Eric GUIAS

En résumé

Entreprises

• EG Consulting Co Ltd - Directeur

  2007 - maintenant Conseils pour les laboratoires européens en stratégie réglementaire, en développement
  commercial et en recherche de partenariats, pour les produits de santé sur l'Asie : produits parapharmaceutiques, dispositifs médicaux, et compléments alimentaires.
  
  Success Story
  Pour la société Cosmédiet Biotechnie, introduction de 2 partenaires, l'un sur la Chine, l'autre sur la Corée du sud, pour l'import et la distribution d'une eau de source fortement minéralisée.

• Omega Pharma nv - Directeur Régional Asie

  2007 - 2014 En charge du bureau régional basé à Bangkok, de la filiale de Singapour et de 2 consultants basés respectivement à Hong Kong et à Séoul, j'ai assuré la mise en œuvre du plan marketing, le suivi et la gestion des ventes au niveau régional. Objectif budgétaire atteint avec une progression du chiffre d'affaires de 50% d'année en année tout en respectant la marge opérationnelle demandée par la direction (EBIT de 15 a 20%). Création et application d'un nouveau modèle de distribution en développant une plateforme logistique à partir de Singapour.
  
  Success Story
  Partant d'un CA réalisé en 2007 de 180K Euro, j'ai dépassé le budget de 2013 avec un CA de 3.15M d'Euro en développant et gérant la distribution de produits de la parapharmacie sur huit pays d'Asie.

• World Top Toner - Partenaire Executif

  2003 - 2006 J'ai rejoint cette société spécialisée dans la fabrication de toner pour imprimante laser, avec pour objectif la création d'un département export pour développer des ventes à l'extérieur de la Thaïlande et participer à l'augmentation du CA en vue de valoriser l'entreprise.
  
  Success story
  Plus-value réalisée lors du rachat de l'entreprise par des investisseurs locaux

• Photo-Me International Plc - Directeur des ventes

  1997 - 2003 En charge de la restructuration de la zone, du recrutement des distributeurs et de l'animation du réseau commercial : Signature de huit nouveaux contrats de distribution (Chine, Corée, Taïwan, Philippines, Hong Kong, Thaïlande, Nouvelle-Zélande et Australie). Négociation et exécution des contrats en liaison avec les assistantes exports basées au siège. En quatre ans, j'ai réalisé une réorganisation globale du réseau de distribution en Asie.
  Success story
  Durant l'année 2000 j'ai conduit les négociations avec la société Kodak Asie qui ont abouti à la signature d'un contrat de fabrication en OEM de 500 mini laboratoires digitaux. Augmentation du CA: de 1.8 million USD en 1998 à 6 million USD en 2001 et 22 million USD en 2002 (inclus les ventes à Kodak).

• S.I.D.E.E - Responsable du bureau régional

  1994 - 1997 Responsable du bureau régional basé à Bangkok (management du personnel et du P&L).
  Animation et développement du réseau d'importateurs ou de clients directs (Chine, Hong Kong, Taïwan, Thaïlande et Singapour) pour du matériel d'embouteillage et export de spiritueux.
  
  Success story
  Conduite et réalisation d'un projet d'implantation d'une usine d'embouteillage pour du brandy à Beihai, Chine (Date d’ouverture: Mars 1995).

Formations

• Université Paris I - Pantheon Sorbonne

  Paris 1981 - 1985 Maîtrise de Sciences de Gestion

Réseau

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