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Eric DERÉ

NANTES

En résumé

Technico-Commercial en "B to B" au sein d'un Groupe Européen de Distribution Papetière et de l' Emballage m'ont permis d' enrichir et de développer le réseau clients, le chiffre d'affaires et la rentabilité des secteurs confiés sur l 'Ouest de la France.Doté d'un excellent relationnel, véritable chasseur, j'ai pu mener ces Actions Commerciales auprès d'une Clientèle de Grands Comptes, PME, PMI dans la vente de produits et de services personnalisés.Renforcé de 5 années d'expériences réussies en tant que Chef de Groupe au sein d'une Société de Marketing Direct dans le secteur de la prestation de service m'ont permis de commercialiser des Solutions en Ressources Humaines par des actions de recrutement, de formation, d'encadrement et de management pour le compte de Groupes Nationaux au profit de la Grande Distribution. Passionné par la vente et le conseil avec une forte culture du résultat, l'objectif est de créer un véritable partenariat avec l'Entreprise de manière pérenne et fiable.

Mes compétences :
Prospection commerciale
Fidélisation client
Autonomie professionnelle
Développement commercial
Négociation commerciale
Relationnel clients
Organisation du travail
Microsoft Word
Microsoft Publisher
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Merchandising
Customer Relationship Management

Entreprises

  • Groupe National - Technico-Commercial

    2013 - maintenant (90M EUR effectif 250 personnes) leader dans la distribution d'emballages et systèmes de conditionnement.
    * Etude et Commercialisation de solutions d'emballages.
    * Secteur d'activité : Industrie et agroalimentaire (Pays de Loire et Bretagne).
    * Personnalisation et création sur mesure de produit d'emballage.
    * Process Industriel (matériel et emballage pour la valorisation et conditionnement)
    * Négociation direct usine (Film, carton, palettisation et impression).

  • GROUPE INAPA FRANCE - Commercial

    2000 - 2012 3ème Distributeur Européen dans l'Industrie du Papier et de l'Emballage (CA 280M EUR )


    * Vente de supports d'impressions destinés à des applications graphiques et marketing.
    * Produits : Papiers, adhésifs, cartons, palettisation, conditionnement, stockage.
    * Process industriel : Copieurs, offset, traceurs et façonnage. ;
    * Secteur géographique : Ouest de la France (Dépt : 44-85-79-17-16 et 49).
    * Bonne connaissance du tissu économique des Régions et du potentiel. ;
    * Clients : Grands Comptes, PME PMI, Administrations.
    * Prospection ciblée (Chasseur 60%).
    * Pérennité des Clients, du Chiffre d'Affaires et des Marges (Eleveur 40%).
    * Traitement des appels d'offres et cotations personnalisées. ;
    * CA annuel : 2M EUR .
    * 150 Clients facturés par mois (+46% en 12 ans).
    * 70 tonnes par mois en 2000 pour 150 tonnes en 2012 (+53%).

  • DIRECT MARKETING FRANCE - Chef de Groupe

    1995 - 2000 Société prestataire de service spécialisée dans l’Intérim.
    - Responsable du centre de profit de l’Agence de Nantes
    - Recrutement, formation, planification et encadrement.
    - Gestion du planning, des congés, des remplacements.
    - Clients : Grande Distribution (GMS, GSB)
    - Partenaires : Groupes Nationaux (Pepsi, Karcher, Bosch, Procter etc.)
    - Domaines d’activités : Animations commerciales, forces de vente supplétives, merchandising

  • Domaine Lucazeau et Denis - Responsable Commercial

    1991 - 1995 Activités : Vins et spiritueux

    - Développement des ventes pour une clientèle de particuliers et professionnels.
    - Ouverture et gestion d'une cave à vins.
    - Participation au Salons Professionnels et privés (Wine Business Club)
    - Référencement et animation commerciale auprès de la Grande Distribution.

Formations

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