Eric GUÉRIN

En résumé

Entreprises

• THIOLAT S.A.S - Responsable Régional des Ventes

  2005 - maintenant - Prendre en charge, suivre et fidéliser un portefeuille de partenaires distributeurs.
  
  - Développer les ventes en apportant de nouvelles solutions.
  
  - Assurer une formation permanente des équipes commerciales de nos partenaires.
  
  --> Résultats: Augmentation CA avec croissance à 2 chiffres dans 10 groupements de grossistes sur 13

• FREDERIC ROGER - Directeur Commercial

  2002 - 2004 - Proposer et mettre en œuvre la politique commerciale, budgétaire et marketing .
  
  - Recruter, animer une force de vente composée de 20 agents et vrp. +1 assistante.
  
  - Négocier en direct avec les grands comptes nationaux et élaborer des partenariats .
  
  - Créer une nouvelle gamme de vin pour les grossistes.
  
  --> Résultats : augmentation de 100 % du CA , augmentation de 6 % du PMV.

• Moët-Hennessy Distribution - Responsable Prestige Paris

  1995 - 2001 - Suivi et Négociation sur le 16e et 17e ( le + gros C.A France)
  Potel et Chabot/ hippodromes - CHR prestige et B to B
  
  --> Résultats : augmentation de 20% du CA/ exclusivité champagne au Grand prix Arc de Triomphe et au tournoi de Rolland Garros. / Budget utilisé à 50%.
  CA :2 M€ - Clients : 200 –

• Grand Met /IDV /Sovedi-France - Chef des Ventes Régional (Ile de France-Normandie)

  1986 - 1995 - Gérer des budgets régionaux (Promotionnels, frais, mat. pub, relations publiques…)
  
  - Analyser des résultats : reporting et présentation en réunion nationale .
  
  - Recruter, Animer, accompagner une équipe de 12 vendeurs, remodeler les secteurs géographiques, définir et répartir les objectifs.
  
  - Mettre en place des opérations commerciales(vins et spi) et relations publiques ciblées.
  
  - Négociation des contrats annuels avec les grossistes, centrales groupes de restauration et casinos.
  
  --> Résultats : en 1 an dépassement des objectifs de 10%, budget utilisé à 70%
  CA : 6 M€- Clients : 900 -

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Francois THIANT

• Grégoire MORREEL

• Henri REMONDIÈRE

• Jean-Marie COLLOT

• Karine CHARLES-MORA

• Laurent BONNAMY

• Martine VIVIER

• Pierre GUÉRIN

• Stéphane CORIDON