DIJON
Eric Hoarau
52, Rue Callisto
34990 JUVIGNAC
GSM : 06.48.99.66.72
Madame, Monsieur,
Les différentes tâches et missions que j’ai en tant que Directeur Régional est de mettre en place et de coordonner la politique commerciale de l'entreprise au sein d'une région géographique plus ou moins grande.
Mon rôle est l'élaboration d'une politique commerciale régionale qui consiste avant tout à adapter la politique globale de l'entreprise aux marchés identifiés au niveau régional. L'adaptation de la politique commerciale globale passe par l'identification de nouvelles pistes de développement régional de façon à augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise.
Une fois la politique commerciale définie, il faut la mettre en oeuvre. Mon rôle est de coordonner :
des animations commerciales,
montrer la direction à prendre à ses responsables (chefs des ventes, directeurs d’agences) et ses commerciaux en les accompagnant sur le terrain et en les motivant en mettant en place des primes en fonction des résultats.
Afin de représenter la société et de promouvoir son image, je suis amené à participer à des salons, à des conférences et à entretenir un réseau de prescripteurs. Dans le cas de signatures de nouveaux contrats ou de nouveaux référencements, j’ai pour mission de rencontrer les clients stratégiques et mener les négociations au nom de l'entreprise.
Une fois que la politique commerciale régionale est mise en oeuvre, je dois m'assurer de son efficacité. L'ensemble des résultats commerciaux individuels et collectifs sont rassemblés et je me dois de faire une synthèse permettant ainsi de vérifier si les objectifs fixés ont été atteints. Le rapport d'analyse est ensuite transmis à la direction commerciale, qui peut juger de la bonne gestion administrative des ventes au niveau régional.
Dans le cas de la vente directe, la société dispose de son propre réseau de distribution, ma mission et donc de travailler à développer mon réseau d'agences, de points de vente ou de bureaux commerciaux. Je gère l'implantation des structures commerciales, décidant leur ouverture ou leur fermeture, et je gère le cas échéant la réorganisation du personnel. Les responsables d'agences me rapportent leurs résultats commerciaux et je vérifie ainsi qu'ils correspondent aux objectifs attendus, tant au niveau régional qu'au niveau national.
Les compétences de gestion et la connaissance des méthodes de vente sont également très utiles pour superviser et orienter les équipes commerciales sur le terrain.
Enfin et je terminerai la dessus, je suis capable d'organiser et de piloter des projets commerciaux, de communiquer avec mes équipes pour mieux les rassembler autour d'un projet d'entreprise commun.
Dans l’attente de vous rencontrer, veuillez accepter, Madame, Monsieur, mes sincères salutations.
Eric Hoarau

Mes compétences :
Vente
Second oeuvre
Communication
Négociation
Bâtiment
Management
Préparation et animation de réunions
Recrutement
Analyse stratégique
Formation professionnelle
Accompagnement terrain
