Cofaq
- Délégué Régional
2012 - maintenant
Responsable des régions Centre et Sud-Ouest
81 Points de vente
- 46 Négoces matériaux
- 30 Fournitures industrielles / Outillage / Quincaillerie / EPI
- 5 Experts EPI
*Travail en étroite collaboration avec des Chefs d'entreprise indépendants.
*Identifier les besoins et répondre à toutes les problématiques.
*Un seul et unique objectif, la satisfaction et la réussite des adhérents associés.
- Animation et formation des équipes (commerce, achats, management).
- La gestion de stock, les indicateurs de performance (améliorer sa trésorerie, diminuer son besoin en FDR, augmenter sa capacité financière...).
- La marge commerciale (mieux vendre)
- Les achats: sensibilisation sur l'intérêt de suivre le référencement (pourquoi, comment, impact financier).
- Le suivi et pilotage d'un centre de profits (CA, marge, stock, fréquentation, panier, cahier d'évènements)
- L'animation des commerciaux (objectifs, pilotage, entretiens individuels, réunions commerciales
- L'anticipation d'une OP commerciale (fédérer, motiver, challenger, responsabiliser, travail en équipe...).
- Le recrutement (techniques, méthode, pièges à éviter, intégration).
- Bien réussir son inventaire (anticipation, méthode)
- Les RDV fournisseurs (savoir négocier)
- Mise en place d'une stratégie commerciale, les clés de la réussite (plan de vente, communication annuelle, suivi clients, prospection...)
*Animation de réunions de secteurs
*Audit magasins (constat, évaluation, plans d'actions).
*Formation (identifier les besoins, sensibiliser, organiser et accompagner l'adhérent sur les différentes démarches administratives).
*Prospection, recrutement et intégration de nouveaux adhérents associés.
*Relais entre la Centrale et les adhérents.
