fluid Solution (pompe carburant, pompe huile pour lubrification moteur)
- Sensing & Utility Systems (capteur de proximité, de pression, avec ordinateur associé en baie avionique)
- Cabin Systems (vérin de siège passager et pilote, avec boitier de contrôle associé)
- Electrical Power Systems (chargeur de batterie, batterie, convertisseur de puissance)
representés à travers les marques du groupe: Eldec, Lear-Romec, PL Porter, Hydro-Aire.
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Eric Boisleve
- Freelance Sales - Aeronautical Products&Services
2006 - 2009
Agent Commercial Indépendant - Basé en périphérie de Toulouse, France
• Représentation technico-commerciale pour les sociétés Kamatics (Etats-Unis) et RWG Frankenjura (Allemagne) du groupe Kaman, ainsi que pour Kwality Products (Inde) et A-Sonic aviation (Singapour)
• Clientèle : Avionneurs, OEMs, sous-traitants aéronautiques
• Prospection et vente pour des nouveaux projets (sur A400M, B787, A350XWB, EC175)
• Zone couverte: France
• Principaux produits: Tout produit et service aéronautique + industries connexes (spatial, militaire, naval, ferroviaire, competition automobile,...)
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Goodrich Actuation Systems
- Aftermarket Manager
2002 - 2006
Goodrich Actuation Systems (anciennement TRW / Lucas Air Equipement / SAMM) - Basé à Buc (78) + usine à Vernon et St Ouen L'Aumone, France
• Interface avec Eurocopter et Westland pour les conditions commerciales après-vente (budget de 20M USD annuel) : négociation de catalogues et de modifications
• Vente de contrats pluriannuels auprès des opérateurs d’hélicoptères
• Développement du réseau mondial de distribution et de réparation
• Management de projets, tel qu’un transfert d’activités à Goodrich Montréal et Sydney
• Zone couverte: Monde
• Principaux produits: Actionneur et equipement hydraulique
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Janco Aviation
- Area Manager, Asia
2001 - 2001
Janco Aviation (groupe A-Sonic, côté à la bourse de Singapour) - Basé à Singapour
- Négoce d'équipements de fabricants américains et européens en Asie
- Encadrement d'un vendeur pour l?Asie du Sud-est et vente directe en Asie du Nord
- Projet majeur (valeur type 2M USD à 5 M USD par compagnie aérienne) de Rétrofit d?avionique : Flight Management Computer (FMC) B737 de Smiths Aerospace.
(1) préparation d'argumentaires techniques
(2) lobbying (jusqu?au Vice Président) auprès des airlines, des pilotes, des contrôleurs aériens et des autorités nationales pour l'implementation de nouvelles procedures de vols RNAV/RNP
- Zone couverte: Asie
- Clientèle: compagnies aériennes (surtout opérateurs Boeing 737, 747-400, et ATR) + influence des décideurs des autorités nationales
- Principales sociétés et produits: Smiths Aerospace (avionique), Woodward (composants Fuel), Chelton (antenne), Avio (maintenance moteur, surtout CFM56, PT6), Team avionique (CVR cockpit voice recorder)
- Particularité du poste: seul employé occidental, société 100% chinoise
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Labinal Aero&Defence Systems Pte Ltd
- Customer Service Manager (Asia/Pacific)
1998 - 2001
Labinal branche équipement(activité maintenant Messier-Buggatti / Services - groupe Safran), basé à Singapour
Mai 99 - Mars 01: Customer Service Manager (Asia/Pacific) - Singapour
• Marketing de systèmes électromécaniques (de 10k USD à 2M USD)
• Vente de contrats de maintenance (valeur type: de 50 à 200kUSD/an) et de rétrofit
• Support technique (réponses techniques, formation client)
Janv. 98 - Avril 99: Coopérant Service National en Entreprise (CSNE)
• Participation active dans la mise en place de cette filiale faisant de la distribution et de la réparation (1 personne en 1998, 10 en 2000) pour Labinal et Technofan.
• Préparation de budget, gestion de stock, suivi logistique, administration des garanties
• Zone couverte: Asie/Pacifique (Japon, Corée, Chine, Taiwan, Vietnam, Laos, Cambodge, Thailande, Myanmar, Malaisie, Indonésie, Philippinnes, Australie, Nouvelle-Zelande, Iles et Etats du Pacifique)
• Clientèle: compagnies aériennes, principalement opérateurs Airbus A300, A320, A330/340, Boeing 777, ATR 42, ATR 72, Dornier.
• Principaux produits:
- Capteur de pression et de température pour pneu et frein (TPIS, BTMS) avec l'avionique associé
- Ballast electronique
- Ventilateur de refroidissement frein, Ventilateur de baie avionique, Vanne air
- Actionneur electrique pour siège pilote et passager business (activité maintenant revendue à Precilec, groupe Zodiac)
• Service: MRO, Vente de Spares et pièces détachés, Rétrofit, Training
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Labinal
- Ingénieur Commercial
1997 - 1997
Basé à St Ouen (93), France
• Etude de marché pour du transfert de technologies (aéronautique vers le médical)
• Mission achat: Recherche de fournisseur de moteur electrique brushless
