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Eric HOARAU

DIJON

En résumé

Eric Hoarau
52, Rue Callisto
34990 JUVIGNAC
GSM : 06.48.99.66.72



Madame, Monsieur,


Les différentes tâches et missions que j’ai en tant que Directeur Régional est de mettre en place et de coordonner la politique commerciale de l'entreprise au sein d'une région géographique plus ou moins grande.

Mon rôle est l'élaboration d'une politique commerciale régionale qui consiste avant tout à adapter la politique globale de l'entreprise aux marchés identifiés au niveau régional. L'adaptation de la politique commerciale globale passe par l'identification de nouvelles pistes de développement régional de façon à augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise.
Une fois la politique commerciale définie, il faut la mettre en oeuvre. Mon rôle est de coordonner :

des animations commerciales,
montrer la direction à prendre à ses responsables (chefs des ventes, directeurs d’agences) et ses commerciaux en les accompagnant sur le terrain et en les motivant en mettant en place des primes en fonction des résultats.
Afin de représenter la société et de promouvoir son image, je suis amené à participer à des salons, à des conférences et à entretenir un réseau de prescripteurs. Dans le cas de signatures de nouveaux contrats ou de nouveaux référencements, j’ai pour mission de rencontrer les clients stratégiques et mener les négociations au nom de l'entreprise.

Une fois que la politique commerciale régionale est mise en oeuvre, je dois m'assurer de son efficacité. L'ensemble des résultats commerciaux individuels et collectifs sont rassemblés et je me dois de faire une synthèse permettant ainsi de vérifier si les objectifs fixés ont été atteints. Le rapport d'analyse est ensuite transmis à la direction commerciale, qui peut juger de la bonne gestion administrative des ventes au niveau régional.

Dans le cas de la vente directe, la société dispose de son propre réseau de distribution, ma mission et donc de travailler à développer mon réseau d'agences, de points de vente ou de bureaux commerciaux. Je gère l'implantation des structures commerciales, décidant leur ouverture ou leur fermeture, et je gère le cas échéant la réorganisation du personnel. Les responsables d'agences me rapportent leurs résultats commerciaux et je vérifie ainsi qu'ils correspondent aux objectifs attendus, tant au niveau régional qu'au niveau national.
Les compétences de gestion et la connaissance des méthodes de vente sont également très utiles pour superviser et orienter les équipes commerciales sur le terrain.

Enfin et je terminerai la dessus, je suis capable d'organiser et de piloter des projets commerciaux, de communiquer avec mes équipes pour mieux les rassembler autour d'un projet d'entreprise commun.

Dans l’attente de vous rencontrer, veuillez accepter, Madame, Monsieur, mes sincères salutations.


Eric Hoarau




Mes compétences :
Vente
Second oeuvre
Communication
Négociation
Bâtiment
Management
Préparation et animation de réunions
Recrutement
Analyse stratégique
Formation professionnelle
Accompagnement terrain

Entreprises

  • Societe COZYNERGY - Directeur régional

    2017 - maintenant Ouverture et developpement de l'agence de Dijon avec pour objectif de developper toute la partie grand est :
    Bourgogne, Franche-Comte, Alsace, Lorainne et Champagne
  • EOLETEC (Groupe TECHNICHEM) - Responsable Technique et Commercial

    2015 - 2017 Developpement et commercialisation de produits dedies aux batiments aupres des professionnels
    - Formation commerciale et Technique
    - Accompagnement au developpement et a la distribution
    - Accompagnement a la commercialisation (preconisation, SAV)
  • MURPROTEC - Directeur Régional de centre de profits

    PARIS 9 2011 - 2015 Responsable du centre de profits, mes missions étaient de gérer la partie commerciale, technique et financière de ma région constituée de 8 départements.
    La société est spécialisée dans le traitement de l'humidité depuis maintenant presque 60ans
    La clientèle, particuliers, professionnels et collectivités.
    Recrutement, formation ( commerciale et technique), accompagnement terrain faisaient aussi parti de mes missions. Avec une aide précieuse d'une assistante très efficace et un Directeur France très disponible et très compétent.
  • Biozen Energies - Directeur National des ventes

    Paris 2007 - 2011 Société Biozen Energies ( spécialisée dans les énergies renouvelables ),
    vente directe destinée aux particuliers ( pompe à chaleur, isolation, ballon thermodynamique et solaire, panneaux photovoltaÏque....)
    Développement d'un réseau de concessionnaires et franchises ainsi qu'un réseau d'agence intégrer
    En situation économique difficile la société a été amené à engager des mesures d'adaptation des effectifs dans le cadre d'un plan d'économie. La société ensuite placée en liquidation judiciaire.
  • Société Thévénin - Directeur Régional

    2004 - 2007 Société de distribution de produits destinés à l'amélioration de l'habitat ( isolation, façade, toiture, menuiserie, portail, store, chéneau et beaucoup d'autres produits.....)
    Vente directe destinée aux particuliers
  • Geoxia - Directeur de marque

    Rueil Malmaison 2000 - 2004 - Directeur de marque - constructeur de maisons individuelles regroupant les marques phenix et maisons familiale.
    Projet complet de construction, de la recherche de terrain a la livraison.
    Ma mission était de recruter, former (commerciale et technique), accompagner mes collaborateurs.
  • Renault - Conseiller commercial

    Boulogne-Billancourt 1990 - 1999 Conseiller commercial ( puis Chef de groupe )-
    Concessionnaire automobile, vente destinée aux particuliers et
    professionnels, vente en tant qu'itinérant, gestion d'un réseau d'agent.
    Recherche de nouveaux prospects, exploitation du fichier, clients et marques concurrentes
    Mise en place de salon et expositions.

Formations

  • Ecole Grandjean

    Strasbourg 1990 - 1992 BTS Force de vente

    Formation en contrat de qualification

Réseau