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GROUPE RENAULT
- Expert commercial
2012 - maintenant
: Expert commercial DIVISION accessoires et services
Responsable du CA (pièces) et de la pénétration des contrats de services.
(Contrat d'entretien, extension de garantie, informatique embarquée,...)
* Mise en place auprès des directions de groupes automobiles de la politique « accessoires et services » du constructeur. ;
* Conduites d'audits, diagnostics, plans d'actions et bilans. ;
* Formation et animation des vendeurs (VN, VO, PR,...), administratifs. ;
* Ventes aux réseaux primaires et secondaires.
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GROUPE RENAULT
- Expert commercial
2012 - maintenant
: Expert commercial DIVISION accessoires et services
Responsable du CA (pièces) et de la pénétration des contrats de services.
(Contrat d'entretien, extension de garantie, informatique embarquée,...)
* Mise en place auprès des directions de groupes automobiles de la politique « accessoires et services » du constructeur. ;
* Conduites d'audits, diagnostics, plans d'actions et bilans. ;
* Formation et animation des vendeurs (VN, VO, PR,...), administratifs. ;
* Ventes aux réseaux primaires et secondaires.
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DIVISION Peinture
- Expert Technico-Commercial
2003 - 2012
Responsable régional du réseau et du CA de l'enseigne IXELL CARROSSERIE, prospection de carrossiers et négociations de contrats de systèmes à teinter.
FORMATIONS INTERNES ET EXTERNES :
Négociation / Prise de parole en public /Techniques de vente
Management / Formateur /Coaching/Gestion du temps...
BTS Technico-commercial option génie mécanique - Paris
IUT Génie Mécanique - Orléans
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DIVISION Peinture
- Expert Technico-Commercial
2003 - 2012
Responsable régional du réseau et du CA de l'enseigne IXELL CARROSSERIE, prospection de carrossiers et négociations de contrats de systèmes à teinter.
FORMATIONS INTERNES ET EXTERNES :
Négociation / Prise de parole en public /Techniques de vente
Management / Formateur /Coaching/Gestion du temps...
BTS Technico-commercial option génie mécanique - Paris
IUT Génie Mécanique - Orléans
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Groupe RENAULT
- EXPERT COMMERCIAL
2003 - maintenant
Responsable du CA et de la pénétration (en volume) des contrats de services.
• Mise en place auprès des directeurs et PDG de groupes de la politique accessoires et services du constructeur.
• Conduite d’audits, diagnostics, plans d’actions et bilan.
• Négociation des rémunérations.
• Coaching des chefs de services.
• Formation et animation des vendeurs (VN, VO, PR,…), des personnels administratifs.
• Ventes aux réseaux primaires et secondaires.
• Accompagnement commercial des forces de ventes sur le terrain.
• Management transverse.
• Reporting auprès des différents services du siège.
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Groupe RENAULT
- Expert commercial accessoires
1998 - maintenant
Expert commercial accessoires et services (3 ans)
Responsable du CA et de la pénétration (en volume) des contrats de services.
* Mise en place auprès des directeurs et PDG de groupes de la politique accessoires et services du constructeur. ;
* Conduite d'audits, diagnostics, plans d'actions et bilan. ;
* Coaching des chefs de services. ;
* Formation et animation des vendeurs (VN, VO, PR,...), administratifs. ;
* Ventes aux réseaux primaires et secondaires. ;
* Accompagnement commercial des forces de ventes sur le terrain. ;
* Management transverse. ;
* Reporting auprès des différents services du siège.
Expert développement Ixell (9 ans)
Responsable régional du réseau et du CA de la marque de peinture du constructeur
* Négociation de contrats de fourniture de systèmes à teinter auprès de professionnels de la carrosserie. ;
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Société de distribution
- EXPERT DEVELOPPEMENT
1998 - 2003
Responsable régional du réseau et du CA de la marque de peinture du constructeur
• Négociation de contrats de fourniture de systèmes à teinter auprès de professionnels de la carrosserie.
• Développement de l’enseigne « Ixell carrosserie ».
• Audits, diagnostics et plans d’actions.
• Sécurisation du retour sur investissement
• Prospection.
• Organisation de soirées à thèmes, forum, démonstration…
• Coordination et coaching des différents acteurs (techniciens, vendeurs, chef de services, manageurs,…
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Renault Sport
- Commercial
Boulogne-Billancourt
1994 - 2003
Mise en place des concepts Renault boutiques.
Développement de la gamme accessoire : Textile, jouets, produits de lancement, objets publicitaires.
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Renault Sport
- Commercial
Boulogne-Billancourt
1994 - 2003
Mise en place des concepts Renault boutiques.
Développement de la gamme accessoire : Textile, jouets, produits de lancement, objets publicitaires.
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Renault
- Expert commercial accessoires
Boulogne-Billancourt
1993 - maintenant
(Contrat d'entretien, extension de garantie, informatique embarquée,...)
Responsable du CA (pièces) et de la pénétration des contrats de services. En poste à ce jour.
* Mise en place auprès des PDG de groupes de la politique accessoires et services du constructeur. ;
* Conduite d'audits, diagnostics, plans d'actions et bilan. ;
* Coaching des chefs de services. ;
* Formation et animation des vendeurs (VN, VO, PR,...), administratifs. ;
* Ventes aux réseaux primaires et secondaires. ;
* Accompagnement commercial des forces de ventes sur le terrain. ;
* Management transverse. ;
* Reporting auprès des différents services du siège.
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Renault
- CONSEILLER COMMERCIAL
Boulogne-Billancourt
1993 - 1998
Déploiement de l’activité récente des produits dérivés « Renault sport » (Textile, jouets, produits de lancement, objets publicitaires corporatifs)
• Mise en place des concepts Renault boutique.
• Développement de la gamme accessoire
• Coaching vendeurs, marketing opérationnel, merchandising, vente en réseau secondaire et tertiaire.
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SODICAM
- CONSULTANT
montrouge
1989 - 1993
• Animation, suivi et motivation des réseaux primaires VL et Véhicules Industriels
• Interaction avec les opérateurs (Itinéris et SFR) et fournisseurs (Alcatel, Motorola)
• Suivi des grands comptes et flottes transporteurs
• Marketing opérationnel
• Formation des forces de ventes et administratifs
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SODICAM
- INSPECTEUR DES VENTES
montrouge
1988 - 1989
• Développement d’une nouvelle activité : le radiotéléphone
• Présentation aux chefs d’entreprises (concessions et succursales)
• Motivation et animation du réseau
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SODICAM
- Responsable commercial radiotéléphone
montrouge
1986 - 1993
Chargé du développement d'une nouvelle activité (radio téléphone EXTENSO). Ma mission a consisté à créer ce service et développer les ventes et abonnements de ce nouveau produit. Animation réseaux, suivi grands comptes, relation avec opérateurs (Itinéris, SFR) et fournisseurs (Alcatel, Motorola,...).
Commercial puis chef de vente Paris
Commercialisation de pièces de rechange auprès des garagistes. Puis encadrement d'une équipe de 6 commerciaux.
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SODICAM
- Responsable commercial radiotéléphone
montrouge
1986 - 1993
Chargé du développement d'une nouvelle activité (radio téléphone EXTENSO). Ma mission a consisté à créer ce service et développer les ventes et abonnements de ce nouveau produit. Animation réseaux, suivi grands comptes, relation avec opérateurs (Itinéris, SFR) et fournisseurs (Alcatel, Motorola,...).
Commercial puis chef de vente Paris
Commercialisation de pièces de rechange auprès des garagistes. Puis encadrement d'une équipe de 6 commerciaux.
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société de distribution
- Consultant Régional
1985 - 1993
Marseille. Chargé du développement d'une nouvelle activité (radio téléphone)
Inspecteur des ventes - Lyon Responsable région Rhône Alpes
Chef de vente -Paris Encadrement d'une équipe de 6 commerciaux
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SODICAM
- CHEF DES VENTES
montrouge
1985 - 1988
• Encadrement d’une force de vente
• Formation des attachés commerciaux
• Recrutement
• Motivation d’une équipe
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SODICAM
- Consultant Régional
montrouge
1985 - 1998
* Animation, suivi et motivation des réseaux primaires VL et Véhicules Industriels ;
* Interaction avec les opérateurs (Itinéris et SFR) et fournisseurs (Alcatel, Motorola) ;
* Suivi des grands comptes et flottes transporteurs ;
* Marketing opérationnel ;
* Formation des forces de ventes et administratifs
Inspecteur des ventes - Lyon (Radiotéléphones)
Chef de vente -Paris (pièces de rechanges)
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PROMIL
- Technico-commercial
1984 - 1985
Commercialisation de machines pour aliments du bétail.
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PROMIL
- Constructeur
1984 - 1985
Technico-commercial - Alsace
Expert développement Ixell
Responsable régional du réseau et du CA de la marque de peinture du constructeur, prospection de carrossiers et négociation de contrat de système à teinter.
L'art de la vente passe par la préparation et surtout l'écoute.
Une bonne négociation se réalise par
la détection des besoins de son interlocuteur et les moyens d'y répondre.
Cette ligne de conduite m'a valu de fréquentes places sur le podium des meilleures réalisations (CA) tout en gardant un excellent relationnel avec l'ensemble de mes interlocuteurs.
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PROMILL
- Attaché commercial
1984 - 1985
Machines pour aliments du bétail
Technico-commercial - Alsace
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PROMIL
- Technico-commercial
1984 - 1985
Commercialisation de machines pour aliments du bétail.
