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Hi-Ris Lab
- Gérant
SAINTE FOY L'ARGENTIERE
2013 - maintenant
expertise en robotique de laboratoire
intégration, conception de système robotique
applications
distribution France produits de laboratoire
Bio-banque (logiciels, plastiques accessoires)
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BIOSAMPLING SYSTEMS SAS
- Direction
2007 - 2013
CADRE DE DIRECTION
* Optimisation interne :
Modification de la structure juridique initiale, augmentation de capital, recherche de financements et partenariats externes (910 k EUR capital, 150 k EUR Coface, 84 k EUR CIR pendant 3 ans).
Opérations de rachat de brevets et d'outils de production. Optimisation fiscale et sociale de la structure en fonction des politiques économiques régionales et nationales. Business plan sur 5 ans avec objectif réalisé de +40% de CA sur les 2 premières années, marge brute de 42 %.
Élaboration et dépassement du Business plan, en adéquation avec les engagements de la société envers ses financeurs.
Création et mise en adéquation de la gamme de produits avec son marché, certification ISO 13485, process de traçabilité, sécurisation de l'ensemble de la chaîne de production et de distribution, de la modélisation à l'utilisateur final. Mise en place d'indicateurs, satisfaction de 90 % de nos partenaires.
* Repositionnement sur le marché :
Développement sur le marché intérieur et à l'international (Singapour) par la création d'un réseau de production et de distribution externalisé spécifique. De 10 à 50 % du CA sur l'export, 17 distributeurs actifs.
Mise en place et suivi des outils de pilotage de l'activité, suivi et anticipation du marché sur indicateurs propres.
Amélioration de la visibilité et du positionnement de l'entreprise sur son marché par la communication
B2B (salons, forums, partenariats, communication événementielle et actions de marketing ciblé).
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TECAN SAS
- MANAGER
2006 - 2007
Original Equipment Manufacturer (OEM), Zone Europe du Sud,
* Management et vente de systèmes et pièces en OEM :
Reprise secteur en perte, stabilisation du CA, reprise de confiance des partenaires (25 sur Europe Sud, dont 2 grands comptes), changement politique sur les pièces détachées (négociation avec direction pour création centre Européen de réparation) participation active à la rénovation nécessaire de la gamme.
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TECAN SAS
- DIAGNOSTIC MANAGER
2004 - 2006
* Automatisation, Robot ELISA, Robot pré-analytique, station ELISA et aliquotage
(développement spécifique) et tous développements autour du diagnostic de laboratoire (organisation,automatisation, intégration, de laboratoire de diagnostic humain et vétérinaire....)
Management de l'équipe de vente, 4 commerciaux
Développement de nouveaux axes et marchés en collaboration avec la R&D.
Développement des partenariats avec les acteurs principaux du marché (Siemens, Abbott)
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TECAN SAS
- RESPONSABLE GAMME
1998 - 2004
* Gamme « Détection / séparation » (basic, high end Product, HTS, intégration
robotique) sur marché diagnostique et bio pharma (industrie).
Croissance de 700% du taux de pénétration sur France, Espagne & Portugal : Recrutement, formation et management d'une équipe de vente dédiée. Négociation et animation d'un réseau de distributeurs locaux (Polylabo, Labovert, Elvetec...) de 3ème acteur à 1er acteur en France
Organisation d'une « Task force » au siège de la société (Salzbourg) pour appréhender le marché et les tendances. (Lancement d'options et de nouvelles gammes)
Contrat avec Bio-Rad pour la livraison de 150 à 250 instruments/an (+ gros contrat Europe)
Organisation et gestion de la structure de Back-office. SAV spécialisé pour fidéliser les clients.
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DYNEX Technologies
- CHEF DE PRODUIT
1994 - 1998
* Conception, développement technique et intégration via les acteurs diagnostiques du marché« Grands Comptes ». Lancement de l'automate sur le marché Français.
* Contrat cadre Sanofi sur 3 ans renouvelable (350 instruments /an) introduction de la notion
OEM (plus gros contrat Monde de la société)
* Suivi et coordination des partenaires Français.
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DYNEX Technologies
- INGENIEUR D'APPLICATION
1990 - 1994
Responsable des installations, mise au point, évolutions du produit en fonction des attentes des clients, formations client, back-office commercial et technique.
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SANOFI
- Ingenieur d'application
Paris
1987 - 1990
SPECIALISTE INSTRUMENTATION Appui technique et Réseaux, France et International.
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Laboratoire SMITH KLINE & FRENCH
- RESPONSABLE COMMERCIAL
1986 - 1987
: Laboratoire SMITH KLINE & FRENCH, (Division Diagnostic) :
