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Eric JUDENNE

PARIS LA DEFENSE

En résumé

Mon métier, c'est le développement de nouveaux business dans les services à l'Environnement.

J'ai plus de 25 ans d'expériences acquises au sein de 3 entreprises.

D'abord 5 ans dans un bureau d'études d'une vingtaine de personnes, spécialisé en environnement ou j'ai évolué vers un poste d'Attaché à la DG, en charge notamment de grands comptes.

Puis 15 ans au sein de différentes filiales du groupe Lhoist, leader mondial en chaux avec 8000 personnes et 1.2 Md euros de CA (ces produits sont notamment utilisés dans les traitement des eaux et déchets)
Après une première étape en France ou j'ai notamment créé puis géré pendant 5 ans un service d'Assistance Technique en clientèle, j'ai exercé une responsabilité de Développement marketing opérationnel pour l'Europe de l'Ouest avant de diriger le marketing groupe sur le secteur traitement des Eaux, Boues et déchets (100 Meuros de CA annuel)

Enfin 6 ans au sein de Degrémont, une des références du traitement d'eau mondial, filiale du groupe Suez Environnement, où j'ai notamment la mission de sécuriser les projets en étude ou les affaires en exécution et de dynamiser l'innovation pour les applications boues et air.

Ces expériences me permettent de disposer aujourd'hui de 3 grands domaines de savoir-faire : l'expertise technique, le marketing - vente et le management

Mes compétences :
BtoB
Développement durable
Environnement
Expertise technique
Management
Marketing
Marketing management
Négociation
Technique
Vente

Entreprises

  • SUEZ ENVIRONNEMENT

    PARIS LA DEFENSE maintenant

  • Degrémont SA

    maintenant

  • DEGREMONT Group - Directeur Technique Biosolides & air

    2008 - maintenant Au sein de la Direction Technique & Innovations, l'enjeu de la fonction est :
    - sécurisation des projets et exécutions (validation de filières, cahiers de garanties, retours d'expérience...)
    - mise rapide sur le marché de produits nouveaux en maitrisant les risques
    - développement et gestion des partenariats industriels (procédés, équipements)
    - entretien et mise à jour de la documentation technique et marketing, brevets

  • DEGREMONT Group - Chef de marché et responsable veille & marketing opérationnel

    2006 - 2008 Au sein de la Direction Marketing & Partenariats, les principales responsbilités de ce double poste sont :
    - management du service veille & marketing opérationnel (toutes applications eaux, boues et air)
    - structuration du marketing stratégique sur les segments boues & air
    - pilotage du processus innovation produits nouveaux (de la détection à la réalisation de la première vente)
    - animation des partenariats

  • LHOIST Group - Directeur marketing corporate Eaux & Boues

    2003 - 2006 - définition stratégie sur les segments eaux, boues et déchets (100 Meuros de CA annuel): fidélisation et développement clientèle avec offres produits/services associés
    - lancement et suivi politique de marque sur l'Europe (10 pays), coordination avec la filiale américaine (Chemical Lime)
    - chef de projet sur 3 programmes de Recherche et Développement
    - président comité technique "Applications Environnement" (6 commissions avec 50 experts) au sein de l'association européenne de la chaux (EuLA)

  • LHOIST Europe d l'Ouest - Responsable marketing Développement

    2001 - 2003 - mise en cohérence et suivi des plans marketing opérationnels eaux et boues (5 pays) : vente de solutions homogènes et adaptées aux spécificités locales
    - chef de projet Recherche et Développement

  • LHOIST France - Chef du service Développement et Assistance Technique

    1996 - 2001 - création du service (essais, locations, ventes de procédés : 2 M€ de CA)
    - co-inventeur de 3 procédés brevetés de traitement de déchets

  • LHOIST France - Responsable marketing Environnement & Chimie

    1994 - 1996 - développement de services associés à la vente (audit, mise en œuvre réactifs)
    - délégué aux commissions de normalisation française et européenne

  • LHOIST France - Ingénieur d'Affaires Environnement

    1991 - 1993 - gestion et optimisation d'un portefeuille clients (250 comptes, 10 M€ de CA)

  • SETUDE - Attaché à la Direction Générale

    1988 - 1991 - gestion commerciale de clients stratégiques
    - organisation du département Environnement (12 personnes)

  • SETUDE - Ingénieur d'études

    1986 - 1988 - schémas directeurs et diagnostics réseaux eau potable ou assainissement
    - audits (Lisbonne, Kuala-Lumpur, ...)

  • Direction des Travaux Publics de Nouvelle Calédonie - Responsable cellule Voirie et Réseaux Divers

    1985 - 1986

Formations

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