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La Poste Solutions Business
- Responsable Solutions Marketing - Direction Grands Comptes Stratégiques IDF
PARIS CEDEX 15
2015 - maintenant
Direction des Ventes Grands Comptes Stratégiques Paris
Accompagner des clients (Administration, Banque& Assurance, Caritatif, Retail) dans leur problématique de conquête ou de fidélisation clients en B2B et B2C par :
- la connaissance client ou data delivery : conseil stratégique et études, enrichissement de données, géolocalisation, plans fichiers
- la data quality : RNVP/ déduplication, hébergement de BDD, outils CRM
- Conception et réalisation de promotions : Courrier connecté, gestion de bons de réduction, jeux concours
Pilotage et gestion de campagne : Gestion de campagne multi média, trigger marketing
Exécution de campagnes : Distribution de courrier adressé, d'Imprimés publicitaires, routage email/SMS, fulfilment
Mesure de performance : Etude post test , reporting, dispostif de mesure d'efficacité multi media des campagnes
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COMPANEO
- Category Sales Manager - Lead Generation & Digital Marketing B2B
Suresnes
2011 - 2015
1er guide d’achat de services et d’équipement pour les TPE / PME. Leader européen - 160 personnes
Référencer de nouveaux fournisseurs pour les 3 marchés
- Installation et Equipement (travaux et aménagement, transport, recherche de locaux, mobilier de bureaux, sécurité des locaux, rayonnages, routage, matériels industriels type chariots élévateurs, panneaux solaires photovoltaïques...),
- Telecom & IT (matériel informatique, copieurs, TPV, opérateurs telecom, standards téléphoniques...)
- Marketing & Ventes (création de sites web, SEO/SEM, objets publicitaires, CRM, emailing...),
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EDELWEISS EMBALLAGES
- Gérant - Directeur Commercial
2006 - 2010
Etude et distribution de solutions d’emballage de présentation et de protection
- Négociation internationale d’accord de distribution
- Création et optimisation d’un site internet, gestion campagne adwords : www.edelweiss-emballage.com
- Développement commercial : 200 clients en 3 ans - CA : + 40% en 2008 – 150k€ en 2009
- Gestion entreprise financière (Business Plan, Comptabilité, Impayés...)
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LIXIR
- Responsable du développement des ventes Grande Distribution
Saint Ouen
2005 - 2005
LIXIR (ex-TRIODIS)
Société de promotion et de distribution de spiritueux - Effectif France: 140
Marques : Rémy Martin, Glenfiddich, Absolut, Grant’s, Piper-Heidsieck, Passoã…
Mission:
- Développer et mettre à jour les outils d’aide à la vente et suivre les intervenants externes
- Gérer le dossier formation Force de Vente, développer les plans d’actions commerciaux
- Manager la nouvelle activité sur la marque E&J Gallo, catégorie Vins du Nouveau Monde
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British American Tobacco
- Chef de Marque Lucky Strike
Boulogne-Billancourt
2002 - 2005
Fabriquant de cigarettes - Groupe anglo-saxon - N°2 Mondial –
Marques stratégiques et internationales : Lucky Strike, Dunhill, Pall Mall, Peter Stuyvesant
Missions
- Repositionner la marque du segment Medium vers le Premium
- Augmenter la part de marché de la marque à 2.41% (+0.12 point) avec un budget de 3M€.
- Lancer une innovation packaging, élaborer des plans marketing.
- Gérer une agence de communication, encadrer une équipe de 2 assistants.
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British American Tobacco France
- Trade Marketing Executive
2000 - 2002
Missions :
- Traduire les objectifs marketing en plans d’actions opérationnels avec un budget de 6 M€.
- Interface avec les départements vente, marketing, logistique, achat et finance.
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Rothmans International France
- Promoteur des ventes
1996 - 2000
- Animer un réseau de distribution sélectif, cafés, hôtels, restaurants et débits de tabac.
- Négocier les plans d’actions commerciaux et les programmes de stimulation.
